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【課程背景】
當(dāng)下的園區(qū)行業(yè)面臨著經(jīng)濟(jì)承壓、供應(yīng)飽和、空置率升高、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)等多重內(nèi)外部因素的影響，這些普遍性問(wèn)題的交織與疊加，不僅使單個(gè)項(xiàng)目的生存面臨挑戰(zhàn)，更預(yù)示著行業(yè)粗放增長(zhǎng)時(shí)代的終結(jié)，唯有正視并系統(tǒng)性地破解這些深層問(wèn)題，方能開(kāi)啟新的發(fā)展周期。
在行業(yè)整體承壓的當(dāng)下，在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的“搶商 ”時(shí)代，市場(chǎng)依舊涌現(xiàn)出一批表現(xiàn)卓越的銷(xiāo)冠項(xiàng)目。它們或能實(shí)現(xiàn)高于市場(chǎng)平均水平的去化速度，或能吸引引領(lǐng)性的優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐，或能保持穩(wěn)定的租金溢價(jià)與客戶(hù)黏性。其成功邏輯為行業(yè)提供了穿越周期的關(guān)鍵啟示，市場(chǎng)下行并非毫無(wú)機(jī)會(huì)，恰恰是檢驗(yàn)項(xiàng)目真正價(jià)值、錘煉團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力、實(shí)現(xiàn)差異化突圍的關(guān)鍵時(shí)期。
銷(xiāo)冠項(xiàng)目的成功絕非偶然，其重要性已遠(yuǎn)超單一的銷(xiāo)售標(biāo)桿意義，而成為指引行業(yè)穿越迷局的關(guān)鍵燈塔與可復(fù)制的實(shí)踐藍(lán)本。在此背景下，為幫助產(chǎn)業(yè)園區(qū)從業(yè)者破解招商困境，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)變化規(guī)律，系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷(xiāo)冠項(xiàng)目的成功邏輯與實(shí)操方法，中房嘉業(yè)特開(kāi)展本次產(chǎn)業(yè)園區(qū)銷(xiāo)冠項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享培訓(xùn)，助力行業(yè)同仁在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代找到破局路徑，為園區(qū)未來(lái)發(fā)展策略及實(shí)際運(yùn)作提供幫助。

【課程對(duì)象】
1 、高新區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及核心策劃招商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人；
2 、政府園區(qū)平臺(tái)需要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)作的企業(yè)高管；
3 、國(guó)央企轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)園區(qū)板塊的中高層領(lǐng)導(dǎo)和核心負(fù)責(zé)人；
4 、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總監(jiān)等中高層管理人員及項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人；
5 、產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)商和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及核心骨干；
6 、孵化器、加速器、眾創(chuàng)空間投資人；
7 、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)與咨詢(xún)機(jī)構(gòu)企業(yè)負(fù)責(zé)人；
8 、其他產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈決策人與高管。

【課程亮點(diǎn)】
1 、全國(guó)銷(xiāo)冠項(xiàng)目盤(pán)點(diǎn)：精選全國(guó)逆勢(shì)突圍產(chǎn)業(yè)園區(qū)標(biāo)桿案例，探索市場(chǎng)下行趨勢(shì)下，各地招商的創(chuàng)新打法與有效措施；
2 、標(biāo)桿案例深度復(fù)盤(pán)：特邀一線園區(qū)操盤(pán)手親自授課，聚焦園區(qū)招商破局、銷(xiāo)冠團(tuán)隊(duì)打造、AI 招商實(shí)戰(zhàn)落地、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)賦能招商等共性話題，拒絕理論空談，深度復(fù)盤(pán)項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)：
3 、實(shí)地考察精準(zhǔn)賦能：杭州標(biāo)桿園區(qū)考察（杭州新道藍(lán)谷生命科學(xué)園：AI  招商、租賃類(lèi)標(biāo)桿項(xiàng)目；杭州傳化科技城：區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展的典范），助力學(xué)員直觀學(xué)習(xí)從規(guī)劃到招商運(yùn)營(yíng)的落地經(jīng)驗(yàn)。

