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   戰(zhàn)略目標解碼與落地執(zhí)行

  （分組PK，實戰(zhàn)模擬）

課程背景：

戰(zhàn)略是由不滿意激發(fā)的，由于不滿意現(xiàn)狀和經(jīng)營能力提升需求，團隊更有動力向更高的目標山頭挺進；實戰(zhàn)中，很多干部由于市場洞察不足或戰(zhàn)略解碼不到位，導致戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行兩張皮，企業(yè)戰(zhàn)略不能有效落地，是企業(yè)領導班子十分痛心的事情；《財富雜志》曾經(jīng)對1000家企業(yè)累計一個經(jīng)濟周期的跟蹤調(diào)研得出統(tǒng)計結果，只有不到10%的企業(yè)能夠?qū)⑵髽I(yè)辛苦建立的戰(zhàn)略目標落地，可見，運用戰(zhàn)略解碼技術，識別企業(yè)或業(yè)務當下存在的戰(zhàn)略機會點，聚焦機會，飽和攻擊，一方面可以使得企業(yè)資源效能*化，另一方面運用OGSMT工具層層傳遞壓力，戰(zhàn)略推演、戰(zhàn)后復盤，促進團隊力出一孔，支撐公司目標實現(xiàn)。

課程對象：管理者

課程時間：6小時/天，2-3天

課程方式：詼諧幽默+實戰(zhàn)模擬+寓教于樂

課程目標：

課程收益：

Ø 明晰戰(zhàn)略路徑：洞察市場機會，分解戰(zhàn)略為可執(zhí)行的階段性目標，避免與執(zhí)行脫節(jié)

Ø 提高執(zhí)行效能：掌握戰(zhàn)略解碼工具，高效推動戰(zhàn)略落地，減少資源浪費和執(zhí)行偏差

Ø 增強決策能力：課程框架和方法有助于管理層在復雜環(huán)境中做出更精準的戰(zhàn)略決策

Ø 推進部門協(xié)同：共創(chuàng)攻堅之戰(zhàn)，推動跨部門協(xié)作及高績效氛圍，推動戰(zhàn)略目標實現(xiàn)

Ø 打造戰(zhàn)略閉環(huán)：持續(xù)數(shù)據(jù)透視和經(jīng)營復盤，追蹤戰(zhàn)略執(zhí)行全過程，提升核心競爭力

 

課程大綱

引言：破冰-差異化思維和系統(tǒng)思維

第一講：戰(zhàn)略認知-戰(zhàn)略框架、定位與配稱構建，筑高企業(yè)防火墻

分享：撒切爾夫人談思想

一、三個圈-戰(zhàn)略是取舍的藝術-該做

1、想做

2、能做

3、可做

二、懂戰(zhàn)略-理解戰(zhàn)略、戰(zhàn)略三環(huán)、戰(zhàn)略管理體系

1、戰(zhàn)略-公司層面

2、戰(zhàn)略三環(huán)：規(guī)劃、解碼、執(zhí)行

3、戰(zhàn)略管理體系：在哪里、去哪里、怎么去

分享：明茨伯格5PS-戰(zhàn)略完整性評價工具

三、重組合：戰(zhàn)略三位一體及前中后臺協(xié)同作戰(zhàn)，提升整體核心競爭力

1、公司三層面-公司、業(yè)務、職能

2、業(yè)務三層面-現(xiàn)金、明星、種子

分享：春秋“低成本”戰(zhàn)略與配稱構建

分享：管理層四層角色定位-頭腦、雙拳、軀干、手腳，力出一孔

競爭工作坊：本公司業(yè)務定位及配稱構建，提升整體或業(yè)務核心競爭力-看五年

階段輸出：《公司或業(yè)務戰(zhàn)略定位及配稱-戰(zhàn)略控制點》

 

第二講：市場洞察-經(jīng)營現(xiàn)狀差距分析與市場洞察-明確機會點及機會窗

一、差距分析

1、機會差距

2、業(yè)績差距

二、看行業(yè)-相關要素提取

1、價值轉(zhuǎn)移趨勢分析

2、法律法規(guī)的變化

3、技術及效能創(chuàng)新

分享：技術迭代-柯達、佳能、富士的退出

三、看市場/客戶

1、客戶需求分析

2、市場細分

 

分享：雷利的創(chuàng)新

四、看競爭-分析競爭對手優(yōu)勢與弱點

1、業(yè)績

2、利潤

3、技術

4、專利等

分享：寶馬、奔馳、沃爾沃、凌志的定位

 

五、看自己-內(nèi)部優(yōu)劣勢

1、經(jīng)營現(xiàn)狀分析

2、經(jīng)營能力分析

六、看機會-效能提升相關

1、輸出機會點

2、輸出機會窗

分享：某上市公司SWOT分析

分享：某企業(yè)SPAN圖-定業(yè)務選擇及排序（右圖）

洞察工作坊：識別企業(yè)戰(zhàn)略機會點，并進行SWOT分析

階段輸出：《戰(zhàn)略機會點洞察-評估及識別》《本企業(yè)SWOT分析》

 

第三講：戰(zhàn)略解碼：繪制業(yè)務作戰(zhàn)大圖、制定目標及達成的策略，形成行動計劃

一、戰(zhàn)略地圖-公司目標及策略制定：解碼第一步，圍繞機會點，提煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗

