課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 其他人員
培訓(xùn)講師：講師團(tuán)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
當(dāng)前，聚焦2026年“十五五”規(guī)劃開局背景下銀行業(yè)對公業(yè)務(wù)發(fā)展需求，緊扣*金融工作會(huì)議部署的科技、綠色、普惠、養(yǎng)老、數(shù)字金融“五篇大文章”核心要求，針對當(dāng)前銀行業(yè)凈息差承壓、競爭同質(zhì)化、數(shù)字賦能不足等行業(yè)痛點(diǎn)，面向銀行對公業(yè)務(wù)全鏈條相關(guān)從業(yè)者，打造集政策解讀、經(jīng)營策略解析、營銷實(shí)戰(zhàn)技巧、案例研討與行動(dòng)規(guī)劃于一體的全維度培訓(xùn)體系。
先解讀“五篇大文章”政策與行業(yè)轉(zhuǎn)型機(jī)遇，再深度拆解五大金融領(lǐng)域的對公經(jīng)營策略并結(jié)合大量實(shí)戰(zhàn)案例，接著講解存量客戶經(jīng)營、場景化營銷等對公營銷實(shí)戰(zhàn)方法，最后通過綜合案例研討引導(dǎo)學(xué)員制定2026年對公業(yè)務(wù)行動(dòng)規(guī)劃，助力銀行對公業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)從規(guī)模擴(kuò)張到價(jià)值創(chuàng)造的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，破解行業(yè)盈利難題，打造差異化競爭優(yōu)勢。
培訓(xùn)對象：國有六大行、政策銀行、股份制、城商行、農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行、外資銀行、合資銀行、證券、保險(xiǎn)公司、信托、基金、消費(fèi)金融、金融租賃、汽車金融、理財(cái)子公司、基金、期貨、資產(chǎn)管理及相關(guān)金融機(jī)構(gòu)的相關(guān)人員。
課程大綱：
第一天
第一部分、金融"五篇大文章"政策解讀與對公業(yè)務(wù)新機(jī)遇
1. *金融工作會(huì)議精神與政策導(dǎo)向解析
1.1 "五篇大文章"內(nèi)涵與戰(zhàn)略意義
- 科技金融的內(nèi)涵與實(shí)踐要求
- 綠色金融的政策導(dǎo)向
- 普惠金融的發(fā)展重點(diǎn)
- 養(yǎng)老金融的市場機(jī)遇
- 數(shù)字金融的轉(zhuǎn)型要求
互動(dòng)環(huán)節(jié)：分組討論各機(jī)構(gòu)對"五篇大文章"的現(xiàn)有理解與實(shí)踐痛點(diǎn)
1.2 2024-2026年金融監(jiān)管趨勢與政策支持方向
- 重點(diǎn)政策解讀
- 監(jiān)管導(dǎo)向分析
- 支持政策梳理
1.3 某銀行"1+5"政策實(shí)施體系案例解析
案例學(xué)習(xí)：某銀行頂層設(shè)計(jì)如何將"五篇大文章"納入全行2024-2026年發(fā)展規(guī)劃*
2. 銀行業(yè)2026年發(fā)展態(tài)勢與對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方向
2.1 2026年銀行業(yè)經(jīng)營環(huán)境展望
- 凈息差趨勢分析
- 信貸投放重點(diǎn)
- 資產(chǎn)質(zhì)量管控
2.2 對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型路徑
- 從規(guī)模擴(kuò)張向高質(zhì)量發(fā)展
- 從傳統(tǒng)信貸向綜合服務(wù)
- 從同質(zhì)競爭向差異化經(jīng)營
互動(dòng)討論：當(dāng)前對公業(yè)務(wù)面臨的三大挑戰(zhàn)及應(yīng)對策略
3. "五篇大文章"下的對公業(yè)務(wù)新增長點(diǎn)
3.1 科技金融與綠色金融的增量市場分析
3.2 普惠金融與養(yǎng)老金融的差異化競爭策略
3.3 數(shù)字金融對傳統(tǒng)對公業(yè)務(wù)的重塑與賦能
案例學(xué)習(xí)：某銀行借助"某大腦"人工智能平臺提升業(yè)務(wù)效率的實(shí)踐
第二部分、五篇大文章對公經(jīng)營策略深度解析
1. 科技金融經(jīng)營策略
1.1 科技企業(yè)全生命周期服務(wù)方案設(shè)計(jì)
案例學(xué)習(xí)：某銀行"股-貸-債-保"綜合服務(wù)方案與前五批*專精特新企業(yè)70%覆蓋率的經(jīng)驗(yàn)
1.2 科技金融專業(yè)化組織體系建設(shè)
案例學(xué)習(xí)：某銀行"1+12+200"科技金融組織體系與投貸聯(lián)動(dòng)"積分卡"模式
1.3 科技型企業(yè)信用評估與風(fēng)險(xiǎn)管控創(chuàng)新
互動(dòng)討論：如何從評估財(cái)務(wù)"三張報(bào)表"到評估創(chuàng)新要素"第四張報(bào)表"
2. 綠色金融經(jīng)營策略
2.1 綠色金融產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)方案設(shè)計(jì)
案例學(xué)習(xí)：某銀行"某碳賬戶"創(chuàng)新及2050萬用戶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
