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上海市場創(chuàng)新思想培訓(xùn)課程大綱

課程背景：
梳理汽車及后市場現(xiàn)狀
植入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維
汽車及后市場這些年被互聯(lián)網(wǎng)吹動(dòng)，怎樣在這個(gè)快速崛起的商業(yè)時(shí)代把汽車這個(gè)大產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)？有人說互聯(lián)網(wǎng)是只小松鼠，而互聯(lián)網(wǎng)則是都大象，大象反應(yīng)很慢不能適應(yīng)快速靈活的互聯(lián)網(wǎng)，是真的嗎？面對汽車?yán)麧櫾絹碓奖〉慕裉欤覀冇衷撛鯓泳駬瘢?br /> 這是一個(gè)最壞的時(shí)代：所有的行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)攪得不得安寧，因?yàn)轭嵏部倳?huì)帶來陣痛。
這是一個(gè)最好的時(shí)代：因?yàn)樾畔⒒尮芾砀痈咝А?/p>

課程目標(biāo)：
1. 把脈經(jīng)濟(jì)宏觀狀況
2. 了解汽車市場現(xiàn)狀
3. 重新認(rèn)知汽車產(chǎn)業(yè)鏈5個(gè)環(huán)節(jié)
4. 理解汽車精品經(jīng)營思想
5. 汽車維修保養(yǎng)業(yè)務(wù)新拓展
6. 設(shè)計(jì)有效銷售策略
7. 如何快速培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)

模塊一 汽車產(chǎn)業(yè)鏈五個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)
1.1 年度汽車市場分析
  1.1.1總體市場：全面持續(xù)低速運(yùn)行
  1.1.2 企業(yè)家信心指數(shù)
  1.1.3消費(fèi)者信心指數(shù)
1.2 中國汽車的國際地位：進(jìn)入新階段
  1.2.1 規(guī)律
  1.2.2 經(jīng)濟(jì)：GDP長期潛在增長率
1.3. 城市化
1.4 政策
1.5 中國目前的消費(fèi)者價(jià)值觀   
1.6 汽車產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向
  1.6.1 自主創(chuàng)新與自主品牌
  1.6.2 中等收入陷阱原因

1.7 幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)
1.8 4S店汽車精品沿革
  1.8.1 經(jīng)營形式的轉(zhuǎn)變
  1.8.2 有趣的調(diào)查結(jié)果
  1.8.3 4S店精品做不好的主要原因
  1.8.4 4S店最為關(guān)注的精品類別
1.9. 精品選擇的3個(gè)重點(diǎn)
  1.9.1 新車銷售
  1.9.2 裝飾改裝
  1.9.3 金融保險(xiǎn)
  1.9.4 維修保養(yǎng)
  1.9.5 二手車

模塊二 中國汽車后市場的發(fā)展趨勢
2.1 汽車后市場的利潤來源
2.2 我們要向誰學(xué)習(xí)
2.3 美國汽車售后市場分析
2.4 美國維修業(yè)分類

模塊三 汽車精品經(jīng)營思路
3.1. 案例解析
  3.1.1 雨刮電瓶銷售案例
  3.1.2 機(jī)油銷售案例
  3.1.3 四輪定位優(yōu)秀案例
  3.1.4 超級贏利模式
3.1.5未來店鋪盈利計(jì)算
模塊四 汽車維修保養(yǎng)業(yè)務(wù)的新拓展
4.1 Outlets的魅力
討論：為什么人們喜歡去Outlets
4.2 案例：華勝名車專修
4.3 維修企業(yè)發(fā)展方向
4.4 這樣的4S店能否改成快修連鎖呢？

模塊五 設(shè)計(jì)出有效的銷售策略
5.1 六維渠道
5.2 圈子營銷
  5.2.1  提高進(jìn)店率
  5.2.2  提高成交率
  5.2.3  提高回頭率
5.3  棋盤產(chǎn)品
5.4  價(jià)格策略
5.5  店鋪價(jià)格出現(xiàn)了哪些問題？
5.6 店鋪價(jià)格四原則
5.7 價(jià)格制定類別
5.8 五種常見的定價(jià)策略

模塊六 如何快速培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)
討論：銷售人員賣車或精品時(shí)最苦惱及最困擾的問題是什么？
6.1 顧客的借口
6.2 現(xiàn)代銷售的要求
6.3 影響成效的三大要素
6.4 精通話述三步驟
6.5 銷售技能培訓(xùn)五步驟

上海市場創(chuàng)新思想培訓(xùn)課程大綱