個人背景
曾在諾華、羅氏等全球五百強公司從事銷售和技術(shù)服務工作將近10年,積累了具有豐富的一線市場和銷售經(jīng)驗。在隨后碩騰(原美國輝瑞)動物保健有限公司任全國培訓經(jīng)理8年。這八年時間里,在專業(yè)研究B2B行業(yè)銷售培訓的職位上,用自己的經(jīng)驗結(jié)合國際*研究的理論,考慮大中小型規(guī)模以及大集團等各種類【點擊詳細】
蘋果旗下移動支付業(yè)務Apple Pay正式在中國上線,用戶從現(xiàn)在開始即可通過蘋果手機、蘋果手表等智能終端體驗全新的支付方式。 由于蘋果公司將分批向用戶開放Apple Pay使用權(quán)限,并非所有用戶都可在第一時間體驗Apple P
多數(shù)人把銷售當作一門藝術(shù),而不是科學:有些人有銷售天分,而有些人則沒有。但這就給銷售部——給公司帶來主要收入的部門留下了許多不確定性,也讓高水平銷售隊伍的管理工作變得異常困難。有一個主流觀點認為,決定銷售
銷售需要從實用的銷售工具著手,掌握收集信息和分析信息的方法,收集什么信息轉(zhuǎn)變了你的關(guān)注點,分析信息得到的結(jié)論轉(zhuǎn)變了你的銷售策略,最終轉(zhuǎn)變你的銷售思維,本文提供了十款實用的銷售工具,讓你立即用于銷售實踐。  
如何成交高端客戶? 1、了解目標客戶。深入的了解你的目標,高端客戶,包括他們的需求,偏好購買決策。整個過程當中,你要通過市場的調(diào)研數(shù)據(jù)的分析以及網(wǎng)絡調(diào)查等各種方式,盡可能的獲取更多的相關(guān)關(guān)系,這個是對客戶來說很重要的。 2、就是
8/13下午總結(jié) 下午開始的第一個主題就是如何通過相信證據(jù)、發(fā)展內(nèi)線、多次確認、交叉確認等方法提高自己的判斷能力,防止被客戶“忽悠”;這部分內(nèi)容對于我個人來講非常的有用,平時工作中長會遇到客戶提供信息不真實但又不知
大客戶定義和分類 企業(yè)總是希望大客戶越多越好,然而當大客戶太多時又總會忙的焦頭爛額,客戶還會覺得你怠慢了他,會抱怨你們的服務態(tài)度,得不到客戶的滿意
在我們銷售當中啊,經(jīng)常聽到這么一句話,客戶就是上帝,那到底如何理解理解這句話,是不是客戶要求的我們都得去做呢?是不是客戶所說的我們就得滿足呢?這不是客戶所講的就一定是正確的呢,對于很多銷售的同仁來講,可能對這句話有著不同的見解,今天呢,
做銷售培訓這個職業(yè),讓我有機會接觸到各種行業(yè)的銷售人員。和那些資深的在他們自己所負責行業(yè)的人接觸的多了,我經(jīng)常會問起他們,作為銷售人員,您在這個行業(yè)干了這么久,你發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的銷售正在發(fā)生什么樣的變化?幾乎所有的人,簡單沉思以后,會說到
這樣做幫你順利拿下大客戶下篇 大客戶銷售第六部曲:大客戶成交環(huán)節(jié)風險防范和客情服務工作 我們每一個銷售人員,在銷售中間都會有風險存在,甚至在營銷中間我們不知道自己犯下了什么錯誤; &nb
工業(yè)品的營銷渠道的常見模式為分四大類型:大客戶渠道,項目型渠道,代理商渠道和直營型渠道。(見圖表)項目型渠道的介紹已在前面重點闡述,在這里就不做介紹。 針對這四種類型,工業(yè)品企業(yè)來如何設計自己的營銷渠道模塊呢? 5.