2.2 綠色金融生態(tài)圈構(gòu)建與跨界合作
案例學(xué)習(xí)：某銀行聯(lián)合某金租、某建投證券為新能源企業(yè)提供綜合綠色金融服務(wù)方案
2.3 綠色示范行建設(shè)與特色機(jī)構(gòu)布局
案例學(xué)習(xí)：某銀行湖州分行"綠色金融示范行"與未來5年8-10家特色機(jī)構(gòu)建設(shè)規(guī)劃
3. 普惠金融經(jīng)營策略
3.1 "總行六統(tǒng)一+分行四集中"普惠經(jīng)營模式落地
3.2 普惠金融智能風(fēng)控平臺建設(shè)與應(yīng)用
案例學(xué)習(xí)：某銀行普惠金融智能風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警*度超80%的實(shí)現(xiàn)路徑
3.3 供應(yīng)鏈金融與線上化產(chǎn)品創(chuàng)新
互動(dòng)討論：如何利用"訂單e貸""經(jīng)銷e貸"服務(wù)核心企業(yè)上下游客戶
4. 養(yǎng)老金融經(jīng)營策略
4.1 養(yǎng)老金融生態(tài)圈構(gòu)建與資源整合
案例學(xué)習(xí)：某銀行聯(lián)合某證券、某醫(yī)療等構(gòu)建養(yǎng)老金融生態(tài)圈
4.2 養(yǎng)老金金融與養(yǎng)老服務(wù)金融雙輪驅(qū)動(dòng)
案例學(xué)習(xí)：某銀行養(yǎng)老金托管5026億元與"幸福+養(yǎng)老賬本"420萬用戶運(yùn)營策略
4.3 養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)金融新興領(lǐng)域拓展策略
互動(dòng)討論：如何針對養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)創(chuàng)新信貸、股權(quán)、REITs等業(yè)務(wù)模式
5. 數(shù)字金融經(jīng)營策略
5.1 數(shù)字化轉(zhuǎn)型架構(gòu)與組織能力建設(shè)
案例學(xué)習(xí)：某銀行"一部三中心"組織架構(gòu)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型委員會(huì)運(yùn)作機(jī)制
5.2 人工智能與大數(shù)據(jù)在對公業(yè)務(wù)中的應(yīng)用
案例學(xué)習(xí)：某銀行AI平臺"某大腦"落地超1000個(gè)場景的實(shí)踐
5.3 數(shù)字金融產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)與創(chuàng)新支持
互動(dòng)討論：如何利用數(shù)字技術(shù)提升對公客戶服務(wù)體驗(yàn)與風(fēng)險(xiǎn)管控能力
第二天：
第一部分、對公營銷實(shí)戰(zhàn)與客戶關(guān)系深化
1. 存量客戶深度經(jīng)營與精準(zhǔn)營銷
1.1 存量客戶"四巢"精細(xì)化管理模型
1.2 客戶數(shù)據(jù)挖掘與分群建模技術(shù)
1.3 客戶畫像構(gòu)建與精準(zhǔn)觸達(dá)策略
互動(dòng)演練：選取典型客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和畫像構(gòu)建
2. 場景化營銷與生態(tài)圈構(gòu)建
2.1 "圈鏈群"立體營銷模式
2.2 場景生態(tài)構(gòu)建與跨界合作
2.3 爆品活動(dòng)設(shè)計(jì)與全媒體營銷
案例學(xué)習(xí)：某銀行"存款享好禮"活動(dòng)設(shè)計(jì)與社交平臺營銷策略
3. 客戶經(jīng)理營銷技能提升
3.1 客戶需求挖掘與溝通技巧
角色扮演：運(yùn)用PAIN模式引導(dǎo)客戶需求
3.2 客戶異議處理與談判技巧
情景演練：處理客戶常見異議的樂高流程
3.3 大客戶關(guān)系管理與深度綁定策略
案例學(xué)習(xí)：DISC客戶風(fēng)格分析與適應(yīng)策略
第二部分、實(shí)戰(zhàn)案例研討與行動(dòng)規(guī)劃
1. 綜合案例分析與策略制定
1.1 科技型企業(yè)綜合服務(wù)方案設(shè)計(jì)
小組研討：為成長型科技企業(yè)設(shè)計(jì)全生命周期服務(wù)方案
1.2 綠色轉(zhuǎn)型企業(yè)綜合金融服務(wù)方案
小組研討：為高碳行業(yè)轉(zhuǎn)型企業(yè)設(shè)計(jì)綠色金融解決方案
1.3 養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈構(gòu)建方案
小組研討：設(shè)計(jì)覆蓋養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)上下游的綜合金融服務(wù)方案
2. 2026年對公業(yè)務(wù)行動(dòng)規(guī)劃
2.1 客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)定
2.2 重點(diǎn)客戶營銷計(jì)劃制定
2.3 跨部門協(xié)作與資源整合計(jì)劃
3. 培訓(xùn)總結(jié)與承諾
3.1 關(guān)鍵知識點(diǎn)復(fù)盤與考核
3.2 行動(dòng)承諾與后續(xù)跟進(jìn)機(jī)制
轉(zhuǎn)載：http://www.oysg8.com/gkk_detail/325543.html