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解密社群營銷培訓

課程大綱：
案例分享：霸蠻社
一、社群那點事
新商業(yè)新思路
一切產業(yè)皆內容
一切關系皆渠道
一切環(huán)節(jié)皆體驗
什么是社群?
超級用戶體系：從經營產品到經營用戶

二、定位
喜歡你，有道理!
樹概念：找到會員喜歡你的道理。
極強情感
極有快樂
極大利益
案例：壞男孩
定用戶：鎖定精準用戶
從用戶的痛點出發(fā)，鎖定社群的基本價值
從競品的弱項出發(fā)，確立社群的特色價值
從用戶的情懷出發(fā)，打造社群的*價值
案例：瘋蜜、酣客公社
社群的分類
學習分享型社群
產品銷售型社群
興趣愛好型社群
你需要什么樣的社群
案例分享：阿那亞——從房地產銷售到精神家園

三、架構
無規(guī)矩不成方圓!
團隊管理架構
社群會員架構
社群規(guī)則

四、拉新
內容引流
內容的傳播機制
案例：日子衛(wèi)生巾
產品引流
案例：日日順水站
活動引流
案例：炸彈二鍋頭
直播引流
在抖音上如何做直播
會員裂變
裂變十招
案例：馥馥時光
地推引流
挖角引流
案例：何生堂

五、輸出
打造社群品牌自媒體
設IP：個人IP與文化導向
選渠道
建矩陣
內容的策劃機制
案例：哈里整形、大衛(wèi)咖啡之選
打造社群爆款產品
如何打造爆款產品
案例：三個爸爸
打造社群品牌活動
案例：孩子王

六、運營
社群運營基本法：事件驅動、關系驅動
案例：壞男孩
儀式感、參與感、歸屬感、娛樂化
線上聊百次，不如線下聚一次
話題互動
做好社群的日常運營
日常運營的三大心法

七、變現
愛我，就供養(yǎng)我，不愛，就觀望。
增值服務變現。
開發(fā)產品變現。
收會員費變現。
社群電商變現。
社群廣告變現。
社群協同變現。
購買率翻倍的三大變現機制

八、活動策劃
活動前調研
確定初步想法
進行需求分析
梳理活動資源
開展活動設計
活動復盤固化
小活動大效果的方法：價值極致化、傳播激勵化、現場套路化、覆蓋*化

九、社群運營小技巧
向競品學習
把握社群爆發(fā)的關鍵節(jié)點
借力使力不費力
案例：青春洋芋、四大美莓
跨界、聯盟、平臺化
保持社群活躍
社群活躍的各種陷阱
社群活躍的小妙招
案例：一個酒企的逆襲

解密社群營銷培訓