1、使命、愿景、價值觀：看十年的樣子

2、中長期戰(zhàn)略：看3-5年

3、平衡記分卡思維-平衡的藝術

1）長期與短期指標

2）結果與過程指標

3）財務與非財務指標

4）外部與內(nèi)部指標

5） 領先與滯后指標

4、首年目標制定：利潤、費用、毛利、股權及債權規(guī)劃等

1）體現(xiàn)增量：從哪里到哪里

2）量化、細分、標準化

5、必贏之戰(zhàn)主題：實現(xiàn)首年目標必須采取的策略行動

A、做大策略（不限于）

1）新品開發(fā)

2）大客戶拓展-直銷

3）渠道開拓-家居、家裝、地板等-分銷

4）品牌提升-引流

5）產(chǎn)能規(guī)劃等

B、做強策略（不限于）

1）職能管理

2）研發(fā)策略

3）資本策略

4）產(chǎn)業(yè)鏈策略

5）內(nèi)功提升等

6、必贏之戰(zhàn)（MVB）主題提煉原則

①是什么

②為什么

③成功的狀態(tài)

④阻礙因素

⑤有利因素

二、團隊目標制定：解碼第二步，從公司作戰(zhàn)大圖推導部門目標，KPI承接

1、從戰(zhàn)略地圖到組織KPI指標庫-結果管理

2、組織KPI選擇及目標制定

3、部門KPI承接（WBS分解工具）

4、目標解碼五層面

1）層級細分-高層到中層到基層分解

2）區(qū)域細分-薄田和肥田，分解到區(qū)域

3）直銷策略-重點拓展對象列舉及跟蹤

4）渠道來源-分銷目標設定 

5）時間細分-月、周、日等

5、目標制定三維度（不限于）

1）基本目標

2）挑戰(zhàn)目標

3）理想目標

分享：目標制定的五個維度-內(nèi)部標桿、外部標桿、跨界標桿、歷史平均、歷史峰值等

案例：目標的重要性-兩匹馬的故事、哈佛大學的實驗

三、核心行動：解碼第三步，聚焦公司戰(zhàn)略機會點，繪制OGSMT行動計劃，部門及崗位承接 

1、IOGSMT簡介

1）議題（定性）

2）目的（定性）

3）目標（定量）

4）策略

5）衡量（量化）

6）行動方案及計劃（量化）

2、部門目標制定三維度

分享：平衡記分卡核心思想-五個平衡

1）創(chuàng)效維度（或財務和客戶）

2）內(nèi)部管理及運營維度

3) 人才發(fā)展維度

3、職能重點工作目標設計思路

分享：賦能一線-增量或土壤肥沃

1） 策劃/規(guī)劃類工作

2） 體系建設類工作

3）專項類工作

咨詢案例：某企業(yè)年度作戰(zhàn)大圖及行動計劃示例

 

第四講：經(jīng)營復盤：經(jīng)營分析重在及時糾偏和系統(tǒng)改善，不是走過場而是打勝仗

一、經(jīng)營分析常見問題

1、經(jīng)營問題不清

2、經(jīng)營風險不清

3、經(jīng)營機會不明

4、下一步打法不明

二、經(jīng)營分析會定位-打贏勝仗

1、 聚焦目標：對照目標談結果、談差距、談行動

2、 聚焦問題：業(yè)績差距、經(jīng)營風險、問題根本原因及行動

3、 聚焦機會：機會清單、機會能否支持目標、對準機會談策略及行動資源

三、經(jīng)營動態(tài)復盤四個步驟-月度或更小周期，過程管控及糾偏

1、看數(shù)據(jù)-結果數(shù)據(jù)、過程數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù)

2、挖根因-好與不好的原因分析

3、補差距-加量、提技能、調(diào)狀態(tài)

4、做迭代-工具、流程、機制、人才

四、經(jīng)營（季）年度復盤六個步驟-規(guī)律總結及系統(tǒng)改善

1、定性（量）目標

2、差距分析

3、關鍵策略及舉措

4、尋找真問題

5、總結規(guī)律

分享：目標問題、機制問題、人問題、文化問題

分享：人才盤點九宮格

6、擬定改善計劃

解碼工作坊3：本企業(yè)戰(zhàn)略作戰(zhàn)大圖、年度必贏之戰(zhàn)及行動計劃

階段輸出：

n 《業(yè)務戰(zhàn)略大圖-定策略-參考解碼金字塔模板》

n 《年度必贏之戰(zhàn)-詮釋一場仗-參考MVB模版》

n 《經(jīng)營復盤及閉環(huán)管理方面的不足及建議》

 

第五講：戰(zhàn)略執(zhí)行-三大保障：鍛造組織能力，增強思想領導，提升組織人效

分享：柯達、諾基亞的組織慣性

一、鍛造組織能力-戰(zhàn)略決定組織、組織決定成敗-組織管理四重境界

1、 人治 

2、 法治 

3、 文治 

4、 無為而治

分享：華為鐵三角的由來-如何支撐業(yè)務目標實現(xiàn)

二、強化思想領導-構建同頻共振的高績效文化

分享：沙因、彭蕾談文化、華為精神和阿里味道

1、正向文化

2、深究文化

3、容錯文化

優(yōu)秀實踐：阿里“新六脈神劍”價值觀考核及案例

三、提升組織人效-345或355原則，做好人才管理

分享：任正非談人才

分享：人才管理三個階段：人才散養(yǎng)、人才管理、人才經(jīng)營

1、精準配準：識人之難-素質(zhì)模型和任職資格設計及應用

2、快速培養(yǎng)：人才加速器及人才ROI計算公司

3、人才梯隊：人才雙通道發(fā)展及輪崗規(guī)則-咨詢案例

4、人才退出：增加員工的離職成本-四種方式-經(jīng)典案例

分享：鷹生/鯨落/摩爾定律

后記：企業(yè)經(jīng)營是馬拉松-堅持的力量