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《增長(zhǎng)破局：從戰(zhàn)略定位到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)操》

 

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)創(chuàng)始人、CEO、戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)高管。

 

課程目標(biāo):

幫助企業(yè)管理者掌握"以定位為核心"的經(jīng)營(yíng)方法論，外強(qiáng)品牌力、內(nèi)強(qiáng)組織力雙，落地可執(zhí)行的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，最終實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)破局。

課程收益：

學(xué)員可帶走完整的定位經(jīng)營(yíng)工具包（含模板、案例庫(kù)、檢查清單），并具備獨(dú)立編制定位驅(qū)動(dòng)型年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的能力。

課程特色：

理論框架+案例拆解+工具模板+實(shí)戰(zhàn)演練，聚焦"定位-經(jīng)營(yíng)-增長(zhǎng)"閉環(huán)。

課程安排：

時(shí)間 第一天 第二天

09:00-12:00 專題一：經(jīng)營(yíng)困境與定位邏輯 專題三：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制邏輯

13:30-17:00 專題二：品牌力與組織力構(gòu)建 專題四：實(shí)戰(zhàn)演練+點(diǎn)評(píng)+總結(jié)

互動(dòng)環(huán)節(jié) 案例討論、定位畫布工作坊 分組演練、方案路演、行動(dòng)承諾制定

課程大綱：

專題一：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的普遍困境及定位經(jīng)營(yíng)破局之道

模塊1：傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的典型陷阱

· 效率陷阱：資源分散導(dǎo)致"樣樣做卻樣樣不精"（案例：某多元化集團(tuán)業(yè)務(wù)稀釋核心競(jìng)爭(zhēng)力）

· 增長(zhǎng)陷阱：盲目跟風(fēng)市場(chǎng)熱點(diǎn)，偏離用戶認(rèn)知（案例：某品牌頻繁更換定位導(dǎo)致用戶流失）

· 組織陷阱：部門墻嚴(yán)重，戰(zhàn)略落地?cái)鄬樱〝?shù)據(jù)：70%企業(yè)戰(zhàn)略無(wú)法有效執(zhí)行的核心原因）

模塊2：定位經(jīng)營(yíng)的底層邏輯

· 定義：以用戶心智中的"差異化定位"為錨點(diǎn)，統(tǒng)籌資源配置、運(yùn)營(yíng)動(dòng)作與組織管理

· 三大核心價(jià)值：

效率提升：集中資源擊穿單點(diǎn)，降低用戶決策成本

品牌溢價(jià)：通過差異化認(rèn)知建立價(jià)格壁壘

組織協(xié)同：統(tǒng)一戰(zhàn)略語(yǔ)言，消除部門博弈（工具：定位經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)齊表）

模塊3：定位經(jīng)營(yíng)VS傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵差異

維度 傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng) 定位經(jīng)營(yíng)

戰(zhàn)略起點(diǎn) 內(nèi)部資源/能力 用戶心智/市場(chǎng)機(jī)會(huì)

資源分配 平均用力/全面發(fā)展 聚焦定位/取舍決策

品牌建設(shè) 功能宣傳/賣點(diǎn)堆砌 認(rèn)知占領(lǐng)/情感連接

組織導(dǎo)向 部門KPI驅(qū)動(dòng) 定位目標(biāo)驅(qū)動(dòng)

專題二：定位經(jīng)營(yíng)的品牌力與組織力構(gòu)建

模塊1：品牌力構(gòu)建--從定位到用戶心智占領(lǐng)

· 定位三問：

我們是誰(shuí)？（核心業(yè)務(wù)與差異化優(yōu)勢(shì)）

為誰(shuí)解決什么問題？（目標(biāo)用戶與核心痛點(diǎn)）

為什么選擇我們？（與競(jìng)品的關(guān)鍵差異）

· 落地工具：

定位畫布（用戶畫像×需求場(chǎng)景×差異化優(yōu)勢(shì)）

品牌傳播配稱表（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣如何支撐定位）

· 案例拆解：某企業(yè)如何通過定位實(shí)現(xiàn)品牌爆發(fā)

模塊2：組織力構(gòu)建--讓定位穿透管理全流程

· 組織架構(gòu)調(diào)整：成立"定位經(jīng)營(yíng)委員會(huì)"，打破部門墻（案例：某企業(yè)的組織協(xié)同機(jī)制）

