存量破局 ? 清盤有道—— 房企清盤頂層思維與實戰(zhàn)打法研修班
2026-04-30 10:31:04
講師：李老師 瀏覽次數(shù)：63
課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 市場經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 高層管理者
培訓(xùn)講師：李老師
課程價格：￥3600元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
2026-06-26
青島
課程大綱Syllabus
【課程背景】
當?shù)禺a(chǎn)行業(yè)步入深度存量博弈，90% 操盤手仍在以過去傳統(tǒng)的增量思維死扛
--調(diào)研失真、產(chǎn)品錯配、營銷內(nèi)卷、來訪低迷、成交停滯、渠道內(nèi)耗、團隊躺平、ROI失衡、去化遲緩、資金承壓……
你缺的從不是努力，而是一套穿透本質(zhì)、直擊核心、落地即見效的清盤底層體系。
本次研修班，只講別人不敢講、不會講、講不透的實戰(zhàn)心法，從認知源頭重構(gòu)，給你全流程閉環(huán)方法及工具，帶你跳出紅海困局，回去就能用，以高維打法實現(xiàn)清盤突圍，黑鐵時代照樣做出黃金盤。
【課程收益】
· 行業(yè)稀缺：存量地產(chǎn)清盤全體系原創(chuàng)實戰(zhàn)系統(tǒng)（除此之外無處可學(xué)）
· 實戰(zhàn)底色：多個神盤締造者、行業(yè)神話操盤手全程親授
· 落地為王：所有方法均來自操盤實戰(zhàn)、可驗證、可復(fù)制、可規(guī)模化
· 小班密訓(xùn)：僅限地產(chǎn)決策者參與，不對外開放、不做泛流量教學(xué)
【核心痛點】
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市場困境 |
傳統(tǒng)做法 |
變革方案 |
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客戶越來越少，獲客成本飆升 |
降價促銷、渠道依賴 |
客戶終身運營，激活30%存量增量 |
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產(chǎn)品同質(zhì)化，價格戰(zhàn)慘烈 |
拼地段、拼配套 |
生活方式解決方案，溢價15%銷售 |
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團隊躺平，銷售動力不足 |
高提成、強考核 |
合伙人機制，從雇傭兵到創(chuàng)業(yè)者 |
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庫存積壓，去化周期拉長 |
等風(fēng)來、被動降價 |
租售并舉，資產(chǎn)運營，多元變現(xiàn) |
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模式落后，利潤持續(xù)下滑 |
開發(fā)銷售一條路 |
十大創(chuàng)新模式，從開發(fā)商到服務(wù)商 |
【適合對象】
地產(chǎn)董事長、股東、項目總、營銷總、資深操盤手、案場負責(zé)人，
凡有去化重壓、清盤剛需、業(yè)績瓶頸、團隊困境者這堂課，就是你的破局之課、翻盤之課、生存之課。
【主講內(nèi)容】
地產(chǎn)營銷18重破局利器
開篇破局 重構(gòu)存量時代底層心智
困局擊穿 解鎖行業(yè)五大死穴與破局密鑰
邏輯躍遷 從增量到存量的規(guī)則顛覆式重構(gòu)
癥結(jié)定位 滯銷項目底層病因精準透視
值重塑 IP化清盤底層邏輯與打法體系
陷阱預(yù)警 常規(guī)操盤致命誤區(qū)全景避雷
能力升維 8 層清盤營銷境界全維度構(gòu)建
回歸本質(zhì) 穿透客戶真實決策的*邏輯
費效管控 低成本、高轉(zhuǎn)化的營銷投入密碼
