新媒體營銷有效獲客及高效率轉化實戰(zhàn)
2026-03-03 15:41:14
講師：徐老師 瀏覽次數(shù)：167
課程描述INTRODUCTION
新媒體營銷有效獲客及高效率轉化實戰(zhàn)
· 業(yè)務代表· 區(qū)域經理· 銷售經理· 客服經理
培訓講師：徐老師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新媒體營銷有效獲客及高效率轉化實戰(zhàn)
【課程背景】
經濟受到劇烈沖擊，市場不確定性的情緒蔓延在每個地產人的心中，傳統(tǒng)營銷打法受到前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊，指標如山，越堆越高，各大房企營銷人絞盡腦汁，拼命趕路，如何持續(xù)領先和逆襲？非常時期到底用什么非常戰(zhàn)法？用什么工具和邏輯支撐營銷創(chuàng)新？說到底，這是一場營銷的硬核狙擊戰(zhàn)！
本課程特邀實戰(zhàn)營銷大咖，開創(chuàng)性從全局出發(fā)，就市場、策劃、渠道、銷售，四維一體，更科學合理地課程設置讓人能更好的融會貫通。從項目營銷難題突破到營銷系統(tǒng)全局觀，從地產營銷破局再到營銷創(chuàng)新，幫助學員拓寬視野、打開思路、系統(tǒng)學習梳理營銷專業(yè)知識，為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。
【課程收益】
目前市場下低成本獲客手段
快速診斷團隊短板的方法
一線現(xiàn)場銷售成交率提升
提升客戶體驗促進成交轉化
【受邀對象】
1、房地產企業(yè)董事長、總經理、銷售副總經理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經理、策劃經理、銷售經理、銷售骨干人員等
2、房地產新媒體運用團隊、案場主管及一線團隊成員。
3、對房地產新媒體營銷有興趣，希望提升房產項目銷售業(yè)績的相關人員。
4、地產營銷代理公司、渠道公司營銷總監(jiān)、經理、中高層管理者等
【課程大綱】
第一天 新媒體/抖音底層邏輯/短視頻
開篇：基礎認知
一、 新媒體主流平臺簡介
三大主流平臺：
抖音人群及客戶特征
小紅書人群覆蓋及平臺機制
視頻號底層運算及適用范圍
各平臺目前用戶情況及創(chuàng)造者數(shù)量
各平臺起號階段SOP：
抖音短視頻運營
運營6步驟SOP
結構模版
小紅書起號流程
賬號定位
平臺規(guī)則
選題模式
視頻號起號流程
賬號搭建
設備及后臺管理
第一篇：短視頻獲客基礎知識
二、 新媒體抖音/視頻號短視頻技巧：
1、抖音平臺大V生態(tài)
2、房地產行業(yè)主流賬號分析
賬號分類
賬號形式
主播表現(xiàn)
變現(xiàn)路徑
抖音平臺對作品推流的機制
平臺/系統(tǒng)審核邏輯
視頻推流機制
1000～100萬播放的流量池規(guī)則
視頻流量分類
精準流量VS垃圾流量
什么是流量陷阱
如何高效獲取流量
抖音平臺的數(shù)據審核機制
決定最終播放量的三要素
賬號/視頻關鍵數(shù)據看什么
上熱門的標準是什么
賽馬機制詳細拆解
優(yōu)質內容的內核
拍攝作品的誤區(qū)
優(yōu)質內容的四分法
優(yōu)質內容劇本的基本要素
黃金開頭的重要性
怎么制造互動
如何獲取粉絲/客資
神評論的操作
第二篇：賬號落地實操
一、 房地產賬號分析
1賬號定位分析
2粉絲畫像分析
3作品結構分析
4主播表現(xiàn)分析
5拍攝技巧分析
6產品分類分析
二、 同行業(yè)賬號分析
1、公司/藍V賬號案例
2、個人/銷售賬號案例
3、行業(yè)賬號案例
三、 行業(yè)賬號搭建/定位基本要素
1、五件套搭建
2、封面統(tǒng)一的重要性
3、主播人設的方法
4、拍攝畫面構圖的解析
四、 賬號突破流量池的關鍵要素
正確選題的方法
賬號內容結構的配比
3、定位三字經及選題9字訣
