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北京智源時(shí)代企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司副總裁．
　國(guó)家創(chuàng)新人才模式課題組研究員．
　國(guó)資委職業(yè)經(jīng)理研究中心講師．
　中國(guó)企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力研究中心銷售終端戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)專家．
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江猛--拜訪客戶如何消除客戶的警惕心

 江猛--拜訪客戶如何消除客戶的警惕心 預(yù)約是成功銷售中非常重要的一步，在拜訪前，需要與客戶約定，征求對(duì)方的意見，從而讓對(duì)方有個(gè)思想上的準(zhǔn)備。這對(duì)雙方都有好處，一方面，這是對(duì)準(zhǔn)客戶表示尊重，準(zhǔn)客戶會(huì)感謝你的誠(chéng)意，另一方面，可

江猛 2945 瀏覽次數(shù)

六點(diǎn)成交高端客戶

如何成交高端客戶？ 1、了解目標(biāo)客戶。深入的了解你的目標(biāo)，高端客戶，包括他們的需求，偏好購(gòu)買決策。整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，你要通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研數(shù)據(jù)的分析以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等各種方式，盡可能的獲取更多的相關(guān)關(guān)系，這個(gè)是對(duì)客戶來(lái)說(shuō)很重要的。 2、就是

張堅(jiān) 3373 瀏覽次數(shù)

如何區(qū)分盈利模式與商業(yè)模式？

現(xiàn)在的市場(chǎng)上比較流行的盈利模式和商業(yè)模式，有很多的小伙伴分不清楚什么叫盈利模式，什么叫商業(yè)模式，今天呢，我們就簡(jiǎn)單的給大家分析一下，兩種模式的區(qū)別在哪里。 什么叫盈利模式呢？也就是指的是你的盈利從哪里來(lái)？就說(shuō)你是開店的，通過(guò)賺差價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)利

致遠(yuǎn) 3206 瀏覽次數(shù)

銷售人員的差異化就是更換成本最大化

   在客戶要更換供應(yīng)商的時(shí)候，需要考慮很多的因素，比如產(chǎn)品的優(yōu)劣，價(jià)格，貨款的賬期，對(duì)方技術(shù)服務(wù)的優(yōu)劣，物流后勤客服等的支持，與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及公司領(lǐng)導(dǎo)的情感和信任程度等等。這些被考慮的因素是轉(zhuǎn)換的成本來(lái)源。對(duì)于在公司工作，

致遠(yuǎn) 2893 瀏覽次數(shù)

判斷精準(zhǔn)客戶的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

討論話題：這兩個(gè)客戶你會(huì)放棄哪一個(gè)？ 客戶一：中小企業(yè)主，有付費(fèi)能力，家里出了事，服務(wù)能解決其問(wèn)題，但不太信任，多次找且每次聊三四個(gè)小時(shí)仍未成交，同事勸放棄。 客戶二：精明的企業(yè)老板，有問(wèn)題想解決，之前公司未解決好，想通過(guò)資源整

王建偉 2938 瀏覽次數(shù)

干貨｜跑工程業(yè)務(wù)如何繞過(guò)工地保安？（銷售精英必讀）

      作為建材供應(yīng)商的銷售代表，跑陌生施工工地拜訪潛在客戶是必修課，但很多小伙伴經(jīng)常有不得其門而入的挫敗感。如何巧妙繞過(guò)工地的保安，成為第一個(gè)要解決的問(wèn)題。 　　首先是心態(tài)的調(diào)整，不怕被拒絕。一般人

汪奎 2885 瀏覽次數(shù)

客戶不一定是對(duì)的，但他們永遠(yuǎn)是客戶

　　在我們銷售當(dāng)中啊，經(jīng)常聽到這么一句話，客戶就是上帝，那到底如何理解理解這句話，是不是客戶要求的我們都得去做呢？是不是客戶所說(shuō)的我們就得滿足呢？這不是客戶所講的就一定是正確的呢，對(duì)于很多銷售的同仁來(lái)講，可能對(duì)這句話有著不同的見解，今天呢，

致遠(yuǎn) 2919 瀏覽次數(shù)

講好故事--用情感吸引客戶

 以情感吸引客戶：產(chǎn)品背后的故事有時(shí)更能打動(dòng)人 與客戶交流不能只是停留在產(chǎn)品介紹的層面上，而是要能深入到客戶的感情層面上。講故事就是一種最好的方式，每一家企業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的故事，比如，海爾、蒙牛，每當(dāng)人們提起他都會(huì)想

江猛 3003 瀏覽次數(shù)

如何做最好的銀行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之1——我怎么看銀行培訓(xùn)市場(chǎng)

轉(zhuǎn)眼間，從事培訓(xùn)工作已經(jīng)第15年了，在一個(gè)為銀行培訓(xùn)服務(wù)了19年的社團(tuán)工作，近年來(lái)，一直組織大型的商業(yè)銀行總部的培訓(xùn)經(jīng)理的聯(lián)席會(huì)議，五大行、股份制、區(qū)域商業(yè)銀行，面對(duì)一張張親切的面孔，看著大家對(duì)培訓(xùn)工作的熱愛以及每年的培訓(xùn)創(chuàng)新，每天走在各個(gè)

時(shí)宇 3202 瀏覽次數(shù)

理解大客戶組織中的不同角色至關(guān)重要

   在大客戶的開發(fā)過(guò)程當(dāng)中，因?yàn)榭蛻艚M織結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，影響客戶采購(gòu)流程的角色也比較多，如果搞不清楚參與購(gòu)買流程的角色，搞不明白他們內(nèi)心里所想的，他們所追求的價(jià)值在哪里，往往對(duì)于達(dá)成成交結(jié)果，比較困難。  

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