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魯家林，陜西商洛人，業(yè)界朋友稱他為“魯爺”。個(gè)性開朗、直爽、幽默、富有激情。他是中國(guó)第一批從事戶外拓展訓(xùn)練的優(yōu)秀教官之一。擁有近十五年的拓展訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，所培訓(xùn)過(guò)的學(xué)員總數(shù)超過(guò)200000人，在十幾年期間，曾出任中國(guó)南方多家大型拓展培訓(xùn)公司的培訓(xùn)總監(jiān)和總教官，并于2004年和2006年分別獲得了美國(guó)管理【點(diǎn)擊詳細(xì)】
1. 營(yíng)銷是調(diào)情，銷售是做愛！光調(diào)情不做愛，很失??；光做愛不調(diào)情，叫無(wú)賴！千萬(wàn)莫學(xué)東方不?。? 2. 營(yíng)銷是開花，銷售是結(jié)果！沒(méi)有開花想要結(jié)果，很難。沒(méi)有結(jié)果，只是開花，沒(méi)用。 3. 重銷售的公司，銷售很難；重營(yíng)銷的公司，業(yè)績(jī)
業(yè)務(wù)拜訪，除了上篇提到的四句話容易讓經(jīng)銷商心生反感外，還有以下所謂的“三示強(qiáng)三示弱”共計(jì)六句話，也是業(yè)務(wù)拜訪中，銷售人員容易自己給自己下的套。 所謂“三示強(qiáng)”，多是指
我常常在企業(yè)銷售輔導(dǎo)的過(guò)程中，常常遇到學(xué)員問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題，那就是銷售、營(yíng)銷、和行銷到底有何不同，從中文的角度來(lái)說(shuō)或者使用習(xí)慣來(lái)說(shuō)，很多人會(huì)說(shuō)行銷是臺(tái)灣人的說(shuō)法，其實(shí)不盡
在一次企業(yè)內(nèi)部員工的培訓(xùn)課堂上分享：一位營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理介紹，其團(tuán)隊(duì)的一名營(yíng)業(yè)員銷售數(shù)據(jù)跳躍式增長(zhǎng)，他說(shuō)“我發(fā)現(xiàn)這名營(yíng)業(yè)員銷售量比以前增加好幾倍的那個(gè)月我就關(guān)注他了，我發(fā)現(xiàn)，他終端銷售量為什么這么好?有這么一個(gè)現(xiàn)象，好幾次
誰(shuí)是你的VIP，誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶，誰(shuí)是你的潛在客戶？在銷售中，每個(gè)銷售人員必須認(rèn)清這一點(diǎn)。認(rèn)清這點(diǎn)對(duì)于不完善客戶管理，處理客戶關(guān)系都有非常重要的意義，這就需要銷售人員在平時(shí)，對(duì)各類客戶進(jìn)行總結(jié)分析，并適時(shí)地對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)整。比如，對(duì)自己的老客
對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)型的銷售就是比較價(jià)格，僅限于你在價(jià)格或者折扣方面能夠做出多大的讓步。一旦銷售成本，你就面臨的采購(gòu)經(jīng)理苛刻的壓價(jià)和條件。共創(chuàng)式銷售的角度看，銷售就是價(jià)值轉(zhuǎn)移?？蛻舻馁Y源是時(shí)間，資源和金錢等被轉(zhuǎn)移，換的供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶的
近日，騰訊公司副總裁殷宇在宣布QQ最新的開放策略時(shí)表示，QQ并未老去，以QQ群的開放策略為例，即將開放的QQ群支付結(jié)算功能，可讓群主設(shè)置入群門檻，會(huì)員繳費(fèi)入群或按月繳納“會(huì)費(fèi)”，群主獲取收入后，以更多
在過(guò)往的終端工作中，閑暇之余經(jīng)銷商都抱怨團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)當(dāng)，流動(dòng)性太大。這個(gè)問(wèn)題是他們目前最擔(dān)心的問(wèn)題，沒(méi)人什么也不敢去做，做促銷活動(dòng)沒(méi)人接單接不過(guò)來(lái)，接到單了設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)不過(guò)來(lái)。面對(duì)如此的狀況經(jīng)銷商是苦不堪言。經(jīng)過(guò)跟經(jīng)銷商們深入的溝通，發(fā)現(xiàn)大家在招
在2023年年底，我迎來(lái)了人生中的一次重要經(jīng)歷——參加了由福州市勞動(dòng)就業(yè)中心組織的馬蘭花創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。這是一個(gè)連續(xù)7天的免費(fèi)培訓(xùn)課程，旨在幫助像我這樣的有志于創(chuàng)業(yè)的人士，提高創(chuàng)業(yè)技能，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)信心。回顧這段學(xué)習(xí)時(shí)光，我感
今天通過(guò)王老師的講解，使我更明白了跟客戶之間之前一直存在的關(guān)系，什么樣的客戶該怎樣應(yīng)對(duì)，什么樣的客戶該怎樣用心應(yīng)對(duì)。 以前總以為作為一個(gè)銷售只要能滿足客戶的一切要求，就能順利接單，無(wú)論大單小單，通過(guò)今天的培訓(xùn)明白了以下幾點(diǎn)作為銷售必知的因
蘇引華
李雨芯
高斐
李詩(shī)倪
朱文虎
崔景來(lái)
劉鏡
李昊軒
杜濤
艾金鳳
杜林楓
丁東
趙燕
金玉成
林子萱