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銀行,保險對私營銷實戰(zhàn)專家
原花旗銀行中國區(qū)旗艦行行長
原某民營銀行籌建組成員，總行零售部負(fù)責(zé)人
現(xiàn)某私募基金管理公司創(chuàng)始合伙人
銀監(jiān)會注冊中國銀行業(yè)高級管理人員
南開大學(xué)特聘校外導(dǎo)師
南開大學(xué)金融學(xué)學(xué)士
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士
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要打造一支銷售戰(zhàn)斗力特別強的團(tuán)隊，只要做好這幾個方面就夠了。 1、如果你招人，要招什么樣的人，要招30歲以下的年輕人，家里要窮一點的，對賺錢有一定強的欲望了，不想賺錢就不要去做銷售了。這個人能夠活學(xué)活用，稍微要有一點點悟性，表達(dá)能力還
最近在跟一個負(fù)責(zé)銷售的老板溝通的時候，他很困惑的告訴我，過去他一直信奉的重賞之下必有勇夫的這種管理思維越來越不奏效了，而且最近幾年銷售量越來越下滑。問我如何處理，怎么才能夠把銷售績效做上去，針對他這個案例，我想分享一下我的觀點。因為
2023年下一個風(fēng)口是什么？很多人都有自己的思考，答案也不是唯一的。但是有兩點可以確定： 一、人口老齡化的趨勢越來越明顯； 二、過去三年，每個人
在一次企業(yè)內(nèi)部員工的培訓(xùn)課堂上分享：一位營業(yè)廳經(jīng)理介紹，其團(tuán)隊的一名營業(yè)員銷售數(shù)據(jù)跳躍式增長，他說“我發(fā)現(xiàn)這名營業(yè)員銷售量比以前增加好幾倍的那個月我就關(guān)注他了，我發(fā)現(xiàn)，他終端銷售量為什么這么好?有這么一個現(xiàn)象，好幾次
在HN公司管理變革過程中，產(chǎn)銷不平衡一直是大家關(guān)注的問題,在項目組進(jìn)駐時，用總經(jīng)理的原話形容就是“生產(chǎn)計劃與銷售計劃脫節(jié)”，當(dāng)時沒有成立計劃部，使“制造客戶最需要的產(chǎn)品”、&ldq
對方真的拒絕就別死纏：學(xué)會多聽多看 每個客戶都有自己的立場，有自己的想法，而且通常他們不會把這種立場和想法直接告訴銷售人員。取而代之的是，他們借助一些借口或理由來搪塞、應(yīng)付。這也為銷售人員的推銷增加
第一大困惑：銷售經(jīng)理掌握公司大客戶，風(fēng)險太高 不少企業(yè)在銷售過程中都曾經(jīng)遇到過這樣的困惑：一個非常重要的營銷人員營銷員尤其是營銷骨干離職后而帶走大批客戶，在他離開公司的時候，跳槽到競爭對手的公司任職，把他所接觸的
有沒有考慮過，作為銷售經(jīng)理，你對公司來說真正的價值何在？也就是，公司因為有你的存在而得到了什么收益？ 也許你會說，我每天忙忙碌碌，要處理很多文件，寫很多報告，參加很多會議，這就是我的價值?。〉@些雜事，一定得你
做“邏輯思維”的羅胖、現(xiàn)在做“得到APP”的羅胖，曾經(jīng)說過一句話：“賺錢不是一件丟臉的事。”如果一定要在這句話前加個條條框框，那就是正當(dāng)?shù)刭嶅X不是一件丟臉的事情。 如
（引言：八月至九月，孫老師在這兩個月內(nèi)，先后為湖南農(nóng)行，張家界農(nóng)行，山西農(nóng)行等多家銀行進(jìn)行培訓(xùn)，并取得圓滿成功。） 如何規(guī)劃業(yè)務(wù)鏈 ——摘自銀行培訓(xùn)專家孫老師著作《戰(zhàn)略與運營突破》 影響企業(yè)三層業(yè)務(wù)
李詩倪
周嘉俊
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郭朗
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李昊軒
汪奎
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