【課程講師】
培訓(xùn)導(dǎo)師 1 ：余洪波
擁有全國(guó)視野的“園區(qū)觀察家 ”，善于從海量案例中提煉規(guī)律，預(yù)判趨勢(shì)
培訓(xùn)課題：市場(chǎng)下行時(shí)期的光：全國(guó)銷(xiāo)冠園區(qū)項(xiàng)目深度解碼
1 、行業(yè)洞悉：產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)發(fā)展規(guī)律與數(shù)據(jù)洞察；
2 、他山之石：年度銷(xiāo)冠項(xiàng)目標(biāo)桿案例復(fù)盤(pán)；
3 、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：逆勢(shì)成功的共性關(guān)鍵要素總結(jié)；
導(dǎo)師介紹：余洪波先生，中房嘉業(yè)產(chǎn)業(yè)園事業(yè)部創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，一位深耕產(chǎn)業(yè)園區(qū)領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家與領(lǐng)軍者，對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)標(biāo)桿案例研究、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)、特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)投拓要點(diǎn)、工業(yè)上樓專(zhuān)題板塊均有深入研究分析。憑借多年一線實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，具備豐富行業(yè)資源及產(chǎn)業(yè)發(fā)展見(jiàn)解，深諳多園區(qū)招商的底層邏輯與運(yùn)作體系，尤其擅長(zhǎng)以產(chǎn)業(yè)鏈視角構(gòu)建招商方法論。曾為招商蛇口、臨港集團(tuán)、中新集團(tuán)、中關(guān)村集團(tuán)、海新域城市更新集團(tuán)、佳海產(chǎn)業(yè)集團(tuán)等眾多產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)商提供培訓(xùn)、咨詢(xún)等綜合解決方案，助力園區(qū)在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中屢創(chuàng)招商佳績(jī)，獲得行業(yè)的一致好評(píng)，被譽(yù)為“產(chǎn)業(yè)
園區(qū)界的分享家、實(shí)踐家”。

培訓(xùn)導(dǎo)師 2 ：曹?chē)?guó)偉，裕廊發(fā)展集團(tuán)創(chuàng)始人及 CEO
兼具國(guó)際視野與國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)操專(zhuān)家，擅長(zhǎng)將戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)化流程
培訓(xùn)課題：新形勢(shì)下，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商操盤(pán)實(shí)務(wù)分享
1 、新形勢(shì)下產(chǎn)業(yè)園區(qū)動(dòng)態(tài)分析；
2 、新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新招商實(shí)踐分享；
3 、園區(qū)開(kāi)發(fā)、招商、運(yùn)營(yíng)操盤(pán)體系；
4 、銷(xiāo)冠項(xiàng)目招商去化亮點(diǎn)分析；
導(dǎo)師介紹：曹?chē)?guó)偉先生，深耕國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)領(lǐng)域超 17  年，先后主導(dǎo)了全國(guó)各地 400 個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目、30  個(gè)商業(yè)地產(chǎn)、180   多個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)工作，具有豐富的海內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，以及歐美(美國(guó)、德國(guó)、以色列等)與東南亞(新加坡、越南、印尼等)等境外區(qū)域產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)和外資招商經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)業(yè)類(lèi)型覆蓋人工智能、智能制造、生物醫(yī)藥、新能源、航空航天等領(lǐng)域。

培訓(xùn)導(dǎo)師 3 ：傳化科技城標(biāo)桿項(xiàng)目操盤(pán)領(lǐng)導(dǎo)
聚焦科技創(chuàng)新，打造“從 0 到 1 ”的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)招商突破
培訓(xùn)課題：標(biāo)桿園區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚培育與招商引資協(xié)同之道
1 、新形勢(shì)下招商思維的根本轉(zhuǎn)變；
2 、特色產(chǎn)業(yè)招商引資發(fā)展路徑；
3 、吸引與培育龍頭企業(yè)、隱形*、創(chuàng)新企業(yè)的差異化策略；
4 、標(biāo)桿項(xiàng)目招商引資實(shí)戰(zhàn)案例分析；

培訓(xùn)導(dǎo)師4：余源浩，杭州新道藍(lán)谷生命科學(xué)園副總經(jīng)理
“AI 招商+園區(qū)運(yùn)營(yíng)+產(chǎn)業(yè)投資 ”三維一體的創(chuàng)新實(shí)踐者
培訓(xùn)課題：AI 賦能產(chǎn)業(yè)招商運(yùn)營(yíng)的新路徑與實(shí)戰(zhàn)成效
1 、產(chǎn)業(yè)發(fā)展透視：精準(zhǔn)錨定園區(qū)發(fā)展痛點(diǎn)；
2 、招商破局新引擎：AI 大模型賦能產(chǎn)業(yè)招商；
3 、標(biāo)桿案例拆解：揭秘可復(fù)制招商運(yùn)營(yíng)秘籍；
導(dǎo)師介紹：余源浩先生，現(xiàn)任杭州新道藍(lán)谷生命科學(xué)園副總經(jīng)理，紅什資本投資總監(jiān)，深度參與多個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)從 0-1 的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、招商、運(yùn)營(yíng)全流程，擁有十余年一線生命科學(xué)類(lèi)產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目投資、創(chuàng)業(yè)孵化經(jīng)驗(yàn)，直接參與投資、孵化、服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目50 余個(gè)。2024 年后，參與多個(gè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)類(lèi) AI 智能體創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目早期孵化，并成功將以 DeepSeek 為代表的 AI 大模型應(yīng)用于產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)工作，助力管理園區(qū)在2 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)租，完成了從理論到實(shí)效的跨越。

