《終端產品GTM操盤：IPMS》
2020-09-02 10:28:34
講師：許臨峰 瀏覽次數(shù)：3328
課程描述INTRODUCTION
IPMS課程
培訓講師：許臨峰
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
IPMS課程
【課程背景】
華為從電信設備業(yè)務進入了消費電子領域（華為終端），并在激烈的手機市場競爭中快速勝出，進入行業(yè)前列，創(chuàng)造了業(yè)界奇跡。這其中其卓越的終端產品GTM操盤利器——IPMS功不可沒。
本課程通過解讀華為IPM架構及實施體系，揭示華為終端產品GTM操盤的關鍵業(yè)務流程及動作要點，為其他企業(yè)的終端產品管理體系構建與變革提供經驗借鑒。
【課程適用對象】
公司零售業(yè)務管理團隊，零售業(yè)務管理部門人員以及產品銷售相關的其他職能人員
【課程收益】
當完成本課程學習后，學員將能夠：
了解華為消費者業(yè)務零售策略。
了解華為消費者業(yè)務零售運營管理。
對標思考，啟發(fā)自身企業(yè)2C業(yè)務的零售體系建設提供思路。
【講師簡介】
許臨峰：實戰(zhàn)派資深營銷專家，歷任華為消費者BG全球營銷運作部負責人、一級營銷變革MTL（Market to Lead）項目經理，海外區(qū)域首席營銷官CMO&零售副總裁等職務，成功在區(qū)域進行營銷和零售變革實踐推行落地，搭建海外區(qū)域營銷和零售業(yè)務、流程與組織，以sell out及面向消費者2C思路，實現(xiàn)華為消費者業(yè)務海外區(qū)域核心市場的成功轉型和業(yè)務突破。
【教學形式】
知識點講解+案例說明+互動問答
【課程時長】
0.5-2.5天（單課3-6學時，含互動答疑時間。為保證對學員的整體賦能及轉化效果，可加以其他單課組合實施，同時增加相應課時）
【課程大綱】
模塊一、GTM定義
1.GTM定義
2.GTM角色認知
3.GTM核心價值
4.GTM關鍵職責
5.GTM業(yè)務本質和定位
模塊二、GTM溝通機制
各業(yè)務模塊溝通機制
模塊三、產品路標管理
產品路標管理
模塊四、產品營銷
1.360度產品營銷分級
2.旗艦機上市營銷
模塊五、價格體系管理
1.不同渠道模式下價格體系設計
2.調價策略和調價方式
3.控價目的
4.控價原則
5.控價手段
模塊六、GTM操盤
1.GTM操盤全景圖
2.GTM標準動作checklist
3.Retail流程架構
模塊七、IPMS(大GTM操盤)
1.IPMS架構全景圖
2.IPMS概述
3.IPMS核心要素和管理目標
4.IPMS雙層級管理組織
5.IPMS流程評審及決策點（DCP/GR）
6.IPD和IPMS邏輯對齊
7.IPMS流程全景圖
8.IPMS運作要點和WBS清單
模塊八、產品GTM貢獻價值
1.產品端到端管理流程拉通
2.新品上市首銷爆款能力
3.案例分享
模塊九、產品GTM操盤關鍵業(yè)務動作要點
1.產品操盤
2.產品規(guī)劃
3.要貨計劃
4.產品定價
5.產品分貨
6.產品調價
7.產品控價
IPMS課程
轉載：http://www.oysg8.com/gkk_detail/241985.html
已開課時間Have start time
- 許臨峰
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