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曾就職于G2000、喬丹體育、九牧集團(tuán)等，擔(dān)任高級(jí)培訓(xùn)講師培訓(xùn)高管職位。做培訓(xùn)講師已經(jīng)7年，從導(dǎo)購到培訓(xùn)講師，對(duì)市場的捕捉有自己的視角。在7年的培訓(xùn)講師授課過程中，一直以提升門店業(yè)績，提高學(xué)員的銷售及管理能力為出發(fā)點(diǎn)；在經(jīng)銷商以及服務(wù)過的一些公司都給予了很高的評(píng)價(jià)；
服飾企業(yè)精細(xì)化零售管理【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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共創(chuàng)式銷售

在中國改革開放40年以來，同時(shí)也是銷售發(fā)展的過程，梳理一下銷售理論發(fā)展的脈絡(luò)，我們可以把銷售方法論的發(fā)展分為4個(gè)階段，銷售1.0時(shí)代，銷售2.0時(shí)代，銷售3.0時(shí)代和銷售4.0時(shí)代。我們在本書當(dāng)中主要介紹的是銷售4.0時(shí)代的理論與應(yīng)用發(fā)展。

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打造全員營銷文化的五大舉措

　　在當(dāng)前完全競爭激烈的市場競爭環(huán)境當(dāng)中，公司的業(yè)務(wù)的維護(hù)和開發(fā)都會(huì)遇到極大的挑戰(zhàn)，全員營銷已經(jīng)成為了很多公司應(yīng)對(duì)激烈挑戰(zhàn)的重要舉措?？墒菍?duì)于很多公司來講，雖然提出來全員營銷，但是效果并沒有達(dá)到預(yù)期，各部門的各自為政，部門之間溝通困難，相互

致遠(yuǎn) 2977 瀏覽次數(shù)

江猛老師--銷售談判如何以勢壓人

以勢壓人：用最好的狀態(tài)投入到談判之中 在談判中有些人剛毅果斷、不茍言笑；有些人更愿意謙恭節(jié)制、平心靜氣。無論哪種談判風(fēng)格，都是外在的表現(xiàn)形式，無法影響買家的立場。取得談判的優(yōu)勢不在于你的言談舉止，我們常說談判就是要獲得雙贏，或者說雙方坐下

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這樣做幫你順利拿下大客戶中篇

大客戶銷售第三部曲：大客戶需求問話和產(chǎn)品方案介紹： 第一步：大客戶需求問話： 江猛老師經(jīng)常給銷售人員分享，假如我們和客戶溝通十分鐘時(shí)間，我們營銷人員應(yīng)該說幾分鐘: 這是很多營銷人員的答案就不一致，有人說我們應(yīng)該說八分鐘， 有人說我們應(yīng)該

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江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說欲

江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說欲 在與客戶交流的過程中，很多銷售人員都有這樣的感覺：自己激情澎湃，客戶卻只是敷衍了事。類似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的，真正懂得溝通銷售人員，總是能夠充分調(diào)動(dòng)客戶

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銷售溝通--自信的交流加強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信心

 銷售溝通--自信的交流加強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信心  客戶在做出購買決定之前總是有很多顧慮，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)公司，以及對(duì)你本人。作為銷售人員要明白一點(diǎn)，客戶的這些顧慮都是不可避免的，即使你的產(chǎn)品是最好的，企業(yè)是最講信用的。要想打消

江猛 3407 瀏覽次數(shù)

如何核心客戶拓展市場

       心理學(xué)中的牧群效應(yīng)。所謂牧群效應(yīng)就是我們所說的，大多數(shù)人是因?yàn)槭艿侥莻€(gè)有影響力的人的行為的影響而模仿，也就是一種從眾的效應(yīng)。猶如在草原上的牧群一樣，還有的后面的群羊都

致遠(yuǎn) 2850 瀏覽次數(shù)

如何增加客戶黏性？

最近呢，有銷售人員向我提出這樣的問題，就是客戶已經(jīng)合作以后，如何增加客戶黏性，提高客戶的終身價(jià)值。今天呢，我們就這個(gè)話題跟各位一起探討一下。 我們說的所謂提高客戶的黏性，也就是說讓客戶不愿意離開我們也可以說是提高客戶的忠誠度，那么什么叫客

致遠(yuǎn) 3082 瀏覽次數(shù)

銷售課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

我是伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰镜墓猓衔缏犃送踉嚼蠋煹膬?nèi)容，主要談?wù)勔韵乱稽c(diǎn)感悟：對(duì)客戶的了解（客戶情報(bào)工作的收集）！很多時(shí)候我們對(duì)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解都是比較片面的，更有部分銷售人員對(duì)通過百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜，殊不知這些資料往往是皮

王越 2909 瀏覽次數(shù)

銷售工具5：價(jià)值主張模型USBAE，看看你的賣相

    在我們的銷售培訓(xùn)中 我們有個(gè)勾搭李白的場景 原則是不準(zhǔn)賣東西 誰賣誰討厭 但銷售總是要出來賣的 要等到你已經(jīng)勾起了李白的欲望 可是你的賣相不好 可能會(huì)將客戶的欲望壓下去

葛光祥 3017 瀏覽次數(shù)