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從市場管理到產(chǎn)品路標(biāo)的產(chǎn)品規(guī)劃務(wù)實(shí)

課程背景：
在為國內(nèi)很多科技產(chǎn)品規(guī)劃的過程中，如何快速高效地推出滿足客戶需求、具有差異化優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，并最終獲得市場的成功，是企業(yè)的核心問題！我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)許多科技型企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃管理方面存在如下問題：
■  產(chǎn)品開發(fā)沒有實(shí)現(xiàn)市場驅(qū)動(dòng)，是“閉門造車”，關(guān)注技術(shù)而不關(guān)心客戶；
■  產(chǎn)品研發(fā)和市場脫節(jié)，產(chǎn)品沒有科學(xué)的規(guī)劃流程和工具，相關(guān)環(huán)節(jié)和部門(如：客戶、市場部、開發(fā)部、測試部等) 對產(chǎn)品需求的理解也不一致，經(jīng)常“吵成一鍋 粥”；
■  對客戶/市場分析不充分、不透徹、不完整，導(dǎo)致產(chǎn)品需求變化頻繁，產(chǎn)品開發(fā)大量返工，“計(jì)劃 不如變化快”，開發(fā)過程“失控”；
■  市場管理各個(gè)階段的職責(zé)不清晰，也缺乏組織支撐；往往了解市場的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了解市場， 不知道產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)該由誰負(fù)責(zé)；
■  市場管理，產(chǎn)品規(guī)劃沒有統(tǒng)一的方法論，大家都憑經(jīng)驗(yàn)在工作，規(guī)劃出來的產(chǎn)品不批量化生產(chǎn)，達(dá)不到市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)；
■  產(chǎn)品線和公司層面沒有形成產(chǎn)品路標(biāo)，沒有聚集核心產(chǎn)品，資源分散；
本課程在總結(jié)產(chǎn)品規(guī)劃管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，針對上述困惑和問題進(jìn)行深入和透徹的講解， 以幫助企業(yè)正確理解和應(yīng)用產(chǎn)品規(guī)劃方法， 以確保公司“做正確的事”。

課程收益：
■  學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在產(chǎn)品線規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗(yàn)
■  全面理解產(chǎn)品規(guī)劃的運(yùn)作流程和一套系統(tǒng)化方法。
■  明確產(chǎn)品規(guī)劃的重點(diǎn)，掌握快速了解市場五大方法。
■  明確市場細(xì)分的要素，掌握市場細(xì)分7步方法。
■  使用3大選擇目標(biāo)市場的工具，有效選擇目標(biāo)細(xì)分市場。
■  掌握目標(biāo)差距彌補(bǔ)的工具，制定業(yè)務(wù)計(jì)劃。
■  運(yùn)用產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的六個(gè)步驟，輸出產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
■  有效輸出并監(jiān)控項(xiàng)目任務(wù)書的執(zhí)行。
通過現(xiàn)場的互動(dòng)和全方位案例資料 (如：流程、模板、查檢表等) 的展示幫助學(xué)員“學(xué)以致用”，理清適合自己企業(yè)在產(chǎn)品需求管 理方面的工作思路以及具體的實(shí)踐方法和工具

課程特色：
■  特色一：實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：李博士講師為資深咨詢顧問，具有多年企業(yè)高層管理經(jīng)歷和駐廠咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)突破瓶頸，指導(dǎo)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)打過勝仗，所講內(nèi)容為親自實(shí)戰(zhàn)后的提煉總結(jié)，理論少，干貨多，專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)；
■  特色二：定制化：每次內(nèi)訓(xùn)課均是在對企業(yè)現(xiàn)況、核心需求、學(xué)員結(jié)構(gòu)深度理解的基礎(chǔ)上定制式課件開發(fā)，內(nèi)容針對性強(qiáng)；
■  特色三：532訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合：每次課程均有50%的時(shí)間實(shí)戰(zhàn)講解；30%的時(shí)間為討論和演練環(huán)節(jié)，課堂現(xiàn)場做出方案，做實(shí)戰(zhàn)模擬，學(xué)員體驗(yàn)感強(qiáng)；20%的時(shí)間為理論講解環(huán)節(jié)。
■  特色四：課程理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)源自華為，但授課內(nèi)容又超出華為。

課程對象：企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、部門經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、需求經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)骨干等。

課程目錄大綱：
1、產(chǎn)品規(guī)劃概述
2、如何進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃？
■  Step1-理解市場
■  Step2-市場細(xì)分與選擇
■  Step3-組合分析及選定目標(biāo)市場
■  Step4-制訂細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃
■  Step5-融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃
■  Step6-管理業(yè)務(wù)計(jì)劃和評估績效

