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國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師
銀行營銷領(lǐng)域*實(shí)戰(zhàn)講師
銀行營銷技能提升專家
廈門大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)金融研修班特聘講師【點(diǎn)擊詳細(xì)】
以情感吸引客戶：產(chǎn)品背后的故事有時(shí)更能打動人 與客戶交流不能只是停留在產(chǎn)品介紹的層面上，而是要能深入到客戶的感情層面上。講故事就是一種最好的方式，每一家企業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的故事，比如，海爾、蒙牛，每當(dāng)人們提起他都會想
做銷售培訓(xùn)這么多年以來，對銷售這個(gè)行業(yè)有了一些自己的認(rèn)識，今天跟各位一起探討一下銷售這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，以及作為銷售人員如何定位自己的未來。 在中國，直接和間接從事銷售的人有1億人左右，專門從事銷售的銷售人員，在中國最頂尖的銷售人員的年度
今天要和大家一起分享關(guān)于銷售精英必懂的客戶三答對心理，通過三答對心理的學(xué)習(xí)，您的銷售一定會事半功倍。 第一種心理叫做客戶的貪利心理。其實(shí)貪利這個(gè)心態(tài)不是客戶有，是我們每個(gè)人都有我們自己在超市購物，或者說逛街的時(shí)候，只要碰到打折
把問題交給對方：讓對方發(fā)現(xiàn)自身問題 客戶的拒絕通常有三種方式，第一種，是對銷售人員你信任而提出拒絕；第二種，是對公司或產(chǎn)品缺乏信心而提出的拒絕；第三，是因?yàn)榭蛻舯旧淼膯栴}。對于前兩種情況，解決起來相對比較容易，畢竟掌握在自己手
這樣做幫你順利拿下大客戶中篇2 大客戶銷售第四部曲：大客戶采購流程和角色分工 我們一定要明白，江猛老師經(jīng)常給我們一個(gè)忠告：大客戶的采購不是一個(gè)人說的算數(shù)，同時(shí)一個(gè)客戶的采購會有多個(gè)人進(jìn)行把關(guān)和開決策會議才能決定下來；前期我們很多
跟客戶聊什么？聊客戶感覺興趣的。 客戶對什么感興趣？對自己的業(yè)務(wù)和個(gè)人相關(guān)最感興趣。 什么是客戶的業(yè)務(wù)？如何分析客戶個(gè)人？用商業(yè)模式畫布九宮格！ 一、客戶細(xì)分 我們先分析我們自己的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)就是如何生存和發(fā)展
我是伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰镜墓?，上午聽了王越老師的?nèi)容，主要談?wù)勔韵乱稽c(diǎn)感悟：對客戶的了解（客戶情報(bào)工作的收集）！很多時(shí)候我們對客戶對項(xiàng)目的了解都是比較片面的，更有部分銷售人員對通過百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜，殊不知這些資料往往是皮
銷售的成功與否主要取決于產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，但是與銷售的方式也有很大的關(guān)系。關(guān)于什么樣的銷售更容易成功這一話題的討論也已存在許久。目前，最為銷售業(yè)內(nèi)認(rèn)同的銷售方式是顧問式銷售。不同于傳統(tǒng)的銷售，顧問式銷售推銷的目標(biāo)不是把東西賣出去，而是要為
二組傅春建。經(jīng)過一個(gè)上午的培訓(xùn)，認(rèn)識到做銷售要有干部的心態(tài)，學(xué)會用總裁的崗位思考問題，要用目標(biāo)導(dǎo)向不能資源導(dǎo)向，不然就會浪費(fèi)時(shí)間以及費(fèi)用，要學(xué)會細(xì)化自己的客戶、產(chǎn)品、時(shí)間、流程、人員、渠道、關(guān)系，要突破自己以及公司的瓶頸。銷售需要講究及時(shí)、
銷售們費(fèi)盡心機(jī)搞定客戶的目的是什么？說到底是為了客戶口袋里的銀子。 但是老劉并不認(rèn)為這是全部，因?yàn)槔蟿?dāng)初做銷售，基本上所有的客戶最后都成 了老劉的好朋友。這是從商業(yè)關(guān)系到
陳清華
陳宇
何君瑜
金昕煒
陶海翔
胡涂
張俊飛
華為北大系許浩明
葉宏衛(wèi)
孫凡
王如強(qiáng)（子墨）
陳烈仲
邵逸飛
馬騰飛
李瑾