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學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理

培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)培訓(xùn)，針對(duì)項(xiàng)目型銷(xiāo)售的項(xiàng)目管理培訓(xùn)需求，使學(xué)員對(duì)美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)編寫(xiě)的PMBOK項(xiàng)目管理理論體系有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)，掌握項(xiàng)目管理的概念，項(xiàng)目生命期的完整過(guò)程，重點(diǎn)介紹制定項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目的整體計(jì)劃，識(shí)別項(xiàng)目干系人，掌握范圍、時(shí)間、溝通管理等，掌握作為一名項(xiàng)目性銷(xiāo)售的主要工具模板。幫助銷(xiāo)售人員主動(dòng)推進(jìn)項(xiàng)目型銷(xiāo)售的各階段，掌握各階段的關(guān)鍵控制點(diǎn)和銷(xiāo)售推進(jìn)工具，讓銷(xiāo)售人員找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、做對(duì)事，從而掌握銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)，最后達(dá)成項(xiàng)目銷(xiāo)售的成功。

培訓(xùn)方式
項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目主要知識(shí)點(diǎn)講授、案例分析、情景摸擬、實(shí)際案例演練

適用對(duì)象
本課程適用于有一定項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員等

課程大綱
一項(xiàng)目管理知識(shí)體系簡(jiǎn)介
項(xiàng)目管理的歷史
PMBOK主要知識(shí)體系介紹
項(xiàng)目管理七要素模型
項(xiàng)目干系人
案例與研討：識(shí)別項(xiàng)目型銷(xiāo)售的項(xiàng)目干系人
二項(xiàng)目型銷(xiāo)售的生命期管理
過(guò)程、階段與項(xiàng)目里程碑
生命期模板及作用
如何識(shí)別銷(xiāo)售項(xiàng)目的階段特征
案例模板：項(xiàng)目銷(xiāo)售的漏斗模型
三銷(xiāo)售項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目經(jīng)理
三種組織結(jié)構(gòu)形式及用途
項(xiàng)目經(jīng)理的能力、角色、職責(zé)
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)
項(xiàng)目銷(xiāo)售的溝通技巧、傾聽(tīng)演練
項(xiàng)目型銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)組織
四項(xiàng)目立項(xiàng)與計(jì)劃
項(xiàng)目選擇的方法
項(xiàng)目立項(xiàng)及需求管理
WBS及案例研討
案例研討：頭腦風(fēng)暴法應(yīng)用舉例
項(xiàng)目時(shí)間計(jì)算及案例研討
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理
案例與研討：用PROJECT軟件演示銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃
五項(xiàng)目銷(xiāo)售每階段的管理工具
項(xiàng)目立項(xiàng)與業(yè)務(wù)方針
初步接觸與商機(jī)評(píng)估表
方案設(shè)計(jì)與需求調(diào)研
業(yè)績(jī)展示與組織結(jié)構(gòu)圖、需求分析
提交解決方案
SWOT分析
合同談判與談判技巧
簽約成交
案例研討：逐步浮現(xiàn)的大單及各階段分析
六銷(xiāo)售項(xiàng)目結(jié)尾
項(xiàng)目結(jié)尾與總結(jié)
銷(xiāo)售項(xiàng)目知識(shí)管理
七銷(xiāo)售項(xiàng)目管理總結(jié)與答疑

學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理