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金昕煒，曾供職于大型國企和外企，歷任技改辦主任、項(xiàng)目經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理助理和總經(jīng)理等職務(wù)。負(fù)責(zé)過工藝設(shè)計、設(shè)備規(guī)劃、設(shè)備管理和設(shè)備改造、ERP、精益管理、營銷流程再造等項(xiàng)目，主導(dǎo)過公司內(nèi)部眾多系統(tǒng)改善項(xiàng)目，并獲得顯著成果。

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該怎么把錢給送出去？－怎么給回扣

 王越老師好！ 我估計您也知道，有的時候要做出業(yè)務(wù)，就要給客戶好處，可剛出去跑市場，我是個新人，客戶根本就不信任我，就算給他錢他也不會要的，可怎么要把錢給送出去呢，想請教您！ 回復(fù)： 如果你是一位采購人員

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跟客戶聊什么？聊客戶感覺興趣的。 客戶對什么感興趣？對自己的業(yè)務(wù)和個人相關(guān)最感興趣。 什么是客戶的業(yè)務(wù)？如何分析客戶個人？用商業(yè)模式畫布九宮格！ 一、客戶細(xì)分 我們先分析我們自己的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)就是如何生存和發(fā)展

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王越銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練佛山公開課班業(yè)務(wù)員技巧培訓(xùn)總結(jié)

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如何增加客戶黏性？

最近呢，有銷售人員向我提出這樣的問題，就是客戶已經(jīng)合作以后，如何增加客戶黏性，提高客戶的終身價值。今天呢，我們就這個話題跟各位一起探討一下。 我們說的所謂提高客戶的黏性，也就是說讓客戶不愿意離開我們也可以說是提高客戶的忠誠度，那么什么叫客

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干貨｜跑工程業(yè)務(wù)如何繞過工地保安？（銷售精英必讀）

      作為建材供應(yīng)商的銷售代表，跑陌生施工工地拜訪潛在客戶是必修課，但很多小伙伴經(jīng)常有不得其門而入的挫敗感。如何巧妙繞過工地的保安，成為第一個要解決的問題。 　　首先是心態(tài)的調(diào)整，不怕被拒絕。一般人

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B2B銷售流程再造與 銷售SOP手冊 何謂流程　　　　         從字面上來看，流程是一連串系統(tǒng)化的行動,或者是為達(dá)到某一結(jié)果而采取的一連串清楚、重復(fù)的步驟。若能遵守這些步驟

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為什么說銷售需要挑戰(zhàn)性的目標(biāo)？

      一談到目標(biāo)的管理，對每一個銷售人員都不會感到陌生。因?yàn)殇N售人員天生就是為目標(biāo)而服務(wù)的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與否也是證明銷售人員價值的重要體現(xiàn)。如果你能夠完成目標(biāo)，也就是合格的銷售人員，如果你

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銷售工具5：價值主張模型USBAE，看看你的賣相

    在我們的銷售培訓(xùn)中 我們有個勾搭李白的場景 原則是不準(zhǔn)賣東西 誰賣誰討厭 但銷售總是要出來賣的 要等到你已經(jīng)勾起了李白的欲望 可是你的賣相不好 可能會將客戶的欲望壓下去

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銷售，忌“急功近利”——客戶復(fù)雜購買的決策行為8步驟

作者：培訓(xùn)師林瑜      和學(xué)員交流這個話題：什么樣的人才算是銷售高手。拿出其中觀點(diǎn)差異較大的兩個問題與大家分享。您也可以嘗試，看到如下兩個提法時，回答：是或不是。   1、

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把老板當(dāng)客戶

         銷售們費(fèi)盡心機(jī)搞定客戶的目的是什么？說到底是為了客戶口袋里的銀子。 但是老劉并不認(rèn)為這是全部，因?yàn)槔蟿?dāng)初做銷售，基本上所有的客戶最后都成 了老劉的好朋友。這是從商業(yè)關(guān)系到

陳元方 2844 瀏覽次數(shù)