已加入本站1392天 , 點(diǎn)擊量：32609 次
數(shù)字化解決方案設(shè)計(jì)（10年華為+3年阿里云）
華為解決方案&大客戶營(yíng)銷導(dǎo)師
曾從事芯片設(shè)計(jì)
曾任華為上海交通行業(yè)銷售總經(jīng)理
曾任產(chǎn)品銷售副代表，主導(dǎo)完成上海中心等規(guī)模項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)
華為公司級(jí)金牌個(gè)人
湖北大學(xué)信息工程復(fù)旦大學(xué)MBA
阿【點(diǎn)擊詳細(xì)】
最近呢，有銷售人員向我提出這樣的問(wèn)題，就是客戶已經(jīng)合作以后，如何增加客戶黏性，提高客戶的終身價(jià)值。今天呢，我們就這個(gè)話題跟各位一起探討一下。 我們說(shuō)的所謂提高客戶的黏性，也就是說(shuō)讓客戶不愿意離開(kāi)我們也可以說(shuō)是提高客戶的忠誠(chéng)度，那么什么叫客
老板讓跟進(jìn)新客戶怎么回復(fù)最靠譜？咱們要意識(shí)到這是一個(gè)好事，新客戶給公司即將帶來(lái)收入，然后領(lǐng)導(dǎo)把這么重要的任務(wù)交給你了，說(shuō)明是什么？對(duì)你信任啊，所以你得高興。在這種情況之下呢，當(dāng)時(shí)回答。 1、是態(tài)度要肯定嘛，不是說(shuō)嘴上說(shuō)的領(lǐng)導(dǎo)我一定會(huì)完
<p> 我們?cè)跈C(jī)會(huì)管理流程當(dāng)中，首先談到的就是找對(duì)的客戶。銷售冠軍他們都有共同的愛(ài)好，就是狂熱的開(kāi)發(fā)新客戶。若想獲得大量的新客戶，關(guān)鍵的第一環(huán)就是找對(duì)的客戶。<br /> &a
做好大客戶銷售首先我們需要明白什么是大客戶，是不是客戶很大，客戶體量大就是大客戶，其實(shí)不是。每個(gè)人理解的大客戶和每個(gè)業(yè)務(wù)員本身的大客戶都是不同的。所謂大客戶是業(yè)績(jī)的80% 有其中20% 的這類客戶創(chuàng)造，那么這20%是大客戶。所以每個(gè)人的
做大客戶銷售，我們要想辦法讓自己的客戶牢牢的攥在自己的手上，不會(huì)被別人搶走。那么如何才能夠做到我的大客戶維護(hù)好不被別人搶走呢？來(lái)跟大家講講大客戶維護(hù)的三個(gè)核心的原則。 第一個(gè)原則叫做人事兩全。什么叫人事兩全？事情要做的漂亮服務(wù)
1.各自概念定義不同 項(xiàng)目銷售是指項(xiàng)目操作為對(duì)象而采取的一系列活動(dòng)的集合，在沒(méi)有項(xiàng)目產(chǎn)品以前，對(duì)項(xiàng)目的策劃、調(diào)研、設(shè)計(jì)、實(shí)施、特點(diǎn)等全部?jī)?nèi)容進(jìn)行描述，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)、投標(biāo)、談判，
無(wú)論是對(duì)客戶的需求進(jìn)行分析，還是打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終的目的都是生產(chǎn)出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)了，面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是如何把產(chǎn)品賣出去?？梢哉f(shuō)，對(duì)客戶需求進(jìn)行分析和打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是為產(chǎn)品的生
工業(yè)品的營(yíng)銷渠道的常見(jiàn)模式為分四大類型：大客戶渠道，項(xiàng)目型渠道，代理商渠道和直營(yíng)型渠道。（見(jiàn)圖表）項(xiàng)目型渠道的介紹已在前面重點(diǎn)闡述，在這里就不做介紹。 針對(duì)這四種類型，工業(yè)品企業(yè)來(lái)如何設(shè)計(jì)自己的營(yíng)銷渠道模塊呢？ 5.
作為建材供應(yīng)商的銷售代表，跑陌生施工工地拜訪潛在客戶是必修課，但很多小伙伴經(jīng)常有不得其門而入的挫敗感。如何巧妙繞過(guò)工地的保安，成為第一個(gè)要解決的問(wèn)題。 首先是心態(tài)的調(diào)整，不怕被拒絕。一般人
這樣做幫你順利拿下大客戶下篇 大客戶銷售第六部曲：大客戶成交環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)防范和客情服務(wù)工作 我們每一個(gè)銷售人員，在銷售中間都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)存在，甚至在營(yíng)銷中間我們不知道自己犯下了什么錯(cuò)誤； &nb
沙健
董海峰
劉飛
邢健康
陳鋼
許臨峰
尚斌（BJYX）
張路喆
蘇偉藝
楊濤
曹道云
唐云
關(guān)家駒
朱天佑
馮秀