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姚威老師 大客戶(hù)銷(xiāo)售專(zhuān)家
實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧與營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
泰格文教育咨詢(xún)首席營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師
擅長(zhǎng)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及公關(guān)生動(dòng)講解
多家大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約營(yíng)銷(xiāo)講師
11年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與管理實(shí)戰(zhàn)背景
曾任：百威啤酒華中【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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江猛老師--銷(xiāo)售溝通激發(fā)客戶(hù)訴說(shuō)欲

江猛老師--銷(xiāo)售溝通激發(fā)客戶(hù)訴說(shuō)欲 在與客戶(hù)交流的過(guò)程中，很多銷(xiāo)售人員都有這樣的感覺(jué)：自己激情澎湃，客戶(hù)卻只是敷衍了事。類(lèi)似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的，真正懂得溝通銷(xiāo)售人員，總是能夠充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)

江猛 3212 瀏覽次數(shù)

如何做最好的銀行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之1——我怎么看銀行培訓(xùn)市場(chǎng)

轉(zhuǎn)眼間，從事培訓(xùn)工作已經(jīng)第15年了，在一個(gè)為銀行培訓(xùn)服務(wù)了19年的社團(tuán)工作，近年來(lái)，一直組織大型的商業(yè)銀行總部的培訓(xùn)經(jīng)理的聯(lián)席會(huì)議，五大行、股份制、區(qū)域商業(yè)銀行，面對(duì)一張張親切的面孔，看著大家對(duì)培訓(xùn)工作的熱愛(ài)以及每年的培訓(xùn)創(chuàng)新，每天走在各個(gè)

時(shí)宇 3201 瀏覽次數(shù)

如何增加客戶(hù)黏性？

最近呢，有銷(xiāo)售人員向我提出這樣的問(wèn)題，就是客戶(hù)已經(jīng)合作以后，如何增加客戶(hù)黏性，提高客戶(hù)的終身價(jià)值。今天呢，我們就這個(gè)話(huà)題跟各位一起探討一下。 我們說(shuō)的所謂提高客戶(hù)的黏性，也就是說(shuō)讓客戶(hù)不愿意離開(kāi)我們也可以說(shuō)是提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度，那么什么叫客

致遠(yuǎn) 3082 瀏覽次數(shù)

面對(duì)拒絕--把問(wèn)題交給對(duì)方

 把問(wèn)題交給對(duì)方：讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題 客戶(hù)的拒絕通常有三種方式，第一種，是對(duì)銷(xiāo)售人員你信任而提出拒絕；第二種，是對(duì)公司或產(chǎn)品缺乏信心而提出的拒絕；第三，是因?yàn)榭蛻?hù)本身的問(wèn)題。對(duì)于前兩種情況，解決起來(lái)相對(duì)比較容易，畢竟掌握在自己手

江猛 2908 瀏覽次數(shù)

如何通過(guò)復(fù)盤(pán)提高銷(xiāo)售人員的能力？

　　作為銷(xiāo)售主管來(lái)講，幫助銷(xiāo)售人員不斷的提高他們的能力，是主管的責(zé)任，也是改善團(tuán)隊(duì)績(jī)效的重要一環(huán)。對(duì)于我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)講，一般會(huì)使用項(xiàng)目復(fù)盤(pán)或者是階段性的銷(xiāo)售復(fù)盤(pán)。不過(guò)在這里我想強(qiáng)調(diào)的是，復(fù)盤(pán)并不是對(duì)結(jié)果復(fù)盤(pán)，而是對(duì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果的過(guò)程進(jìn)行復(fù)盤(pán)

致遠(yuǎn) 3003 瀏覽次數(shù)

和大佬級(jí)客戶(hù)對(duì)話(huà)，要研究行業(yè)和區(qū)域

為什么很多軟件銷(xiāo)售在技術(shù)和產(chǎn)品上根本不努力，但是他就是賣(mài)的比你好呢？因?yàn)樗麜?huì)在以下這三個(gè)方面比你突出。 一、是對(duì)客戶(hù)的商業(yè)模式更理解。 二、是對(duì)客戶(hù)的行業(yè)更加了解。 三、就是對(duì)行業(yè)的客戶(hù)的區(qū)域。 在這里面呢，我非常強(qiáng)

鄭燕林 5113 瀏覽次數(shù)

大客戶(hù)維護(hù)三個(gè)核心原則

　　做大客戶(hù)銷(xiāo)售，我們要想辦法讓自己的客戶(hù)牢牢的攥在自己的手上，不會(huì)被別人搶走。那么如何才能夠做到我的大客戶(hù)維護(hù)好不被別人搶走呢？來(lái)跟大家講講大客戶(hù)維護(hù)的三個(gè)核心的原則。 　　第一個(gè)原則叫做人事兩全。什么叫人事兩全？事情要做的漂亮服務(wù)

張陽(yáng) 3429 瀏覽次數(shù)

Apple Pay蘋(píng)果支付與微信、支付寶有何區(qū)別？

　　蘋(píng)果旗下移動(dòng)支付業(yè)務(wù)Apple Pay正式在中國(guó)上線(xiàn)，用戶(hù)從現(xiàn)在開(kāi)始即可通過(guò)蘋(píng)果手機(jī)、蘋(píng)果手表等智能終端體驗(yàn)全新的支付方式。 　　由于蘋(píng)果公司將分批向用戶(hù)開(kāi)放Apple Pay使用權(quán)限，并非所有用戶(hù)都可在第一時(shí)間體驗(yàn)Apple P

劉秀光 3071 瀏覽次數(shù)

如何喚醒沉睡客戶(hù)

 推銷(xiāo)過(guò)程的第一個(gè)步驟就是尋找潛在的客戶(hù)，喚醒客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求。因?yàn)?，真正?huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的人畢竟是少數(shù)，絕大部分人都無(wú)法意識(shí)到自己潛在的需求。換句話(huà)時(shí)候，那些潛在的客戶(hù)就像沉睡在夢(mèng)中一樣，需要銷(xiāo)售人員去一一喚醒。 一個(gè)銷(xiāo)售人員即使

江猛 3075 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售溝通--自信的交流加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信心

 銷(xiāo)售溝通--自信的交流加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信心  客戶(hù)在做出購(gòu)買(mǎi)決定之前總是有很多顧慮，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)公司，以及對(duì)你本人。作為銷(xiāo)售人員要明白一點(diǎn)，客戶(hù)的這些顧慮都是不可避免的，即使你的產(chǎn)品是最好的，企業(yè)是最講信用的。要想打消

江猛 3407 瀏覽次數(shù)