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企業(yè)是否面臨以下挑戰(zhàn)？

■  市場變革加速：AI數(shù)智化浪潮來襲，企業(yè)如何避免被邊緣化？

■  競爭白熱化：如何打造碾壓式競爭力，讓對手望塵莫及？

■  業(yè)務(wù)增長受限：如何突破停滯瓶頸，激活第二生命曲線？

■  成本壓力激增：流量紅利消退，如何突破增長天花板？

■  價(jià)值壁壘缺失：如何跳出價(jià)格戰(zhàn)泥潭，重塑高溢價(jià)能力？

■  組織轉(zhuǎn)型瓶頸：如何重構(gòu)業(yè)務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性破局？

 

為什么選擇《六步引爆增量》？

■  逆勢突圍：市場越艱難，越需要“引爆增量”！困難時(shí)刻，方顯真章。

■  戰(zhàn)略引領(lǐng)：“增量”不是盲目擴(kuò)張，而是基于深度市場洞察的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)。

■  持續(xù)創(chuàng)新：通過不斷適應(yīng)市場變化，保持競爭優(yōu)勢。

■  穿越周期：“增量突破”是企業(yè)跨越經(jīng)濟(jì)周期的重要抓手。

百億增長操盤手親授，世界500強(qiáng)總結(jié)的增量體系

24年+已助力超1000家企業(yè)完成增長范式的升級

——從億元桎梏到千億生態(tài)，

六步引爆增量正在重塑商業(yè)領(lǐng)袖的經(jīng)營基因，

是企業(yè)發(fā)展停滯，重回增長的有效利器。

 

【課程四大收益和價(jià)值】

■  數(shù)智進(jìn)化加速引擎：學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營管理*、前沿的方法論，擁抱企業(yè)管理與數(shù)智化AI*融合的技術(shù)，讓企業(yè)經(jīng)營更高效更具競爭力。

■  戰(zhàn)略級增長導(dǎo)航：精準(zhǔn)定位企業(yè)專屬增長賽道，構(gòu)建可量化、強(qiáng)執(zhí)行的增量經(jīng)營作戰(zhàn)地圖，確保增量目標(biāo)100%拆解落地。

■  百億企業(yè)實(shí)戰(zhàn)方法論：世界500強(qiáng)驗(yàn)證的增量突破模型，借力*導(dǎo)師24年操盤經(jīng)驗(yàn)，避開千萬級試錯(cuò)成本。

■  全員協(xié)同作戰(zhàn)系統(tǒng)：覆蓋13大經(jīng)營模塊的規(guī)劃工具包，讓高管團(tuán)隊(duì)在同一打法下高效協(xié)同，預(yù)算精準(zhǔn)控制，資源零內(nèi)耗。

 

課程大綱：（4天3晚）

DAY 1  立大志、定戰(zhàn)略

一、經(jīng)營復(fù)盤 

1. 多維分析： 市場、客戶、產(chǎn)品三維拆解 

2. 競爭分析： 挖掘增量客戶與產(chǎn)品的黃金匹配點(diǎn)

二、戰(zhàn)略解碼 

1. 產(chǎn)品定位： SPAN戰(zhàn)略分析+差異化業(yè)務(wù)策略 

2. 客戶分級： 多維評價(jià)體系，鎖定高價(jià)值客戶

三、目標(biāo)拆解

1. 增量矩陣： 制定市場+客戶+產(chǎn)品組合的增量營收目標(biāo) 

2. 行動(dòng)閉環(huán)： 年度作戰(zhàn)目標(biāo)大地圖與作戰(zhàn)戰(zhàn)役設(shè)計(jì)

 

※研討輸出：

1. 經(jīng)營復(fù)盤分析

2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略定位

3. 增量營收目標(biāo)矩陣

 

DAY 2 改組織、用大將

一、 目標(biāo)管理 

1. 科學(xué)設(shè)定： 基于持續(xù)改善原則的增量目標(biāo)分解 

2. 精準(zhǔn)分解： 客戶+產(chǎn)品組合分析，銷售目標(biāo)分階段落地

二、組織活力 

1. KPI升級： 從傳統(tǒng)考核到增量激勵(lì)，激活團(tuán)隊(duì)狼性 

2. 機(jī)制創(chuàng)新： 軍功文化+動(dòng)態(tài)預(yù)算，支撐目標(biāo)落地

 