流量破局 地產(chǎn)自媒體*正確的實戰(zhàn)路徑
組織革新 顛覆傳統(tǒng)考核，激活團隊內(nèi)生戰(zhàn)力
人才洗牌 存量時代用人標準的徹底重構(gòu)
高維成交 催眠式溝通與無優(yōu)惠轉(zhuǎn)化心法
全域拓客 業(yè)內(nèi)最通透的全員營銷閉環(huán)體系
增長閉環(huán) 老客裂變與自增長清盤機制
管理破界 從管控到賦能的團隊治理新范式
借勢破局 第三方勢能打通決策與執(zhí)行壁壘
*閉環(huán) 可復(fù)制、可持續(xù)的清盤操盤系統(tǒng)
30套清盤秘籍
1、存量VS增量時代底層規(guī)則大變局，看懂方能破局
2、成交生死鏈首因構(gòu)建，去化第一性原理底層邏輯
3、項目致命傷閉環(huán)化解之道，讓競品打擊無從下手
4、存量操盤全陷阱揭秘，踩中即滯銷，知之可止損
5、傳統(tǒng)營銷分析底層BUG，結(jié)論錯誤比執(zhí)行錯誤更致命
6、市場調(diào)研驚天誤區(qū)，為何越對標市場越難去化
7、獨創(chuàng)8層清盤營銷金字塔，逐層打通變現(xiàn)閉環(huán)
10、舊考核體制致命失效，KPI考核已帶不動存量團隊
11、組織考核顛覆性重構(gòu)，讓團隊自動沖鋒、不推自走
12、地產(chǎn)自媒體99%均走入歧途，拒絕做流量乞丐
13、全員營銷創(chuàng)新破局體系，人人扛指標、人人能成交
14、高維不逼單成交邏輯，不靠降價、不靠套路打動客戶
15、劣勢IP化黃金三步法，短板變記憶點、抗性變吸引力
16、全息視角決策心法，換一套心智重新定義項目價值
17、人心經(jīng)營*境界，從推銷到追隨、不推而銷
18、認知投射原理實戰(zhàn)應(yīng)用，破局思維盲區(qū)
19、商業(yè)談判同頻法則，重定義客戶真實購房需求
20、一分鐘打造法，讓客戶記住、信任、主動追隨
21、項目IP定位四步破圈法，建立市場*心智
22、傳統(tǒng)營銷五大偽命題拆解，90%操盤手正在犯錯（包括你）
23、營銷費效 ROI *密碼，花對錢才是真省錢
24、傳統(tǒng)客戶分級毀滅性誤區(qū)，正在摧毀你的口碑與轉(zhuǎn)化
25、老業(yè)主裂變底層機制，存量時代*成本獲客密鑰
26、高維反套路邀約，讓客戶主動上門而非被動強拉
27、客戶價值分層匹配體系，不拼價格亦能讓客戶非你不可
28、渠道內(nèi)耗破局與共生賦能，從對立走向全域同盟
29、存量時代用人標準顛覆，什么樣的人才能真正清盤
30、借勢破局六層境界，成為*操盤手的必經(jīng)之路
你將帶走--實戰(zhàn)可落地成果
■ 一套專屬你的項目的清盤破局解題思路
■ 一套回去即可執(zhí)行的全流程實戰(zhàn)打法框架
■ 一套快速拉升來訪與轉(zhuǎn)化的高維操盤邏輯
■ 一套能說服老板、推動落地的專業(yè)方案模型
■ 一套能帶兵、能打仗、能出業(yè)績的管理運營心法
帶著困惑來，攜答案而歸；帶著問題來，持方法而返。
存量時代，清盤不是運氣，是體系；不是用力，是用對力。認知先破局，項目方重生。
【講師介紹】
李老師：存量時代快速清盤第一人
他不是講臺講師，是從一線廝殺到頂端的實戰(zhàn)之戰(zhàn)神
從一線置業(yè)顧問，到原中國500強副總裁
十六年全流程一線操盤實戰(zhàn)
所有內(nèi)容均來自：真實戰(zhàn)場、真實數(shù)據(jù)、真實踩坑、真實翻盤、真實清盤
2019年臨危受命，破解地方龍頭房企經(jīng)營危局，締造行業(yè)逆襲奇跡：從年回款僅400萬絕境中，7個月拉升至11個億
2023 年縣域市場封神：1年3個月，在產(chǎn)品力不足的情況下以高出市場10%的價格，實現(xiàn)項目100% 清盤、0庫存，同期競品去化不足10%
2025年末再度刷新戰(zhàn)績：3個月連清3盤，硬核清盤能力業(yè)內(nèi)公認
轉(zhuǎn)載：http://www.oysg8.com/gkk_detail/325756.html
已開課時間Have start time
2026-05-30
西安