課程描述INTRODUCTION
引爆增量-年度經(jīng)營計(jì)劃編制
培訓(xùn)講師：懷海濤
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：4天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
引爆增量-年度經(jīng)營計(jì)劃編制
課程對(duì)象：董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、各事業(yè)部負(fù)責(zé)人等經(jīng)營團(tuán)隊(duì)參加 ，3人以上。
課程時(shí)間：2025年12月25-28日
課程地點(diǎn)：廣州
課程費(fèi)用：原價(jià) ：39800 元/3 人
二、定目標(biāo)
（一）經(jīng)營目標(biāo)設(shè)定
1、年度經(jīng)營目標(biāo)的出發(fā)點(diǎn)
2、 目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì)——持續(xù)改善
3、年度經(jīng)營目標(biāo)設(shè)定
研討四 ：年度經(jīng)營目標(biāo)的設(shè)定
（二）銷售目標(biāo)的分解
1、客戶+產(chǎn)品組合分析
2、2025 年銷售分析
3、2026 年銷售目標(biāo)
研討五：銷售目標(biāo)分解&年度作戰(zhàn)目標(biāo)大地圖
（三）作戰(zhàn)戰(zhàn)役確定
1、公司業(yè)務(wù)組合十六策
2、存量市場競爭策略+競爭方向
3、增量市場競爭策略+競爭方向
4、2026 年增量行動(dòng)計(jì)劃制定
研討六 ：增量行動(dòng)計(jì)劃編制
（四）管理目標(biāo)設(shè)定（ KPI）
1、不同層級(jí)適用的績效評(píng)價(jià)類型
2、績效考核運(yùn)用結(jié)果
3、傳統(tǒng)激勵(lì)機(jī)制的主要問題
研討七 ：公司年度二級(jí)管理指標(biāo)識(shí)別
※ 第二天晚上練習(xí)
一、研討作業(yè)的介紹
二、定目標(biāo) ，定策略 ，小組集體
研討輸出：
1、年度經(jīng)營目標(biāo)研討
2、年度銷售目標(biāo)分解
3、增量行動(dòng)作戰(zhàn)計(jì)劃
4、公司年度目標(biāo)指標(biāo)識(shí)別
三、配資源
（一）AI 增量經(jīng)營作戰(zhàn)系統(tǒng)
1、AI 增量業(yè)務(wù)市場洞察
2、AI 戰(zhàn)略目標(biāo)分解
3、AI 智能人才匹配分析、人才遴選
4、AI 行動(dòng)計(jì)劃輔助 ，進(jìn)行實(shí)際與計(jì)劃的雙差分析
（二）組織優(yōu)化與作戰(zhàn)單元構(gòu)建
1、基于流程效率的組織優(yōu)化
2、銷研產(chǎn)供一體化作戰(zhàn)機(jī)制
3、核心職能建設(shè)
4、作戰(zhàn)單元構(gòu)建
研討八 ：公司組織架構(gòu)優(yōu)化
（三）戰(zhàn)役主將遴選
1、增量戰(zhàn)將遴選標(biāo)準(zhǔn)制定
2、271法則遴選增量戰(zhàn)將
3、人才能上能下機(jī)制
研討九 ：人才盤點(diǎn)九宮格
（四）增量激勵(lì)機(jī)制
1、從存量考核到增量激勵(lì)
2、打造軍功文化 ，論功行賞
3、增量激勵(lì)機(jī)制建設(shè)
（五）產(chǎn)品成本分析與降本作戰(zhàn)
1、變動(dòng)成本與固定成本
2、標(biāo)準(zhǔn)成本制定
3、單位產(chǎn)品成本分析
4、極限降本作戰(zhàn)
研討十 ：單位產(chǎn)品成本分析與降本課題制定
（六）經(jīng)營費(fèi)用預(yù)算
1、全面預(yù)算管理
2、報(bào)表體系
3、預(yù)算執(zhí)行體系
4、預(yù)算監(jiān)控體系
5、預(yù)算調(diào)整機(jī)制
6、預(yù)算考核體系
※ 第三天晚上練習(xí)
一、研討作業(yè)的介紹
二、改機(jī)制 ，配資源 ，小組集體
研討輸出：
1、公司現(xiàn)行組織架構(gòu)&中期組織架構(gòu)
2、人才盤點(diǎn)九宮格
3、單位產(chǎn)品成本分析與降本課題制定
四、 明行動(dòng)
（一） 、公司年度重點(diǎn)經(jīng)營項(xiàng)目制定
1、SWOT 分析（看行業(yè)、客戶、對(duì)手、 自己、機(jī)會(huì)）
2、行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行支撐企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
3、年度行動(dòng)計(jì)劃識(shí)別出重點(diǎn)工作（ GS）
研討十一：企業(yè) SWOT 組合分析與策略制定
研討十二 ：公司年度經(jīng)營項(xiàng)目(作戰(zhàn)戰(zhàn)役)識(shí)別