· 流程優(yōu)化：

戰(zhàn)略解碼：將定位目標(biāo)拆解為部門級(jí)OKR（工具：OGSM模型）

執(zhí)行監(jiān)控：建立定位一致性檢查清單（如營(yíng)銷物料、銷售話術(shù)審核標(biāo)準(zhǔn)）

· 團(tuán)隊(duì)能力培養(yǎng)：

定位思維培訓(xùn)（避免"為創(chuàng)新而創(chuàng)新"偏離定位）

跨部門協(xié)作工作坊（現(xiàn)場(chǎng)模擬：如何讓銷售、研發(fā)、營(yíng)銷圍繞定位協(xié)同）

專題三：定位驅(qū)動(dòng)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制邏輯

模塊1：計(jì)劃編制四步法

· 定位校驗(yàn)：

市場(chǎng)環(huán)境掃描（工具：PESTEL-定位匹配度分析）

用戶認(rèn)知調(diào)研（方法：定性訪談+定量問卷，驗(yàn)證定位清晰度）

· 目標(biāo)設(shè)定：

定位貢獻(xiàn)目標(biāo)（如：品牌認(rèn)知度提升30%、定位相關(guān)產(chǎn)品營(yíng)收占比達(dá)70%）

SMART原則落地（案例：某企業(yè)基于定位的年度目標(biāo)拆解表）

· 資源配置：

人財(cái)物傾斜：定位相關(guān)項(xiàng)目?jī)?yōu)先分配預(yù)算（工具：資源投入-定位貢獻(xiàn)矩陣）

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案：識(shí)別定位執(zhí)行中的潛在障礙（如競(jìng)品模仿、用戶認(rèn)知偏差）

· 執(zhí)行節(jié)奏：

季度里程碑設(shè)計(jì)（如Q1定位傳播造勢(shì)、Q2產(chǎn)品升級(jí)、Q3渠道滲透）

動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制（月度數(shù)據(jù)復(fù)盤，確保計(jì)劃不偏離定位）

模塊2：關(guān)鍵配套工具包

· 定位經(jīng)營(yíng)計(jì)劃模板（含目標(biāo)、策略、行動(dòng)項(xiàng)、責(zé)任人、時(shí)間節(jié)點(diǎn)）

· 定位一致性檢查表（用于各部門計(jì)劃審核）

· 資源分配計(jì)算器（基于定位貢獻(xiàn)度自動(dòng)排序項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)）

專題四：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)戰(zhàn)演練

模塊1：分組演練--從定位到計(jì)劃輸出

· 背景設(shè)定：給定某企業(yè)案例（如：傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型服務(wù)定位），學(xué)員分組完成：

定位校驗(yàn)與目標(biāo)設(shè)定

核心策略制定（產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道）

資源分配方案

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案設(shè)計(jì)

· 工具支持：提供計(jì)劃編制模板、數(shù)據(jù)參考包（行業(yè)報(bào)告、用戶調(diào)研數(shù)據(jù)）

模塊2：導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)與優(yōu)化

· 各組方案展示

· 關(guān)鍵問題診斷：

定位與計(jì)劃脫節(jié)案例分析

資源分配不合理的典型誤區(qū)

· 優(yōu)化建議：如何通過"最小可行性測(cè)試"驗(yàn)證計(jì)劃有效性（如小范圍試點(diǎn)定位營(yíng)銷方案）

模塊3：課程總結(jié)與行動(dòng)承諾

· 定位經(jīng)營(yíng)成功的三大關(guān)鍵：清晰定位+資源聚焦+組織協(xié)同

· 學(xué)員行動(dòng)承諾：制定企業(yè)定位經(jīng)營(yíng)落地時(shí)間表（30天內(nèi)啟動(dòng)定位校驗(yàn)、90天內(nèi)完成計(jì)劃初稿）

· Q&A與后續(xù)支持：提供定位經(jīng)營(yíng)工具包下載，導(dǎo)師在線答疑通道

 

講師介紹：

 

劉智勇老師     戰(zhàn)略與組織實(shí)戰(zhàn)顧問 

“定位經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)建者、《點(diǎn)燃市場(chǎng)》作者

全國(guó)鮮有雙高職稱（高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、高級(jí)工程師）

曾負(fù)責(zé)500強(qiáng)國(guó)企、高科技民企戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)10+年

湖南師大MBA導(dǎo)師、中南大學(xué)品牌研究院特聘專家

湖南省商標(biāo)品牌協(xié)會(huì)特聘專家、新華社特約品牌觀察員

近3年深度服務(wù)有志者UZIS、發(fā)芽計(jì)劃NST、增輝優(yōu)選等12個(gè)品牌

連續(xù)深度參與500強(qiáng)國(guó)企戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制達(dá)7年。

劉智勇老師是實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略與組織顧問，擁有全國(guó)鮮有的雙高職稱（高級(jí)經(jīng)濟(jì)師和高級(jí)工程師）。他創(chuàng)建了“定位經(jīng)營(yíng)”理論，并聯(lián)合主編出版了《點(diǎn)燃市場(chǎng)：10大新消費(fèi)品牌的高增長(zhǎng)打法》一書。他曾在世界500強(qiáng)國(guó)企華菱集團(tuán)（現(xiàn)湖南鋼鐵集團(tuán)）擔(dān)任營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人，并受聘為湖南師大MBA導(dǎo)師和中南大學(xué)品牌研究院特聘專家。

課程與研究方向：

劉智勇老師的專業(yè)領(lǐng)域集中于戰(zhàn)略定位到組織落地。他主攻的方向是通過清晰的戰(zhàn)略定位和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，助力企業(yè)外強(qiáng)品牌力、內(nèi)強(qiáng)組織力，特別是消費(fèi)品牌，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。