4、行業(yè)五大內容分類
五、 拍攝剪輯實操技巧
運鏡的推拉搖移
口播視頻1.0～4.0的進階區(qū)別
綜藝感剪輯的技能
情緒力表現(xiàn)的有效方法
視頻結構的銜接
一鏡到底OR分鏡頭拍攝
六、 DAY1互動及交流
賬號診斷
課程答疑
定位建議
直播技巧培訓/客戶轉化/AI使用
第一篇 房地產行業(yè)直播實操
一、 直播行業(yè)生態(tài)現(xiàn)狀
行業(yè)直播的幾大分類
開發(fā)商怎么直播
房地產直播間分析
帶貨直播間與留資直播間的區(qū)別
二、 有效的直播如何落地
直播間推流底層邏輯
系統(tǒng)/平臺考核直播間的關鍵數(shù)據
直播間搭建三要素
直播前期準備工作與哪些
直播間分工
直播腳本到底該怎么設置
三、 直播關鍵技巧
直播話術的分類和運用
直播中后臺該做什么
一個人的直播怎么做
直播間福利怎么設置
遇到黑粉和同行怎么辦
短視頻怎么給直播間引流
第二篇 優(yōu)秀直播間的通用因素
先開始答疑與互動
一、 用戶視角
你為什么刷抖音
什么樣的主播/直播間不想看
主播在直播過程中各個階段該做什么
直播時長的設置
怎么與觀眾有效互動
為什么要做試駕直播
二、 平臺視角
直播間的違規(guī)行為
極速流怎么接
“托”要不要，怎么運用
哪些細節(jié)決定成敗
小風車設置
賬號評論區(qū)對直播的影響
那些匪夷所思的違規(guī)
什么樣的直播不可?。ò咐?/div>
轉載：http://www.oysg8.com/gkk_detail/325444.html
三、 主播/公司視角
主播怎么調整直播狀態(tài)
不是美女，怎么直播
怎么有效的把產品介紹融入進直播過程
哪些尷尬的互動不要做
案場活動怎么配合直播
現(xiàn)場拆解直播間（案例）
終篇：人工智能的幾個工具
主流人工智能軟件簡介
DeepSeek的基本介紹
DeepSeek怎么有效運用
人工智能哪些坑不能踩
為什么AI生產的作品不能直接用
平臺對于Ai的管控
未來AI對于新媒體（汽車）行業(yè)的影響
第二天
一、全體系營銷標準化戰(zhàn)法
第一部分銷售之魂-置業(yè)邏輯
什么是置業(yè)邏輯
結構力思考來整理營銷話術
置業(yè)邏輯不等于銷售說辭，而是整體體系
核心要點及結構思考的組成
高端項目的置業(yè)邏輯制定原則
置業(yè)邏輯的具體體現(xiàn)形式
案例分析（江浙滬區(qū)域）
第二部分項目診斷-滯銷項目診斷思維+討論
項目滯銷，問題如何發(fā)現(xiàn)？
營銷永遠的兩件事：來人+成交
市場級競品的分析原則
客戶地圖：客戶的結構和比例
轉化率低的原因分析
客戶為什么只來一次
現(xiàn)場故事線是否梳理清楚
具體銷售節(jié)奏和指標鋪排原則
銷售政策使用是否合理
營銷費用的結構和使用原則
營銷與工程之間的問題
第三部分項目接待流程SOP
現(xiàn)場SOP的定義與意義
傳統(tǒng)銷售模式的弊端
Sop設置重點三要素
樣板房流程怎么設置
洽談階段的各道具運用設置
6、如何確保流程的執(zhí)行到位
二、客戶轉化率提升
第一部分 高效的轉化提升營銷管理方法
1、 檢驗一線營銷的核心標準（核心）
※ 其他行業(yè)的標準
※ 概率與效率的分別
※ 創(chuàng)新與變革的關系
2、 科學管理的方式（團隊）
※ 流程分解
※ 專業(yè)分工
3、 客戶端的管理（工具）
※ 購買意愿or購買能力
※ 交接與分配的變化
PS：復訪的重要性
客戶目前消費行為的心里分析
影響客戶決策的核心要點
第二部分 提升去化率的高效能銷售模式
1、提升去化率的核心手段“精細化營銷“
※ 行業(yè)痛點：轉化率低，客戶“猶豫不聽話”
※ 從“人性”出發(fā)，機會包裝的重要性
※ 如何制造“鉤子”保持客戶粘性
※ 現(xiàn)場怎么造勢，提升客戶價值體驗
2、 運用法則
※ 種草階段--機會包裝，讓客戶心甘情愿的再來一次
※ 鎖定階段--鎖定意向，堅定不移的統(tǒng)一行動