【項(xiàng)目參訪】
考察園區(qū) 1 ：杭州傳化科技城
考察亮點(diǎn)：城市高質(zhì)量發(fā)展的樣板區(qū)域
傳化集團(tuán)旗下重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，規(guī)劃建設(shè)近 200  萬(wàn)平方米產(chǎn)業(yè)載體，聚焦前沿生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)，打造國(guó)內(nèi)*合成生物成果轉(zhuǎn)化基地，成為新質(zhì)生產(chǎn)力中生產(chǎn)關(guān)系創(chuàng)新的鮮活樣本。園區(qū)構(gòu)建了覆蓋從創(chuàng)業(yè)孵化到研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化的全生命周期產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)體系，引入湘湖實(shí)驗(yàn)室等多個(gè)科研平臺(tái)，形成獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。
考察園區(qū) 2 ：杭州新道藍(lán)谷生命科學(xué)園
考察亮點(diǎn)：AI  驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)招商，民營(yíng)園區(qū)實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)租的實(shí)踐路徑
新道藍(lán)谷生命科學(xué)園由金帝聯(lián)合控股集團(tuán)投資打造，總建筑面積 24 萬(wàn)平，已入駐合成生物學(xué)上下游產(chǎn)業(yè)客戶(hù)30 余家，用時(shí)不到 2 年實(shí)現(xiàn)園區(qū)滿(mǎn)租，產(chǎn)業(yè)氛圍正加速形成。
園區(qū)以“合成生物學(xué) ”為重點(diǎn)聚焦方向，依托江南科技城“浙江大學(xué)杭州國(guó)際科創(chuàng)中心 ”及“湘湖實(shí)驗(yàn)室 ”兩大高能級(jí)生物技術(shù)平臺(tái)，錨定合成生物學(xué)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化核心需求，聯(lián)合國(guó)內(nèi)科研力量打造“合成生物學(xué)專(zhuān)業(yè)加速器 ”。

【課程大綱】
“逆勢(shì)突圍：銷(xiāo)冠項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享 ”
培訓(xùn)課程表（擬）
4 月 23-34 日 丨杭州
4 月23 日上午
9:00-10:30 課程：市場(chǎng)下行時(shí)期的光：全國(guó)銷(xiāo)冠園區(qū)項(xiàng)目深度解碼
導(dǎo)師：余洪波，中房嘉業(yè)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)
課程大綱：
1、行業(yè)洞悉：產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)發(fā)展規(guī)律與數(shù)據(jù)洞察；
2、他山之石：年度銷(xiāo)冠項(xiàng)目標(biāo)桿案例復(fù)盤(pán)；
3、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：逆勢(shì)成功的共性關(guān)鍵要素總結(jié)；

10:30-12:00 課程：AI 賦能產(chǎn)業(yè)招商運(yùn)營(yíng)新路徑
導(dǎo)師：余源浩，杭州新道藍(lán)谷生命科學(xué)園副總經(jīng)理
課程大綱：
1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展透視：精準(zhǔn)錨定園區(qū)發(fā)展痛點(diǎn)；
2、招商破局新引擎：AI 大模型賦能產(chǎn)業(yè)招商；
3、標(biāo)桿案例拆解：揭秘可復(fù)制招商運(yùn)營(yíng)秘籍；

12:00-14:00 園區(qū)餐廳午餐

4 月23 日下午
14:00-16:30 課程：新形勢(shì)下，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商操盤(pán)實(shí)務(wù)分享
導(dǎo)師：曹?chē)?guó)偉，裕廊發(fā)展集團(tuán)創(chuàng)始人及 CEO
課程大綱：
1、新形勢(shì)下產(chǎn)業(yè)園區(qū)動(dòng)態(tài)分析；
2、新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新招商實(shí)踐分享；
3、園區(qū)開(kāi)發(fā)、招商、運(yùn)營(yíng)操盤(pán)體系；
4、銷(xiāo)冠項(xiàng)目招商去化亮點(diǎn)分析；
16:30-17:00 導(dǎo)師交流答疑環(huán)節(jié)

4 月24 日上午
9:00-11:30 課程：標(biāo)桿園區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚培育與招商引資協(xié)同之道
導(dǎo)師：傳化科技城標(biāo)桿項(xiàng)目操盤(pán)領(lǐng)導(dǎo)
課程大綱：
1、新形勢(shì)下招商思維的根本轉(zhuǎn)變；
2、特色產(chǎn)業(yè)招商引資發(fā)展路徑；
3、吸引與培育龍頭企業(yè)、隱形*、創(chuàng)新企業(yè)的差異化策略；
4、標(biāo)桿項(xiàng)目招商引資實(shí)戰(zhàn)案例分析；

11:30-12:00 導(dǎo)師交流答疑環(huán)節(jié)

12:00-14:00 園區(qū)餐廳午餐
4 月24 日下午 14:00-15:00 園區(qū)考察：杭州傳化科技城
15:30-16:30 園區(qū)考察：杭州新道藍(lán)谷生命科學(xué)園
16:30-17:00 頒發(fā)培訓(xùn)證書(shū)，活動(dòng)結(jié)束