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核心適用場景：
1.“剛提拔”的區(qū)域經(jīng)理，老板寄予厚望卻不懂PDCA，多店管理沒思路沒方法?？偛空邎?zhí)行不力。業(yè)績突破難！
2.已經(jīng)“在位很久”的區(qū)域經(jīng)理，為什么老板總有不滿意卻又不知如何說？因為他的認知老化，門店標(biāo)準(zhǔn)化落地難！
3.對加盟店，總感覺總部政策活動偏差大，如何管控賦能確保單店盈利模式復(fù)制成功？
4.店長能力弱，門店多分散，如何快速打造一心一體一方向的鐵軍店長？
 

區(qū)域經(jīng)理六大痛點：
1.很多區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)“認知”沒有打開，帶兵打仗能力弱，直接制約了標(biāo)準(zhǔn)化落地，具體如下：
2.總部標(biāo)準(zhǔn)化在門店端很難落地，單店盈利模式很難復(fù)制，店長自以為是不執(zhí)行區(qū)經(jīng)指令，怎么辦？
3.新店老店業(yè)績失衡，區(qū)域市場門店發(fā)展不均衡卻不會整合資源有效幫扶落后門店，怎么辦？
4.統(tǒng)籌協(xié)調(diào)不好，促銷活動執(zhí)行差，區(qū)域市場存在的各種問題一大堆，不會跨部門溝通，怎么辦？
5.新店開業(yè)店長能力弱，不會輔導(dǎo)店長與激勵店長，導(dǎo)致門店業(yè)績無法突破，怎么辦？
6.加盟商不聽話，對區(qū)域目標(biāo)推動沒有創(chuàng)新措施，不知如何管控形形色色的加盟商，怎么辦？
7.業(yè)績低谷時，區(qū)經(jīng)與店長沖突不斷，門店端抵觸多，缺乏系統(tǒng)方法與工具糾偏，怎么辦？
 

課程十大收益：
1.自我認知工具：快速開悟，打開思維“天窗”道法術(shù)
2.巡店督導(dǎo)工具：培養(yǎng)高效巡店督導(dǎo)思路、方法與工具
3.效率管理工具：避免成為“消防”隊長的262工作法
4.資源統(tǒng)籌工具：學(xué)會統(tǒng)籌工具，活動方案，推動業(yè)務(wù)
5.高效會議工具：突破部門墻的動態(tài)工作組高效會議法
6.差店幫扶工具：學(xué)會幫扶區(qū)域落后門店業(yè)績提升之道
7.溝通協(xié)調(diào)工具：學(xué)會合作式溝通解決問題的同頻技術(shù)
8.店長輔導(dǎo)工具：學(xué)會輔導(dǎo)店長完成銷售目標(biāo)的教練技術(shù)
9.團隊激勵工具：引爆區(qū)域業(yè)績七步法、導(dǎo)入ABC賽馬制
10.加盟管控工具：確?？偛繕?biāo)準(zhǔn)落地，幫助加盟商賺到錢
 

培訓(xùn)對象：
區(qū)域經(jīng)理：大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、省級經(jīng)理、城市經(jīng)理、市場督導(dǎo)等面臨多店管理困惱的人士。
運營經(jīng)理：運營經(jīng)理管理8-10家店，與區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)是一樣的。所以，運營部經(jīng)理主管也適合。
運營總監(jiān)：運營總監(jiān)、分公司總、崗位職責(zé)與區(qū)域經(jīng)理大部分是重疊的，所以，運營總監(jiān)也適合這個課程。
老板股東：老板帶領(lǐng)核心股東參訓(xùn)，同頻落地效果好。

 