※ 逼單階段--臨門一腳，氛圍應該如何營造
第三部分 快速診斷團隊短板的方法
1、率值管控
※ 什么是率值管控
※ 具體工具和方法
※ 實際運用要點
2、營銷四表-平衡表
※ 指標分解
※ 波段設置
※ 條線平衡
※ 執(zhí)行總綱
3、現(xiàn)場管理工具
※ 率值管控的模式
※ 營銷四表的運用
※ 營銷動作的有效方法
三、王者還是青銅-客戶體驗提升助力營銷
第一部分 形式劇變下的營銷革命
1、時代變了！策劃改變了嗎？
※ 策劃現(xiàn)狀※ 疫情時代的思考
※ 行業(yè)外策劃案例的分析
2、項目策劃定位痛點是什么？
※ 失敗案例解析
※ 成功案例解析
3、 農夫山泉如何賣到20元
4、 小米Yu7帶來的思考
營銷語言與設計語言的沖突
第二部分 讓客戶尖叫的營銷故事線
策劃基本法則
※ 策劃的節(jié)點劃分
※ 籌備階段常走彎路
※ 品牌階段易犯錯誤
※ 造勢階段注意要點
活動基本法
※ 活動的分類
※ 活動的現(xiàn)狀
※ 活動計劃如何落地
※ 活動主題如何制定
※ 活動指標如何有效達成
※ 打造活動內容的兩個要點
※ 做好活動的兩個手段
體驗基本法
※ 五感體驗
※ 體驗細節(jié)化闡述
※ 體驗數(shù)據化闡述
※ 體驗模擬化闡述
※ 體驗數(shù)據化闡述
【課程講師】
徐老師：
AACTP國際注冊講師
“一波三折”創(chuàng)新營銷戰(zhàn)法創(chuàng)世人
銷售體系建設、自有渠道拓客實戰(zhàn)專家
*30房企第一大區(qū)營銷總經理&內訓講師
20年房地產營銷一線管理經驗
曾任綠地集團、萬科城市營銷總
曾任祥生地產大區(qū)營銷總經理、百強房企營銷副總裁
現(xiàn)任某百強企業(yè)地產總經理
北大標桿地產總裁班特聘講師
全網30萬粉絲營銷知識博主
建發(fā)集團、華發(fā)地產、寶龍地產等知名房企新媒體營銷顧問
學歷背景：華東理工 本科 | *黨校 研究生 | 中南大學 研究生
任職經歷：
2003年進入房地產行業(yè)，曾就職于萬科、綠地、祥生等知名房地產企業(yè)，長期從事房地產項目營銷工作，對房地產行業(yè)及房地產營銷各環(huán)節(jié)有深厚的了解和個人獨到見解；擁有豐富的操盤經驗和成功案例，操盤過房地產*豪宅海珀系，甲級寫字樓綠地中心系，商業(yè)綜合體，低密別墅等全種類業(yè)態(tài)；負責過上海區(qū)域，長三角區(qū)域，大西南區(qū)域等，對于一線至三四線城市均有管理經驗
新媒體營銷有效獲客及高效率轉化實戰(zhàn)
轉載：http://www.oysg8.com/gkk_detail/325444.html
已開課時間Have start time
2026-03-21
長沙
銷售技巧公開培訓班
- 市場工程學——市場分析及其 邵會華
- 銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升 劉易明
- 超級終端倍增業(yè)績孵化系統(tǒng) 謝晗苑
- 策略銷售—找到大客戶銷售中 崔建中
- 卓越銷售管理 – 銷售團隊 王鑒
- 供應、生產、銷售一體化 蔡老師
- 項目銷售流程及關鍵技能 王浩
- 標桿地產整合行銷拓客解密與 劉老師
- 營銷心理學 季鍇源
- 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 嚴家明
- 銷售精英訓練營 梁輝
- 銷售經理、市場經理核心技能 鮑英凱
銷售技巧內訓
- 《高情商溝通》——海信渠道 向興霖
- 溝通能力和談判技巧 祖武
- 如荼——PSS專業(yè)銷售技巧 付小東
- AI賦能房地產營銷實戰(zhàn)培訓 李豪
- 有效銷售拜訪 盧容
- AI時代的房地產銷售技能提 李豪
- 消費者行為學 王海琳
- 贏銷禮儀 何沛恣
- 需求挖掘與方案銷售 張建偉
- AI時代房地產銷售技能提升 李豪
- 贏在客戶心：銷售拜訪·溝通 祖武
- 保險產說會運作實戰(zhàn)——讓簽 于海賓