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課程背景

卓越的企業(yè)有一個共同的不宣之秘--高目標牽引！只有跨越式的目標才能引領(lǐng)跨越式的發(fā)展！

阿里初創(chuàng)時，每年的目標都比上年翻幾番；華為連續(xù)三十幾年保持復(fù)合增長率30%以上，是因為每年年底他們用大量的時間制定“不可能達成的目標”；蒙牛創(chuàng)立第一年只有0.46億營收時，牛根生制定的目標是5年后，年度營收超百億！

這個世界的本質(zhì)規(guī)律永遠是這樣，先有雄雄勃勃的目標，后有突飛猛進的發(fā)展！

但雄心不代表魯莽，跨越更要符合規(guī)律，這些企業(yè)看似“無厘頭”的目標之所以能落地變現(xiàn)，源自“炫目的數(shù)字”背后的精心策劃與周密計劃！

你知道如何制定跨越式的倍增目標嗎？又如何把跨越式的倍增目標落地成每個人、每一天切實可行的執(zhí)行計劃？

完成目標的功夫在年初，當你制定一個雄心勃勃的目標時，你找到了多少產(chǎn)出源？策劃了哪些贏利性行動，又制定了什么樣的關(guān)鍵落地措施和執(zhí)行計劃呢？這些計劃有跟蹤嗎？有激勵嗎？有保障嗎？

 

適用對象

老板、各級高層管理者

 

課程收益

從六個維度發(fā)掘業(yè)績潛能

為團隊所有成員植入倍增思維，不斷激發(fā)自己的潛能

用高效架構(gòu)做深度分析，找出更多的業(yè)績產(chǎn)出源

制定目標業(yè)績倍增的行動策略

幫助企業(yè)年度業(yè)績實現(xiàn)翻倍增長！

讓我們：

把被細節(jié)吃掉的利潤，用周密的計劃掙回來！

把因無知浪費的機會，用全新的套路找回來！

結(jié)硬寨打呆仗，把年初的目標落地為每一天的行動計劃

深挖潛高筑墻，用六維挖潛筑起你的*盈利護城河

老師指導(dǎo)，學(xué)員操作，全實操授課模式，用三天兩夜徹底解決目標落地和執(zhí)行計劃問題！

 

 課程大綱  

一、目標業(yè)績倍增，卓越戰(zhàn)略的需要

卓越企業(yè)發(fā)展初期都制定倍數(shù)增長目標，目標牽引力是卓越企業(yè)的根本動力！

1、 戰(zhàn)略發(fā)展之需：卓越企業(yè)戰(zhàn)略需要倍增業(yè)績支持

2、 應(yīng)對競爭之策：面對跨界競爭和降維打擊，業(yè)績倍增是生存的*機會

3、 團隊活力之源：只有高目標并不斷打勝仗才能持續(xù)激發(fā)團隊活力

4、 潛能變現(xiàn)之要：一般組織的潛能遠高于預(yù)期，業(yè)績倍增比想象的容易得多

 

二、 業(yè)績倍增可行性分析

1、 資源錯配--案例：人員調(diào)崗，不增一人， 助力某證券業(yè)績增長2.7倍；

2、 組織內(nèi)耗--案例：合并部門，調(diào)整流程，某電氣公司報價流程縮短2/3

3、 人力耗散--案例：矩陣管理，跨區(qū)流動， 某民營銀行縮減從業(yè)人員17%

4、 科技賦能--案例：數(shù)據(jù)賦能，智能操控，某民營銀行節(jié)約運營成本17%

 

三、 目標業(yè)績倍增第一步：多維制定跨越性業(yè)績目標

只需要深度分析你的經(jīng)營系統(tǒng)就會發(fā)現(xiàn)：業(yè)績倍增要比想象的要容易的多

1、 錘煉業(yè)績倍增思維

增長思維：每個環(huán)節(jié)、每個崗位都要持續(xù)不斷的尋找增長點

系統(tǒng)思維：找到業(yè)績支點，善用系統(tǒng)的杠桿力撬動增長

整合思維：學(xué)會整合資源，用你最長板的資源和能力撬動業(yè)績

2、 具體分析業(yè)績倍增來源

乘數(shù)效應(yīng)：想要業(yè)績倍增，每個環(huán)節(jié)只需改進一點點

指數(shù)效應(yīng)：找到投入產(chǎn)出比*的關(guān)鍵因素，推動你的績效飛輪

3、 五步走制定跨越性業(yè)績倍增目標

第一步：戰(zhàn)略愿景分析，看戰(zhàn)略所需

第二步：SWOT分析，看環(huán)境資源許可

第三步：行業(yè)地位分析，看競爭需要

第四步：BSC目標分析框架--制定平衡發(fā)展的業(yè)績目標

第五步：CRF持續(xù)績效管理--持續(xù)追蹤目標計劃的落實，不斷反饋、調(diào)整、改進，直到擊中目標

 