課程大綱：
第一單元：如何從“區(qū)經(jīng)角色”破解多店管控難
一、崗位認知：區(qū)域運營底層邏輯是什么？
1.什么叫連鎖？連的是品牌，鎖的是標(biāo)準(zhǔn)
2.標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行的三性原則：剛性、柔性、彈性
3.合格區(qū)域經(jīng)理每天上班3件事，你做到了嗎？
二、學(xué)“習(xí)”不如學(xué)“習(xí)慣”，畢生修煉PDCA習(xí)慣
1.作為區(qū)域經(jīng)理，你的“習(xí)慣”將直接影響團隊執(zhí)行力
2.天天問題一大堆，為什么做區(qū)域經(jīng)理這個職位這么累？
三、區(qū)域經(jīng)理思維格局修煉：小我＜大我＜無我，如何提升長期主義思維？一個市場=3年規(guī)劃，你有嗎？
1.連鎖總部為什么要設(shè)置區(qū)域經(jīng)理崗位？
2.好的區(qū)域經(jīng)理可以發(fā)揮巨大價值，很多老板都不懂！
四、區(qū)域經(jīng)理常犯的三大“官僚病”
五、區(qū)域經(jīng)理提升時間效率的262工作法
六、案例分析：餐飲品牌王經(jīng)理管理了8家店，為什么一年不到就無法勝任區(qū)經(jīng)崗位了？
第二單元：如何從“效率管理”破解多店管控難
一、從“事務(wù)性”到“價值型”的區(qū)經(jīng)五大轉(zhuǎn)變 總部政策傳達員VS門店生意發(fā)展伙伴的效率觀
二、區(qū)經(jīng)時間管理四大痛點，你有嗎？
1.工作缺乏計劃，怎么辦？
2.組織工作不當(dāng)，怎么辦？
3.時間控制不夠，怎么辦？
4.問題過夜嚴重，怎么辦？
三、區(qū)經(jīng)高效時間管理六大黃金法則，如何操作？
四、時間管理第二象限工作法的落地應(yīng)用 芯片工作法讓你每天變成25小時
五、時間管理的盡頭是角色管理，幸福人生很簡單！
六、<案例分析>：
1.海底撈區(qū)域經(jīng)理的時間管理法值得我們學(xué)習(xí)哪些地方？
2.××美業(yè)區(qū)域經(jīng)理每天填寫《工作日志》，每月目標(biāo)達成率100%以上。為什么很多企業(yè)用不好區(qū)經(jīng)《工作日志》，拿不到結(jié)果？
第三單元：如何從“巡店督導(dǎo)”破解多店管控難
一、作為區(qū)域經(jīng)理，你有多店管理的思路與方法嗎？
1.你有統(tǒng)籌全局的思維嗎？
2.區(qū)域品牌推廣與門店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
3.管理模型：高效連鎖運營體系“五抓”模型
二、制定工作計劃，拆解業(yè)績目標(biāo)十分重要
1.做好20%的重要工作等于創(chuàng)造了80%的業(yè)績
2.落地工具：推動門店目標(biāo)落地的看板管理法
三、直營/加盟巡店管理如何做？
1.七看八問巡店手冊
2.快速解決門店遺留問題的問題清單法
四、業(yè)績占比高不聽話的店長/加盟商老板的對策
1.分析底層邏輯
2.管控“大鱷魚”加盟商乖乖配合的五招術(shù)
五、重視渠道文化的塑造
1.一心一體一方向還是要靠文化收心
2.和文化五部曲徹底解決區(qū)經(jīng)與店長的沖突
六、<案例分析>：
1.一個空降區(qū)域經(jīng)理如何快速融入團隊，打造巡店管理文化的啟發(fā)（餐飲）。
2. 吉列公司區(qū)域經(jīng)理日常工作給我們什么啟示（零售）？
第四單元：如何從“統(tǒng)籌協(xié)調(diào)”破解多店管控難
一、推進計劃必須懂得整合資源的技術(shù)，你會嗎？
1.牢記：完成目標(biāo)的過程就是“找資源”的過程！
2.開好“四把鎖”，快速打開領(lǐng)導(dǎo)資源庫
3.渠道資源在哪里？你會整合加盟商資源快速達成目標(biāo)嗎？
4.如何整合資源解決區(qū)域加盟商發(fā)展不平衡的難題？
5.落地工具：學(xué)會運用《XX活動方案模板》向上司要資源。
二、自問：你具備橫向多職能溝通能力嗎？
1.不懂與部屬掏心，無法凝聚你的核心戰(zhàn)力
2.跨部門溝通協(xié)調(diào)、政府職能部門溝通為什么難？
三、對內(nèi)對外溝通協(xié)調(diào)先從“溝通工具”開始
1.四型人格法與周哈里窗的應(yīng)用；
2.部門協(xié)調(diào)五字真經(jīng)；
3.落地：公司內(nèi)溝通機制建立
四、跨部門協(xié)調(diào)，打通企業(yè)“部門墻”：人品墻、操守墻、流程墻、KPI墻、官僚墻。
五、現(xiàn)場測試：沒有EQ，就不懂得照顧別人的感受，跨部門主管情緒價值無法調(diào)動，問題推動慢，怎么辦？
第五單元：如何從“店長輔導(dǎo)”破解多店管控難
一、切記：店長輔導(dǎo)，當(dāng)教練而不要當(dāng)警察！
1.優(yōu)秀店長都是培養(yǎng)出來的
2.一個好的管理者就是一個好教練
二、“新店開業(yè)”店長輔導(dǎo)要把握好五步驟
三、“缺陷型”店長輔導(dǎo)，要修“路”而不是修“人”
1.與其怪下屬性格缺陷，不如反思你的教練技術(shù)
2.管理者必備的教練技術(shù)-T6教練法
- 工具：對付“缺陷型”店長T6教練法
- 演練：兩人一組，角色扮演
四、“績差型”店長輔導(dǎo)，要改善團隊競爭力短板
1.下屬的能力差問題多，不是你的錯；不能改善下屬的素質(zhì)，是你的大錯
2.應(yīng)用工具：R5“績差”店長輔導(dǎo)進化模式
五、如何解決落后門店店長的幫扶問題？落后門店整改三部曲，如何操作？
1.調(diào)查區(qū)域門店店長業(yè)績不平衡的原因
2.改善區(qū)域市場業(yè)績差門店的6大策略
3.店長《七步月度復(fù)盤法》
六、如何運用AI工具提升落后店長的工作能力？如何運用AI工具解決區(qū)域門店業(yè)績不平衡的難題？
第六單元：如何從“團隊激勵”破解多店管控難
一、為什么你的區(qū)域造不出“你追我趕”的氛圍？
1.人究竟需要什么？
2.解讀中國人的馬斯洛需求論。
二、重視激情不足、容易受挫的前線隊伍的信心建設(shè)。
1.為什么區(qū)域門店員工缺乏激情？
2.完美激勵=過程激勵+結(jié)果激勵，如何做？
3.小組討論：業(yè)績低谷激情不足前線隊伍的激勵方法有哪些？
三、有效引爆區(qū)域門店業(yè)績達標(biāo)的思路與方法是什么？
1.面對每月區(qū)域目標(biāo)壓力大，你有思路嗎？
2.工具：區(qū)域業(yè)績推動七步法 3. 現(xiàn)場演練
四、現(xiàn)場演示：引爆業(yè)績驅(qū)動員工工作熱情的三項核心技術(shù)。
1.如何開好“月度啟動會”來推動業(yè)務(wù)？
2.如何運用“能量演講法”激勵人？
3.如何運用“ABC賽馬制”激活團隊?wèi)?zhàn)斗力？
五、案例分析：
1.XX餐飲品牌運用ABC賽馬制的業(yè)績倍增之道
2.XX服飾品牌的業(yè)績增長秘密武器：玩轉(zhuǎn)月度啟動會