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基金銷(xiāo)售提升培訓(xùn)

課程背景：
基金的營(yíng)銷(xiāo)墊板就是，用圖表圖畫(huà)、可視化工具呈現(xiàn)一些比較難解釋的風(fēng)險(xiǎn)收益情況、產(chǎn)品特征、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，讓基金銷(xiāo)售更加簡(jiǎn)單，客戶(hù)理解更加便捷和易于理解。
基金的銷(xiāo)售墊板是一種全新的，綜合的基金銷(xiāo)售方法，需要結(jié)合不同的銷(xiāo)售墊板去銷(xiāo)售不同的基金。

課程對(duì)象：銀行零售條線(xiàn)理財(cái)經(jīng)理，基金營(yíng)銷(xiāo)人員，新轉(zhuǎn)崗理財(cái)經(jīng)理，客戶(hù)經(jīng)理；

課程大綱
第一講：市場(chǎng)透視——基金、市場(chǎng)和投資行為的本質(zhì)與透視
一、基金的本質(zhì)是什么？
案例：基金能做你不能做的事
分析：市場(chǎng)本質(zhì)上證指數(shù)從3135到3500點(diǎn)位的思考
二、銀行端的風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)——基金都能干啥？
反思：理財(cái)經(jīng)理自身的公募基金的營(yíng)銷(xiāo)方式
案例：零和游戲的概念

第二講：基金營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)——權(quán)益類(lèi)公募基金的營(yíng)銷(xiāo)技能和策略提升
前導(dǎo)案例：基金銷(xiāo)售故事（注意關(guān)聯(lián)自身銷(xiāo)售行為）
一、基金銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題
1、基金營(yíng)銷(xiāo)策略之——不同基金的組合
2、股市渣男識(shí)別圖鑒（短期富貴圖——注重業(yè)績(jī)的持續(xù)性）
3、基金營(yíng)銷(xiāo)策略之——拉長(zhǎng)客戶(hù)的時(shí)間預(yù)期
二、基金營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題改進(jìn)（基金的營(yíng)銷(xiāo)策略）
1、基金銷(xiāo)售的特殊性（跟進(jìn)客戶(hù)售后服務(wù)）
2、客戶(hù)的固有思維——置換過(guò)程中的客戶(hù)的慣性思維
3、基金轉(zhuǎn)換的重要性
三、深度基金解套三步曲，助您解套更輕松
四、基金銷(xiāo)售的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？
1、場(chǎng)景A：存量（虧損）客戶(hù)的置換/營(yíng)銷(xiāo)
2、場(chǎng)景B：股票交易客戶(hù)
3、基金銷(xiāo)售過(guò)程中的異議處理

第三講：基金墊板工具導(dǎo)入——墊板話(huà)術(shù)導(dǎo)入/異議處理話(huà)術(shù)與情景演練
一、墊板營(yíng)銷(xiāo)概念導(dǎo)入
1、墊板銷(xiāo)售VS普通銷(xiāo)售
2、墊板銷(xiāo)售更適合基金及復(fù)雜產(chǎn)品的銷(xiāo)售
二、墊板銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)
三、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)情景分類(lèi)
四、墊板銷(xiāo)售講解（舉例）
1、過(guò)去30年，你以為房子漲的最快，其實(shí)是基金
2、固收+類(lèi)基金風(fēng)險(xiǎn)收益特征描述
3、不投資也可能會(huì)“虧錢(qián)”：20年的通脹能讓你的100元剩46元
4、為什么當(dāng)下需配置權(quán)益類(lèi)基金？
5、如何做好客戶(hù)的預(yù)期管理-話(huà)術(shù)溝通要點(diǎn)……

第四講：學(xué)員情景演練
一、情景演練安排時(shí)間
二、情景演練安排內(nèi)容

基金銷(xiāo)售提升培訓(xùn)