四、目標業(yè)績倍增第二步：潛能分析

多數(shù)企業(yè)都有足夠的潛能支持業(yè)績倍增，只需找到支撐倍增的績效飛輪！

（一）個體潛能分析

1、 障礙個體潛能發(fā)揮的因素：人員錯配+目標模糊+動力機制+空窗效應(yīng)+能力陷阱+資源不足

2、 個體潛能挖掘辦法：人、事適配法；標桿對比法；目標牽引法；承諾、PK法；教練指導(dǎo)法；績效支持法

（二） 組織潛能分析

1、障礙組織潛能發(fā)揮的因素：流程低效+資源錯配+組織鈍化+結(jié)構(gòu)失調(diào)+文化失焦

2、組織潛能挖掘的方法

消除瓶頸法：讓每個環(huán)節(jié)都爆發(fā)出潛力

流程優(yōu)化法：每年對照新環(huán)境、新工具檢討自己的業(yè)務(wù)流程和管理流程

戰(zhàn)略解碼法：用BSC解析戰(zhàn)略，制定系統(tǒng)目標及關(guān)鍵績效行動措施

結(jié)構(gòu)調(diào)整法：按戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展調(diào)整組織職能、職能結(jié)構(gòu)和資源配置模式

倍增文化法：組織中植入倍增的文化基因，有效干預(yù)團隊潛意識

（三） 客戶潛能分析

1、 障礙客戶潛能發(fā)揮的因素：分析不足+追蹤不夠+缺乏深度營銷服務(wù)

2、 客戶潛能挖掘方法：

提升客戶價值：接觸點管理，優(yōu)化客戶感知價值

增加客戶占比：采取措施增加你的產(chǎn)品在客戶相關(guān)預(yù)算中的占比

建立客戶依賴：深入客戶場景，與客戶建立結(jié)構(gòu)性關(guān)系，讓客戶離不開你

深挖護城河：圍繞產(chǎn)品建立護城河，改變你與客戶的關(guān)系，排除競爭

（四） 渠道潛能分析

1、 障礙渠道潛能發(fā)揮的因素：開發(fā)太淺+動力不足+缺乏創(chuàng)新

2、 渠道潛能挖掘方法：

推動渠道創(chuàng)新：拋棄定式思維，尋找更多新渠道

提升渠道占有率：創(chuàng)新渠道合作模式，提升渠道占有率

改善渠道互動模式：有效利用直播、社群、微營銷等模式改善

（五） 方法、工具潛能分析

1、 障礙方法潛能發(fā)揮的因素：缺新方法+工具陳舊

2、 方法、工具潛能挖掘方法：

方法、工具系統(tǒng)化：通過標準化、流程化提升效率

業(yè)績倍增*實踐：業(yè)績倍增*實踐經(jīng)驗萃取，快速復(fù)制*實踐

對標學(xué)習(xí)改進方法：企業(yè)+員工對標行業(yè)標桿+業(yè)績*找差距、找方法

（六） 資源潛能分析

1、 障礙資源潛能發(fā)揮的因素：資源錯配+資源失活+資源不足+局限思考

2、 資源潛能發(fā)掘方法：

資源盤點法：盤點手中資源，對資源做活力區(qū)分、利用率區(qū)分、效用區(qū)分

效用分析法：分析各項資源使用效用，找到低效資源提升邊際效用

投入產(chǎn)出測算法：把資源投入到產(chǎn)出效果*領(lǐng)域

特性要因分析法：做業(yè)績因果鏈分析，找到影響業(yè)績關(guān)鍵要素

業(yè)績關(guān)鍵點改善法：找到影響業(yè)績關(guān)鍵點，并制定改善方案

 

五、目標業(yè)績倍增第三步：目標分解

1、 尋找更多業(yè)績產(chǎn)出源

2、 找到目標落地責(zé)任點

3、 六維分解業(yè)績目標

按時間分解

按部門分解

按產(chǎn)品分解

按方法分解

按渠道分解

按客戶分解

 

