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產(chǎn)品精益管理培訓(xùn)

【工作坊主旨】
借助精益化的思維，在當(dāng)下快速變革的時(shí)代，如何實(shí)現(xiàn)對新品上市后，在與渠道協(xié)同發(fā)展時(shí)的敏捷性洞察，以及基于數(shù)據(jù)的反饋，實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)，敏捷優(yōu)化的產(chǎn)品孵化方法。

【工作坊收獲】
1. 掌握新品上市運(yùn)營的關(guān)鍵流程
2. 深刻理解精益思維
3. 掌握動(dòng)態(tài)、敏捷性實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品孵化的方法

【工作坊對象】產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品運(yùn)營、品牌與營銷等

【工作坊安排】
課題一：如何理解精益思維助力產(chǎn)品運(yùn)營
1. 產(chǎn)品精益的來源
2. 精益化的思維
【案例導(dǎo)入】等蜂來蜂蜜產(chǎn)品在快速變化的時(shí)代快速孵化產(chǎn)品
（1）以“用戶”為中心，尊重用戶的本性
（2）提效降本，以ROI作為全孵化周期的關(guān)鍵指標(biāo)
（3）“敏銳洞察、感知”，以大數(shù)據(jù)洞察在產(chǎn)品上市孵化過程中的表現(xiàn)
（4）“敏捷應(yīng)對”，對相關(guān)的變化展開快速反應(yīng)

課題二：基于產(chǎn)品生命周期進(jìn)行產(chǎn)品管理
【案例導(dǎo)入1】華為/蘋果手機(jī)新品的上市計(jì)劃
【案例導(dǎo)入2】電影院電影上市發(fā)售計(jì)劃
PART1: 上市
（1）新品介紹
產(chǎn)品價(jià)值主張?zhí)釤?br /> 目標(biāo)消費(fèi)群體、場景、賣點(diǎn)提煉與包裝
競品分析
（2）上市目標(biāo)制定
營銷目標(biāo)：銷售額、占有率、地位、行業(yè)影響力
經(jīng)營目標(biāo)：毛利率、凈利率、年度利潤指標(biāo)
發(fā)展目標(biāo)：引領(lǐng)者、新品類、用戶*、渠道領(lǐng)先
（3）渠道定價(jià)與預(yù)熱發(fā)售期策略制定
渠道策略：精準(zhǔn)渠道、主渠道、發(fā)展渠道、渠道支持
渠道定價(jià)：上市期、穩(wěn)定期、不同渠道不同價(jià)格
促銷策略：促銷包、禮品包、費(fèi)用投入支持等
（4）市場策略與媒體造勢
媒介策略：自媒體渠道布局、傳播內(nèi)容創(chuàng)意、制定傳播計(jì)劃以及傳播目標(biāo)、建立引流渠道及轉(zhuǎn)化策略、構(gòu)建私域流量池；
公關(guān)策略：行業(yè)公關(guān)、品類協(xié)會公關(guān)、區(qū)域市場及相關(guān)企業(yè)公關(guān)、建立良好的產(chǎn)品營銷環(huán)境；
推廣策略：制定新品區(qū)域市場及渠道的推廣模式、推廣工具、推廣方法及機(jī)制；
（5）制定計(jì)劃
制定新品上市計(jì)劃表，明確各部門分工及時(shí)間節(jié)點(diǎn)；
制定新產(chǎn)品上市關(guān)鍵考核指標(biāo)、明確新產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素；
PART2:爬坡
（1）內(nèi)容投放
（2）主渠道運(yùn)營監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)同
（3）圍繞爬坡的階段性戰(zhàn)略目標(biāo)，做好數(shù)據(jù)監(jiān)控
（4）基于MVP思維，做好財(cái)務(wù)核算
PART3:穩(wěn)定銷售
（1）渠道拓展
（2）廣告營銷加持
（3）監(jiān)控運(yùn)行過程中的經(jīng)營數(shù)據(jù)指標(biāo)
（4）洞察市場用戶的反饋數(shù)據(jù)
Part4: 產(chǎn)品退市
（1）關(guān)注產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)變化
（2）核算產(chǎn)品的投產(chǎn)比
（3）從營銷、生產(chǎn)、服務(wù)支持中洞察退市時(shí)機(jī)

課題三：基于精益思維，如何借助數(shù)據(jù)快速洞察，設(shè)計(jì)、敏捷性優(yōu)化關(guān)鍵環(huán)節(jié)
課題3-1，從數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)分析的角度分析如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉和包裝
把握用戶的動(dòng)態(tài)需求
對賣點(diǎn)展開場景化描述
對素材展開動(dòng)態(tài)化更新
【案例】美的廚房小電產(chǎn)品基于用戶數(shù)據(jù)和競爭數(shù)據(jù)挖掘和包裝產(chǎn)品賣點(diǎn)
課題3-2，如何基于數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)、動(dòng)態(tài)化調(diào)整渠道管理策略
渠道管理的策略
渠道類型-銷售-利潤的動(dòng)態(tài)分析
渠道定價(jià)-銷售-利潤之間的動(dòng)態(tài)分析
渠道促銷-銷售-利潤的動(dòng)態(tài)關(guān)聯(lián)性分析
【案例】某品牌紙巾基于渠道管理策略，動(dòng)態(tài)分析各渠道數(shù)據(jù)對渠道管理作出動(dòng)態(tài)調(diào)整
課題3-3，如何基于消費(fèi)者用戶反饋數(shù)據(jù)，調(diào)整優(yōu)化品牌與營銷的市場策略
基于互聯(lián)網(wǎng)算法的品牌營銷具體階段性策略
基于各渠道曝光、流量、轉(zhuǎn)化的相關(guān)渠道分析及優(yōu)化策略
基于推廣模式策略、推廣方法、推廣工具的數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化策略
基于經(jīng)營指標(biāo)的相關(guān)品牌宣傳分析
【案例】基于對市場反饋數(shù)據(jù)，電影從路演-點(diǎn)映-網(wǎng)宣的改變

產(chǎn)品精益管理培訓(xùn)