（二）經(jīng)營方針的制定
1、年度經(jīng)營計(jì)劃編制流程
2、年度經(jīng)營計(jì)劃編制推進(jìn)組織
3、年度經(jīng)營計(jì)劃三大主體結(jié)構(gòu)
4、年度經(jīng)營計(jì)劃編制前的資料準(zhǔn)備
5、年度經(jīng)營方針發(fā)布會(huì)實(shí)現(xiàn)意志轉(zhuǎn)移
研討十三 ：年度經(jīng)營方針制定
（三）共識(shí) ：企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃與管理改善的下一步行動(dòng)計(jì)劃
1、各小組分享學(xué)習(xí)心得
2、共識(shí)下一步的行動(dòng)落地計(jì)劃（基于研討模塊 ，每小組 5 分鐘）
專家簡介：
懷海濤
中山大學(xué)課程教授
增量突破首席導(dǎo)師
企業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)專家華南理工大學(xué)課程教授
20年企業(yè)運(yùn)營管理實(shí)戰(zhàn)專家
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
懷海濤老師從事職業(yè)顧問近二十年 ，深熟各類型企業(yè)的運(yùn)作流程 ，在長期的企業(yè)管理和項(xiàng)目推進(jìn)中積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
懷海濤老師主導(dǎo)過百余家企業(yè)的管理變革項(xiàng)目， 內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、集團(tuán)化管理構(gòu)建、組織變革、薪酬績效體系建設(shè)、流程優(yōu)化和人才隊(duì)伍建設(shè)等 ，并為數(shù)十家企業(yè)系統(tǒng)化實(shí)施了增量突破戰(zhàn)略陪伴項(xiàng)目。
懷海濤老師帶領(lǐng)顧問團(tuán)隊(duì) ，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要系統(tǒng)性開發(fā)了 KMTI 業(yè)績激勵(lì)體系建設(shè)四步法、增量突破四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)等自主技術(shù)及管理工具 ，助力中國企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。
【擅長領(lǐng)域】
增量戰(zhàn)略：從中期戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略落地項(xiàng)目推進(jìn)
增量營銷：從營銷鐵軍打造到營銷激勵(lì)體系建設(shè)
增量組織：作戰(zhàn)單元構(gòu)建及短期和長效激勵(lì)機(jī)制構(gòu)建
增量運(yùn)營：基于戰(zhàn)略落地的年度經(jīng)營計(jì)劃與流程再造
【課程風(fēng)格】
富有激情 ，不失儒雅 ，善與學(xué)員建立良好的溝通和信任；
互動(dòng)、案例式授課 ，善于調(diào)動(dòng)學(xué)員積極投入 ，講解由淺入深、化難為易、激發(fā)思考；
內(nèi)容落地實(shí)戰(zhàn) ，將案例、工具和方法有機(jī)結(jié)合 ，激發(fā)學(xué)員由“知道”到“做到”；
授人以魚更授人以漁 ，注重啟發(fā)及技能傳授的結(jié)合 ，講求“道”與“術(shù)”的統(tǒng)一。
倡導(dǎo)“深度與廣度兼顧 ，實(shí)踐理論并舉” ，課程內(nèi)容注重實(shí)用性及啟發(fā)性 ，善于從事物本源出發(fā) ，全面系統(tǒng)解決問題。
【服務(wù)客戶】
廣汽乘用車、東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)、本田汽車（中國）、艾利（廣州）、 日立電梯、廣州發(fā)展集團(tuán)、廣州酒家集團(tuán)、海大集團(tuán)、唐人神集團(tuán)、廣州地鐵、深圳燃?xì)?、深圳地鐵、深圳維達(dá)力、瑞德智能、珠海寶萊特、 山東兗礦集團(tuán)、鞍山鋼鐵、燕山鋼鐵、湖北新冶鋼、興發(fā)鋁業(yè)、廣亞鋁業(yè)、廣東聯(lián)鋼、高明基業(yè)、金凱盛地產(chǎn)、好來化工、東莞京瓷、 LG 伊諾特、小熊電器、樂心醫(yī)療、南方堿業(yè)股份、旺隆熱電、勞卡家居、好萊客家居、浪鯨衛(wèi)浴、伽藍(lán)潔具、 IFF 國際香料、利奧印刷……
引爆增量-年度經(jīng)營計(jì)劃編制
轉(zhuǎn)載：http://www.oysg8.com/gkk_detail/325032.html
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