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中國(guó)管理咨詢業(yè)實(shí)戰(zhàn)名家，資深企業(yè)營(yíng)銷教練?！豆芾碜稍兎?wù)規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)起草人， “直線營(yíng)銷工具”發(fā)明人、“營(yíng)銷4.0理論”提出人，中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)價(jià)值名師，中國(guó)名師百人會(huì)成員，推出及系列講解營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力課程的第一人。


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直線高科技控股集團(tuán)（咨詢、投資、信息化、【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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如何增加客戶黏性？

最近呢，有銷售人員向我提出這樣的問(wèn)題，就是客戶已經(jīng)合作以后，如何增加客戶黏性，提高客戶的終身價(jià)值。今天呢，我們就這個(gè)話題跟各位一起探討一下。 我們說(shuō)的所謂提高客戶的黏性，也就是說(shuō)讓客戶不愿意離開(kāi)我們也可以說(shuō)是提高客戶的忠誠(chéng)度，那么什么叫客

致遠(yuǎn) 3082 瀏覽次數(shù)

《G端銷售九陽(yáng)神功》前言

　　前言 　　大家好。我是崔建中銷售學(xué)院的羅火平。歡迎關(guān)注《G端銷售九陽(yáng)神功》。 　　我從事G端銷售16年，常年出入監(jiān)獄、法院、政府機(jī)關(guān)、商務(wù)局、學(xué)校等國(guó)家機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位。在這16年的G端銷售生涯中，我遇到很多的現(xiàn)象與事情，發(fā)現(xiàn)

羅火平 2990 瀏覽次數(shù)

江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說(shuō)欲

江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說(shuō)欲 在與客戶交流的過(guò)程中，很多銷售人員都有這樣的感覺(jué)：自己激情澎湃，客戶卻只是敷衍了事。類似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的，真正懂得溝通銷售人員，總是能夠充分調(diào)動(dòng)客戶

江猛 3212 瀏覽次數(shù)

六點(diǎn)成交高端客戶

如何成交高端客戶？ 1、了解目標(biāo)客戶。深入的了解你的目標(biāo)，高端客戶，包括他們的需求，偏好購(gòu)買決策。整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，你要通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研數(shù)據(jù)的分析以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等各種方式，盡可能的獲取更多的相關(guān)關(guān)系，這個(gè)是對(duì)客戶來(lái)說(shuō)很重要的。 2、就是

張堅(jiān) 3373 瀏覽次數(shù)

和大佬級(jí)客戶對(duì)話，要研究行業(yè)和區(qū)域

為什么很多軟件銷售在技術(shù)和產(chǎn)品上根本不努力，但是他就是賣的比你好呢？因?yàn)樗麜?huì)在以下這三個(gè)方面比你突出。 一、是對(duì)客戶的商業(yè)模式更理解。 二、是對(duì)客戶的行業(yè)更加了解。 三、就是對(duì)行業(yè)的客戶的區(qū)域。 在這里面呢，我非常強(qiáng)

鄭燕林 5113 瀏覽次數(shù)

講好故事--用情感吸引客戶

 以情感吸引客戶：產(chǎn)品背后的故事有時(shí)更能打動(dòng)人 與客戶交流不能只是停留在產(chǎn)品介紹的層面上，而是要能深入到客戶的感情層面上。講故事就是一種最好的方式，每一家企業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的故事，比如，海爾、蒙牛，每當(dāng)人們提起他都會(huì)想

江猛 3002 瀏覽次數(shù)

判斷精準(zhǔn)客戶的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

討論話題：這兩個(gè)客戶你會(huì)放棄哪一個(gè)？ 客戶一：中小企業(yè)主，有付費(fèi)能力，家里出了事，服務(wù)能解決其問(wèn)題，但不太信任，多次找且每次聊三四個(gè)小時(shí)仍未成交，同事勸放棄。 客戶二：精明的企業(yè)老板，有問(wèn)題想解決，之前公司未解決好，想通過(guò)資源整

王建偉 2938 瀏覽次數(shù)

大客戶銷售技巧之如何做好大客戶營(yíng)銷

　　做好大客戶銷售首先我們需要明白什么是大客戶，是不是客戶很大，客戶體量大就是大客戶，其實(shí)不是。每個(gè)人理解的大客戶和每個(gè)業(yè)務(wù)員本身的大客戶都是不同的。所謂大客戶是業(yè)績(jī)的80% 有其中20% 的這類客戶創(chuàng)造，那么這20%是大客戶。所以每個(gè)人的

司銘宇 2963 瀏覽次數(shù)

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劉晉豪 2868 瀏覽次數(shù)

大客戶常見(jiàn)拒絕問(wèn)題的處理

 在大客戶營(yíng)銷過(guò)程中間，總是有客戶的拒絕，這是很正常的，我們每一個(gè)營(yíng)銷人員都會(huì)遇到，江猛老師經(jīng)常講的一句話就是：客戶拒絕是客戶的一種正常反應(yīng)，而不是反對(duì)你；因此我們要明白客戶拒絕的來(lái)源和問(wèn)題，做出正確的分析和應(yīng)對(duì)，甚至把拒絕化解在

江猛 3162 瀏覽次數(shù)