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服務(wù)督導師培訓

項目收益：
提高網(wǎng)點服務(wù)水平，提升客戶體驗，了解每個崗位的服務(wù)關(guān)鍵時刻；
重塑服務(wù)心態(tài)，建立積極健康心理暗示的觸發(fā)器，身心和諧，快樂工作；
從客戶心理層面導入，掌握溝通技巧，具備正向情緒影響力和親和力；
從客戶滿意度提升角度剖析投訴處理要點，幫助學員跳出局外看問題；

項目特點：
 （1）側(cè)重訓練：培訓不在于學員聽了多少，而在于他會了多少，所以內(nèi)容不在多，而在于學員要掌握，光聽是不可能掌握的，需要經(jīng)過強化訓練（當然還需要訓后的復習及應(yīng)用）。因此本次課程內(nèi)容盡量精簡，避免過多的理論講解，把更多的時間用在訓練和輔導學員對技能的掌握。
（2）解決問題：培訓的最終目的不是單純提升能力，而是解決工作中的問題。本次課程將把工作中實際碰到的棘手問題擺在桌面，在訓練導師的專業(yè)引導和激發(fā)下，利用團隊智慧，為這些問題找到解決之道。
（3）方便記憶：如果學員記不住，再好的培訓也等于零，本次課程為便于學員對所學內(nèi)容的記憶，特意將許多知識點歸納成朗朗上口的口訣和話術(shù)。
（4）便于復習：培訓結(jié)束才是真正的開始，學員如果不去復習/回憶所學內(nèi)容，就更不會去應(yīng)用，本次課程為了方便學員訓后復習和需要時查詢課程內(nèi)容，將培訓重點內(nèi)容整理成獨特的話術(shù)發(fā)享學員。

課程大綱：
第一部分：廳堂服務(wù)營銷的調(diào)研
1、調(diào)研的作用
2、調(diào)研的方法：觀察法/暗訪法/訪問法/問卷法
3、確定本網(wǎng)點內(nèi)訓/輔導需求

第二部分：廳堂服務(wù)輔導學習技巧
1、積極的情緒加速學習
學習是生活中最有趣和最偉大的游戲
2、多重感官刺激學習
聽覺刺激
視覺刺激
知覺刺激
內(nèi)在感覺
3、全身心投入促進轉(zhuǎn)化
互動式講授/展示/自學閱讀/角色扮演/
討論/問題展示和案例/藝術(shù)模型/游戲/
學習者主導/互動式在線學習
4、參與活躍協(xié)作創(chuàng)造智慧
創(chuàng)造體驗而非單向灌輸
簡單有趣快速創(chuàng)新培訓
5、放松學習環(huán)境打造場域
物質(zhì)環(huán)境
情感環(huán)境

第三部分：營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)規(guī)范輔導教學設(shè)計
1、教學設(shè)計：（提供30種學習方式）
培訓主題
培訓時長
培訓對象
培訓主要內(nèi)容（必知）
學習成果（培訓目標）
2、服務(wù)意識
誰偷走了我的客戶
影響客戶期望值的因素是什么：讓感知的服務(wù)等同于期望的服務(wù)
從客戶消費者視角評價銀行服務(wù)體驗?zāi)Ｐ?br /> 多維構(gòu)建服務(wù)力---廳堂正面/負面情感體驗用戶地圖
儀式感 -服務(wù)的前端
3、服務(wù)規(guī)范流程分解（服務(wù)形象/服務(wù)用語/規(guī)范動作/服務(wù)流程）
大堂經(jīng)理
柜員
理財經(jīng)理
4、廳堂抱怨與投訴處理經(jīng)驗萃取
投訴客戶畫像梳理
客戶接待聽、說、問技巧
情緒就是信息
產(chǎn)出：話術(shù)及預(yù)防處理關(guān)注點

第四部分：服務(wù)規(guī)范實操內(nèi)訓及輔導實戰(zhàn)演練
1、高效晨、夕會的召開（訓練型）
2、分組試講及輔導
工具：評分表

第五部分：復盤 
1、如何克服緊張與恐懼
2、感性認知與理性了解
3、開場的實用技巧
4、難纏學員的處理技巧

服務(wù)督導師培訓