※ 研討輸出：

1. 增量目標(biāo)與銷售分解路徑

2. 增量行動(dòng)計(jì)劃與KPI指標(biāo)庫

 

DAY 3 明激勵(lì)、強(qiáng)經(jīng)營

一、組織優(yōu)化 

1. 敏捷優(yōu)化： 基于流程效率重構(gòu)作戰(zhàn)單元與核心職能 

2. 人才盤點(diǎn)： 271法則+九宮格，精準(zhǔn)識(shí)別增量戰(zhàn)將

二、激勵(lì)升級 

1. 增量分配： 從存量考核到階梯目標(biāo)激勵(lì)，拒絕平均主義

2. 能上能下： 述職淘汰制激活干部戰(zhàn)斗力

三、極限降本 

1. 成本透視： 單位產(chǎn)品成本分析，制定極限降本課題 

2. 預(yù)算管控： 全面預(yù)算體系搭建，卡位費(fèi)用精準(zhǔn)投放

※ 研討輸出：
1. 公司組織架構(gòu)優(yōu)化
2. 人才盤點(diǎn)
3. 單位產(chǎn)品成本分析與降本課題制定

 

DAY 4 落地&固化

一、戰(zhàn)役落地 

1. 戰(zhàn)略錨定： SWOT分析篩選年度重點(diǎn)項(xiàng)目，資源傾斜爆破 

2. 計(jì)劃執(zhí)行： 三大主體結(jié)構(gòu)+推進(jìn)組織，確保執(zhí)行路徑清晰

二、經(jīng)營方針 

1. 戰(zhàn)役閉環(huán)： GS關(guān)鍵工作識(shí)別，雙層級戰(zhàn)報(bào)追蹤（公司/部門） 

2. 共識(shí)深化： 作戰(zhàn)方針發(fā)布會(huì)實(shí)現(xiàn)全員意志統(tǒng)一

三、成果固化 

1. 經(jīng)驗(yàn)共享： 小組學(xué)習(xí)心得碰撞，提煉標(biāo)桿實(shí)踐 

2. 行動(dòng)對齊： 制定落地計(jì)劃，明確責(zé)任節(jié)點(diǎn)與糾偏機(jī)制

※ 研討輸出：
1. 企業(yè)SWOT組合分析與策略制定
2. 公司增量經(jīng)營項(xiàng)目識(shí)別（作戰(zhàn)戰(zhàn)役）
3. 增量作戰(zhàn)方針制定

 

懷海濤  老師

■  中山大學(xué)課程教授

■  增量突破首席導(dǎo)師

■  華南理工大學(xué)課程教授

■  20年企業(yè)運(yùn)營管理實(shí)戰(zhàn)專家

 

授課風(fēng)格：

■  富有激情，不失儒雅，善與學(xué)員建立良好的溝通和信任；

■  互動(dòng)、案例式授課，善于調(diào)動(dòng)學(xué)員積極投入，講解由淺入深、化難為易、激發(fā)思考；

■  內(nèi)容落地實(shí)戰(zhàn)，將案例、工具和方法有機(jī)結(jié)合，激發(fā)學(xué)員由“知道”到“做到”；

■  授人以魚更授人以漁，注重啟發(fā)及技能傳授的結(jié)合，講求“道”與“術(shù)”的統(tǒng)一。

■  倡導(dǎo)“深度與廣度兼顧，實(shí)踐理論并舉”，課程內(nèi)容注重實(shí)用性及啟發(fā)性，善于從事物本源出發(fā)，全面系統(tǒng)解決問題。

 

代表客戶：廣汽乘用車、東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)、本田汽車（中國）、艾利（廣州）、日立電梯、廣州發(fā)展集團(tuán)、廣州酒家集團(tuán)、海大集團(tuán)、唐人神集團(tuán)、廣州地鐵、深圳燃?xì)狻⑸钲诘罔F、深圳維達(dá)力、瑞德智能、珠海寶萊特、山東兗礦集團(tuán)、鞍山鋼鐵、燕山鋼鐵、湖北新冶鋼、興發(fā)鋁業(yè)、廣亞鋁業(yè)、廣東聯(lián)鋼、高明基業(yè)、金凱盛地產(chǎn)、好來化工、東莞京瓷、LG伊諾特、小熊電器、樂心醫(yī)療、南方堿業(yè)股份、旺隆熱電、勞卡家居、好萊客家居、浪鯨衛(wèi)浴、伽藍(lán)潔具、IFF國際香料、利奧印刷……