課程大綱：
第一章 產(chǎn)品規(guī)劃概述
1、企業(yè)三大價(jià)值創(chuàng)造主流程
■  IPD、LTC、ITR
案例：HW公司三大價(jià)值創(chuàng)造主流程
2、產(chǎn)品全生命周期框架
■  需求管理、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場管理、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品&技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品上市、生命周期
模型：產(chǎn)品全生命周期
3、產(chǎn)品全生命周期實(shí)踐全景圖
■  OR、MM、IPD、平臺與CBB、支撐平臺
模型：產(chǎn)品實(shí)踐模型
4、全生命周期管理的產(chǎn)品經(jīng)理
■  產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品運(yùn)營
5、為什么需要市場管理？
■  以技術(shù)為導(dǎo)向、以市場為導(dǎo)向、以銷售為導(dǎo)向的區(qū)別？
討論：以技術(shù)為導(dǎo)向和以銷售為導(dǎo)向的的缺點(diǎn)，以以市場為導(dǎo)向的優(yōu)點(diǎn)

第二章 如何進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃？
1、Step1-理解市場
■  產(chǎn)品規(guī)劃框架
工具：HW產(chǎn)品規(guī)劃框架
案例：市場管理的責(zé)任主體-市場部
模型：理解市場的工作開展邏輯
■  使命、愿景和目標(biāo)
案例：舉例：使命、愿景、目標(biāo)
演練與討論：輸出選定產(chǎn)品線的使命、愿景和3年目標(biāo)
■  宏觀環(huán)境分析
工具：PEST方法
■  行業(yè)環(huán)境分析
工具：五力模型方法
■  競爭對手分析
模型：競爭對手分析框架
工具：競爭對手分析工作表
工具：競品分析工作表
■  公司自身分析
工具：對公司自身分析的工作表格
工具：對自身產(chǎn)品包/解決方案分析的工作表格
■  市場分析
案例：市場評估：市場地圖，了解客戶消費(fèi)行為
工具：市場定義工作表
■  機(jī)會分析
工具：SWOT分析法
■  業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
■  定位自己的戰(zhàn)略控制點(diǎn)
案例：戴爾公司的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（1994年）
工具：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評估工作表
演練與討論：請輸出選定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
2、Step2-市場細(xì)分與選擇
■  第1步：審視市場細(xì)分的框架“運(yùn)作規(guī)則”
■  第2步：誰在我們的市場中購買？
案例：誰購買 - 以迪斯尼為例
■  第3步：購買了什么 - 以迪斯尼為例
■  第4步：誰在我們的市場里購買什么？
案例：誰購買什么 - 以迪斯尼為例
■  第5步：他們?yōu)槭裁丛谖覀兊氖袌隼镔徺I？
案例：他們?yōu)槭裁促徺I - 以迪斯尼為例   
■  第6步：最終選定初步的細(xì)分市場
■  第7步：對細(xì)分市場進(jìn)行驗(yàn)證
案例：誰+購買什么+為什么購買？
案例：廚房家電企市場細(xì)分（以價(jià)格段細(xì)分）
演練與討論：公司的市場如何細(xì)分？
3、Step3-組合分析及選定目標(biāo)市場
■  組合分析概況
■  如何選定目標(biāo)市場？
工具：細(xì)分市場的組合分析（SPAN）方法
工具：財(cái)務(wù)分析(FAN)方法
■  描繪出產(chǎn)品包與目標(biāo)市場對應(yīng)圖
演練與討論：請對選定產(chǎn)品線的細(xì)分市場進(jìn)行SPAN分析
4、Step4-制訂細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃
■  細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃制定步驟
工具：利用ANSOFF矩陣分析差距的增長路徑
■  細(xì)分市場業(yè)務(wù)制定四個(gè)步驟
舉例：吸油煙機(jī)細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃
演練討論：請對選定細(xì)分市場，制定該細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計(jì)劃
5、Step5-融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃
■  整合和制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃概況
■  什么是組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）
■  產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的六個(gè)步驟
案例：某產(chǎn)品線的項(xiàng)目評估分級
案例：某產(chǎn)品線的項(xiàng)目清單
■  整合為公司級的項(xiàng)目清單
案例：產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃（舉例）
■  通過管道管理優(yōu)化項(xiàng)目優(yōu)先級排序及時(shí)間安排
■  產(chǎn)品路標(biāo)版本：產(chǎn)品版本（V版本）、產(chǎn)品版本（R版本）、產(chǎn)品版本（M版本）
工具：產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃模板
演練：利用Ansoff矩陣、SPAN分析，形成年度產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
6、Step6-管理業(yè)務(wù)計(jì)劃和評估績效
■  管理/執(zhí)行業(yè)務(wù)計(jì)劃
■  項(xiàng)目任務(wù)書（Charter）的作用
■  項(xiàng)目任務(wù)書背景材料
■  Charter開發(fā)過程活動(dòng)
■  Charter項(xiàng)目輸出件
■  初始的產(chǎn)品包/解決方案業(yè)務(wù)計(jì)劃書

從市場管理到產(chǎn)品路標(biāo)的產(chǎn)品規(guī)劃務(wù)實(shí)