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課程大綱：
第一部分  培訓(xùn)導(dǎo)論
思考：  什么是戰(zhàn)略？為什么普遍認(rèn)為戰(zhàn)略制定是“虛”的？
案例：為什么王先生的公司突然陷入業(yè)務(wù)困境？
分享：職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具備的計(jì)劃能力
企業(yè)制定計(jì)劃的常見(jiàn)問(wèn)題：
大部分計(jì)劃“空”而“散”，無(wú)法解決經(jīng)營(yíng)的實(shí)際問(wèn)題；
制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)往往是經(jīng)驗(yàn)大于科學(xué)；
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中對(duì)細(xì)節(jié)的考慮不全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”降低；
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定大多憑個(gè)人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實(shí)現(xiàn)不了。
企業(yè)人員制定計(jì)劃時(shí)常常開(kāi)會(huì)爭(zhēng)論不休,長(zhǎng)時(shí)間討論卻得不到最終結(jié)果.
往往企業(yè)制定出的目標(biāo)機(jī)械地分到各區(qū)域,缺乏科學(xué)的目標(biāo)分解方法
各目標(biāo)承接單位工作往往與企業(yè)目標(biāo)關(guān)聯(lián)性不大,目標(biāo)成為擺設(shè)

第二部分  制定公司層面的計(jì)劃企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的事件結(jié)構(gòu)
2.現(xiàn)代企業(yè)的系統(tǒng)管理結(jié)構(gòu)：搭建以戰(zhàn)略發(fā)展和年度計(jì)劃為龍頭的各專(zhuān)業(yè)協(xié)調(diào)系統(tǒng)管理
3.戰(zhàn)略是什么？
3.1誰(shuí)需要戰(zhàn)略？
3.2為什么需要制定戰(zhàn)略？
獲得企業(yè)發(fā)展的奮斗目標(biāo)；
保證目標(biāo)與資源的協(xié)調(diào)性；
環(huán)境變化難以把握，必須預(yù)先制定對(duì)策；

4. 從企業(yè)實(shí)踐及管理咨詢(xún)顧問(wèn)的眼光來(lái)學(xué)習(xí)制定企業(yè)戰(zhàn)略的意義及典型方法
了解企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)劣
剖析企業(yè)外部環(huán)境
幫助企業(yè)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)
提供企業(yè)未來(lái)明確的目標(biāo)及方向
使企業(yè)每個(gè)成員明白企業(yè)的目標(biāo)
擁有完善經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略體系的企業(yè)比沒(méi)有該體系的企業(yè)有更高的成功機(jī)率
“孫子曰：兵者，國(guó)之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”
示例：某*企業(yè)的3年滾動(dòng)規(guī)劃（含市場(chǎng)、人力、技術(shù)等）

4.1 企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的科學(xué)模式
4.2 企業(yè)制定戰(zhàn)略所需要的分析
4.2.1 企業(yè)內(nèi)部因素分析
孫子曰：知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
內(nèi)部因素分析的概念及主要內(nèi)容
內(nèi)部環(huán)境分析－銷(xiāo)售及分銷(xiāo)
內(nèi)部環(huán)境分析－研究及開(kāi)發(fā)
內(nèi)部環(huán)境分析－生產(chǎn)及運(yùn)作成本
內(nèi)部環(huán)境分析－企業(yè)資源及人事管理
內(nèi)部環(huán)境分析－財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)

4.2.2 企業(yè)外部因素分析
對(duì)企業(yè)外部環(huán)境因素（如社會(huì)經(jīng)濟(jì)，技術(shù)及政府因素）的分析，確定給予企業(yè)創(chuàng)造機(jī)遇或構(gòu)成威脅的因素，有助于決策者做出調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略
政治環(huán)境
經(jīng)濟(jì)環(huán)境
法律環(huán)境
文化環(huán)境
科學(xué)技術(shù)環(huán)境
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
其它環(huán)境
4.2.3 企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析
行業(yè)生命周期模型
行業(yè)集中度模型（波士頓三四規(guī)則介紹）
BCG四個(gè)矩陣象限模型
4.3 如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
如何運(yùn)用OGSM模型制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
OGSM模型的好處？
OGSM戰(zhàn)略規(guī)劃流程及節(jié)點(diǎn)說(shuō)明
案例：某企業(yè)的SWOT分析與OGSM規(guī)劃
第三部分  讓?xiě)?zhàn)略落地企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定
1.計(jì)劃的結(jié)構(gòu)
2.制定計(jì)劃的原則
3.年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理流程
品類(lèi)/品牌規(guī)劃
年度[品牌跟蹤研究]數(shù)據(jù)
過(guò)去一年渠道參數(shù)
過(guò)去一年各區(qū)域銷(xiāo)售額及占有率數(shù)據(jù)（包含各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）
過(guò)去一年各區(qū)域分類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售成本數(shù)據(jù)
4.年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分步詳解
案例：黎總發(fā)現(xiàn)自己不了解公司了？
案例：年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是這么制定的嗎？
4.1 有效制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
分享：3A模型的導(dǎo)入
4.2 市場(chǎng)策略與企業(yè)現(xiàn)狀分析
4.2.1 市場(chǎng)總需求分析
4.2.2各類(lèi)市場(chǎng)的3A問(wèn)題分析
態(tài)度問(wèn)題分析
渠道問(wèn)題分析
性?xún)r(jià)問(wèn)題分析
4.2.3 關(guān)鍵問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析圖
4.3 年度經(jīng)營(yíng)工作立項(xiàng)
立項(xiàng)原則
立項(xiàng)與計(jì)劃
預(yù)算估計(jì)
年度項(xiàng)目分解
4.4  資源需求
4.5  監(jiān)控計(jì)劃
4.6  風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策
分享：執(zhí)行年度計(jì)劃中可預(yù)見(jiàn)的一些問(wèn)題