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圣帝羅闌管理學院副院長、首席培訓師
終端零售高級培訓師
美國*（4+1）經(jīng)營管理推廣師
育龍商學院特約營銷高級講師
專業(yè)從事終端連鎖店鋪及百貨商場銷售的診斷與輔導，長期接觸與走訪巡店上海、廣州、鄭州及內地盡三百家終端店鋪，并有成功輔導過十余類品牌企業(yè)的【點擊詳細】
在我們的銷售培訓中 我們有個勾搭李白的場景 原則是不準賣東西 誰賣誰討厭 但銷售總是要出來賣的 要等到你已經(jīng)勾起了李白的欲望 可是你的賣相不好 可能會將客戶的欲望壓下去
B2B銷售流程再造與 銷售SOP手冊 何謂流程 從字面上來看，流程是一連串系統(tǒng)化的行動,或者是為達到某一結果而采取的一連串清楚、重復的步驟。若能遵守這些步驟
江猛老師--目標管理--注重目標的實效性 任何一個銷售人員在做業(yè)務之前都會制定不同銷售目標，年度目標，季度目標，月度目標，周目標，日目標等等。但是，當你緊盯這些目標的的時候有沒有注意到它的實效性？換句話說，就是制定的目標要達到一個什么
這樣做幫你順利拿下大客戶下篇 大客戶銷售第六部曲：大客戶成交環(huán)節(jié)風險防范和客情服務工作 我們每一個銷售人員，在銷售中間都會有風險存在，甚至在營銷中間我們不知道自己犯下了什么錯誤； &nb
王越老師好！ 我估計您也知道，有的時候要做出業(yè)務，就要給客戶好處，可剛出去跑市場，我是個新人，客戶根本就不信任我，就算給他錢他也不會要的，可怎么要把錢給送出去呢，想請教您！ 回復： 如果你是一位采購人員
今天要和大家一起分享關于銷售精英必懂的客戶三答對心理，通過三答對心理的學習，您的銷售一定會事半功倍。 第一種心理叫做客戶的貪利心理。其實貪利這個心態(tài)不是客戶有，是我們每個人都有我們自己在超市購物，或者說逛街的時候，只要碰到打折
江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說欲 在與客戶交流的過程中，很多銷售人員都有這樣的感覺：自己激情澎湃，客戶卻只是敷衍了事。類似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的，真正懂得溝通銷售人員，總是能夠充分調動客戶
銷售溝通--自信的交流加強客戶對產(chǎn)品的信心 客戶在做出購買決定之前總是有很多顧慮，對產(chǎn)品，對公司，以及對你本人。作為銷售人員要明白一點，客戶的這些顧慮都是不可避免的，即使你的產(chǎn)品是最好的，企業(yè)是最講信用的。要想打消
這樣做幫你順利拿下大客戶中篇2 大客戶銷售第四部曲：大客戶采購流程和角色分工 我們一定要明白，江猛老師經(jīng)常給我們一個忠告：大客戶的采購不是一個人說的算數(shù)，同時一個客戶的采購會有多個人進行把關和開決策會議才能決定下來；前期我們很多
把握住重點：客戶重點對待，別指望平等對每個客戶 有很多銷售人員把客戶分為三六九等，還沒有進入銷售環(huán)節(jié)，就帶著有色眼鏡看待客戶。對于有購買意向的客戶則滿臉堆笑，畢恭畢敬，；對沒有購買意向或者缺乏購買力的客戶則表示鄙夷，惡言相加。在銷售過程中
王新
何君瑜
王雨霏
劉星
葉鴻衛(wèi)
馬騰飛
胡涂
趙奕楠
陳宇
許明
葉宏衛(wèi)
金昕煒
華為北大系許浩明
陳烈仲