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打造銷(xiāo)售鐵軍——高效輔導(dǎo)篇

2025-08-19 10:34:48

講師：張芯譯瀏覽次數(shù)：3251

課程介紹
日程安排
課程大綱
在線報(bào)名

課程描述INTRODUCTION

· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師：張芯譯

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

打造銷(xiāo)售鐵軍課培訓(xùn)

授課對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售總監(jiān)、企業(yè)創(chuàng)始人、總經(jīng)理、股東

課程大綱：

第一章思維篇

一、銷(xiāo)售精英能干但為何轉(zhuǎn)型難？

1) 自己會(huì)做但不知道如何教

2) 方法成員做不好干脆自己直接上

3) 感覺(jué)帶團(tuán)隊(duì)比做單子難多了

4) 成員有問(wèn)題不會(huì)思考直接要答案

5) 同樣的問(wèn)題會(huì)有不同的銷(xiāo)售遇到

二、銷(xiāo)售精英 VS 銷(xiāo)售管理

1) 銷(xiāo)售管理的四個(gè)管理方向

2) 銷(xiāo)售管理者的4大核心工作

3) 管理者要做好的4種角色

4) 讓下屬信服的3個(gè)維度

三、如何成為一名好的輔導(dǎo)者

1) 常見(jiàn)6種輔導(dǎo)誤區(qū)

2) 如何發(fā)揮“師帶徒”

3) 傳統(tǒng)說(shuō)教 VS 教練輔導(dǎo)

4) 如何做好輔導(dǎo)規(guī)劃

第二章方法篇

一、如何進(jìn)行工作分解

1) 為何需要對(duì)工作進(jìn)行分解

2) 工作分解的注意事項(xiàng)

3) 工作分解包括哪些內(nèi)容

4) 銷(xiāo)售崗位經(jīng)驗(yàn)萃取

練習(xí)：設(shè)計(jì)銷(xiāo)售成交的關(guān)鍵價(jià)值鏈

二、高效輔導(dǎo)的四步驟

1) 步驟一前期準(zhǔn)備工作

2) 步驟二開(kāi)始輔導(dǎo)工作

3) 步驟三員工嘗試一遍

4) 步驟四教練檢驗(yàn)效果

三、如何進(jìn)行正確的輔導(dǎo)

1) 輔導(dǎo)要點(diǎn)之講解

2) 輔導(dǎo)要點(diǎn)之演練

3) 輔導(dǎo)要點(diǎn)之提問(wèn)

4) 輔導(dǎo)要點(diǎn)之指導(dǎo)

四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不同階段輔導(dǎo)模式

1) 階段一銷(xiāo)售啟蒙期的輔導(dǎo)

2) 階段二過(guò)程規(guī)范期的輔導(dǎo)

3) 階段三銷(xiāo)售共性期的輔導(dǎo)

4) 階段四銷(xiāo)售個(gè)性期的輔導(dǎo)

五、如何輔導(dǎo)銷(xiāo)售完成目標(biāo)

1) 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的構(gòu)成

2) 如何對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)有效管理

3) 如何表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)與批評(píng)改善

4) 如何給員工布置任務(wù)

5) 銷(xiāo)售執(zhí)行力的提升

實(shí)操：根據(jù)案例進(jìn)行模擬

工具（1）：ORID

工具（2）：6W

第三章對(duì)象篇

一、銷(xiāo)售成長(zhǎng)經(jīng)歷的六個(gè)時(shí)期

1) 新鮮期

2) 迷茫期

3) 適應(yīng)期

4) 猶豫期

5) 穩(wěn)定期

6) 倦怠期

二、如何輔導(dǎo)不同類型的銷(xiāo)售

1) 有能力有態(tài)度銷(xiāo)售

2) 有能力無(wú)態(tài)度銷(xiāo)售

3) 無(wú)能力有態(tài)度銷(xiāo)售

4) 無(wú)能力無(wú)態(tài)度銷(xiāo)售

打造銷(xiāo)售鐵軍課培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載：http://www.oysg8.com/gkk_detail/279083.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

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: 張芯譯

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