六、目標業(yè)績倍增第四步：執(zhí)行策略

（一） 目標業(yè)績分析的五大利器：業(yè)績倍增的指導(dǎo)框架

1、 *方程式--指導(dǎo)你深度分析業(yè)績潛力點和利潤增長點

2、 關(guān)鍵價值鏈--指導(dǎo)你持續(xù)優(yōu)化業(yè)績流程和關(guān)鍵行為

3、 投入產(chǎn)出模型--指導(dǎo)你最優(yōu)化資源配置，投入產(chǎn)出*化

4、 行為工程模型--指導(dǎo)你找到最優(yōu)績效改善策略

5、 價值工程模型--指導(dǎo)你用*成本獲取*成果

（二） 提升目標策略效能

1、 打破企業(yè)系統(tǒng)平常態(tài)，找準業(yè)績倍增瓶頸點并制定改善措施

2、 業(yè)績因子結(jié)構(gòu)化分析，找到目標業(yè)績倍增的關(guān)鍵要素

3、聚焦戰(zhàn)略地圖，找準達成業(yè)績目標的關(guān)鍵路徑

（三） 提升組織思維效能

1、 系統(tǒng)思考--找到業(yè)績倍增杠桿支點

2、 增長思維--識別本企業(yè)的績效飛輪

3、關(guān)鍵資源ALL IN到高杠桿率支點和績效飛輪

（四） 提升員工行為效能

1、 優(yōu)化激勵機制，增強員工行為動力

2、 萃取*實踐，提升員工行為效率

3、 運用七把砍刀，刪除員工無效工作

（五）提升整體組織效能

1、 對策螺旋--提升策略精準度

2、 流程優(yōu)化--提升流程運作效率

3、 組織優(yōu)化--優(yōu)化組織適配效能

4、 資源效用分析--提升資源使用效能

 

七、目標業(yè)績倍增第五步：制定執(zhí)行計劃

1、先策劃：群策群力實現(xiàn)目標的關(guān)鍵舉措

2、 后立項：依關(guān)鍵舉措解析明年重大工作項目

3、 再計劃：依工作項目制定執(zhí)行計劃

 

八、目標業(yè)績倍增第六步：執(zhí)行追蹤并結(jié)果獎懲

1、 制定執(zhí)行跟蹤計劃

2、 跟蹤檢查執(zhí)行計劃的落實情況

3、 依跟蹤情況落實階段性獎懲

4、 執(zhí)行效果復(fù)盤并萃取*實踐

 

九、目標業(yè)績倍增的保障：九大管理機制

1、 目標業(yè)績倍增動力來源

目標牽引力

環(huán)境影響力

組織驅(qū)動力

執(zhí)行推動力

2、 目標業(yè)績倍增機制

強標機制

區(qū)分機制

深潛機制

反饋機制

PK機制

結(jié)束語：倍增的業(yè)績目標造就卓越企業(yè)！

 

講師：林俞丞

企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)增長架構(gòu)師、系統(tǒng)思考教練、組織建設(shè)專家

資歷背景

企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)增長架構(gòu)師、系統(tǒng)思考教練、組織建設(shè)專家

系統(tǒng)增長研習(xí)社創(chuàng)辦人

天津大學(xué)MBA工商管理學(xué)碩士

原中國燃氣集團人資文化部總經(jīng)理，中燃變革顧問

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA客座教授 

前沿講座培訓(xùn)金壇獎十佳培訓(xùn)師 

中國人力資源協(xié)會“*培訓(xùn)師”             

曾任中燃、旭陽、華藥等多家上市集團咨詢顧問

曾任華雨科技集團有限公司總經(jīng)理

授課經(jīng)驗

河北九州集團、河北康利藥業(yè)有限公司、河北石牧藥業(yè)有限公司、河北興達集團、河北匯華藥業(yè)有限公司、河北科星藥業(yè)有限公司、萬科地產(chǎn)集團、萬達房地產(chǎn)、碧桂園地產(chǎn)集團、華夏幸福地產(chǎn)集團、江南集團、萬年基業(yè)地產(chǎn)、隆鑫房地產(chǎn)、湘江地產(chǎn)、卓達集團、21世紀不動產(chǎn)、廣州興業(yè)地產(chǎn)、易居臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀、中國電信河北分公司、中國移動石家莊分公司、中國電信河南分公司、中國電信漳州分公司、中國電信福建分公司、山西移動分公司、內(nèi)蒙古移動公司、黑龍江移動公司，湖北武漢移動分公司、石藥集團、國藥集團、華藥集團、藥都集團、東盛英華、萬歲制藥集團、遼寧益康生物制品有限公司、天方藥業(yè)等企業(yè)