已加入本站3756天 , 點擊量：32523 次
資深顧問式營銷專家，培訓(xùn)開發(fā)專家；
十年上市央企（通信業(yè)）培訓(xùn)高管；
八年管理咨詢公司高級合伙人；
為中國數(shù)百家企業(yè)提供營銷團隊的能力提升和培訓(xùn)開發(fā)；【點擊詳細】
銷售的成功與否主要取決于產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，但是與銷售的方式也有很大的關(guān)系。關(guān)于什么樣的銷售更容易成功這一話題的討論也已存在許久。目前，最為銷售業(yè)內(nèi)認同的銷售方式是顧問式銷售。不同于傳統(tǒng)的銷售，顧問式銷售推銷的目標不是把東西賣出去，而是要為
7月29日銷售培訓(xùn)總結(jié)：很榮幸參加王老師上午的培訓(xùn)，為我們講解銷售的許多知識、技巧，讓我們學(xué)習(xí)到：1、團隊的力量是無窮的，合理的團隊可以取長補短，讓每一個人都有發(fā)揮自己的長處，給團隊帶來更大的利益。2、做到全員營銷、全渠道營銷，誰認識我的客
讓對客戶感到緊張：學(xué)會用局限性來刺激對方 很多時候，客戶都是被銷售人員催著、趕著去購買。久而久之，他們就會在心中形成一種固有的自我優(yōu)越感。在這樣的心理驅(qū)使下，不少客戶自認為“自己就是上帝”&ldquo
銷售們費盡心機搞定客戶的目的是什么？說到底是為了客戶口袋里的銀子。 但是老劉并不認為這是全部，因為老劉當初做銷售，基本上所有的客戶最后都成 了老劉的好朋友。這是從商業(yè)關(guān)系到
之前跟大家分享了《金牌導(dǎo)購八大黃金問句》的前四句，今天我們繼續(xù)來分享它的后四句： 1. 我的產(chǎn)品對顧客最大的價值是什么？ 2. 我的產(chǎn)品跟競爭對手的產(chǎn)品有什么不同之處？ 3. 怎樣解決顧客所有
有效的客戶細分對企業(yè)取得成功的貢獻遠遠超過制訂下一個市場促銷方案。全面、動態(tài)、多維的客戶細分方法可以幫助中國企業(yè)更好地了解它們的客戶，并使其能夠充分地利用這些客戶信息。企業(yè)不僅要在市場營銷的范圍內(nèi)，而且
在我們的銷售管理當中，我們經(jīng)常使用銷售指標來衡量我們在銷售當中所取得的進展所達成的結(jié)果，可是有很多的組織，因為銷售指標太多，被大量的數(shù)據(jù)埋沒于其中，不能夠有效的管理銷售團隊的銷售行為和銷售結(jié)果，那么哪些銷售指標對我們來講很重要呢？
這樣做幫你順利拿下大客戶下篇 大客戶銷售第六部曲：大客戶成交環(huán)節(jié)風(fēng)險防范和客情服務(wù)工作 我們每一個銷售人員，在銷售中間都會有風(fēng)險存在，甚至在營銷中間我們不知道自己犯下了什么錯誤； &nb
對方真的拒絕就別死纏：學(xué)會多聽多看 每個客戶都有自己的立場，有自己的想法，而且通常他們不會把這種立場和想法直接告訴銷售人員。取而代之的是，他們借助一些借口或理由來搪塞、應(yīng)付。這也為銷售人員的推銷增加
今天要和大家一起分享關(guān)于銷售精英必懂的客戶三答對心理，通過三答對心理的學(xué)習(xí)，您的銷售一定會事半功倍。 第一種心理叫做客戶的貪利心理。其實貪利這個心態(tài)不是客戶有，是我們每個人都有我們自己在超市購物，或者說逛街的時候，只要碰到打折
馬詩敏
鄧凱
趙奕楠
魏嘉
胡涂
張俊飛
陳宇
孟華林
杜曉婕
周生豪
劉潔
何君瑜
杜忠
許明
王如強（子墨）