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旺季營銷方法培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象：
柜員、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理

課程目標(biāo)：
歲末年初,旺季營銷階段即將到來,旺季營銷對(duì)銀行完成全年各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)指標(biāo)和搶占市
場(chǎng)份額,都具有極其重要的意義。面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，營銷時(shí)間緊、任務(wù)重、壓力大
的現(xiàn)狀越發(fā)突出，如何在有限的時(shí)間，開展一期完美的旺季營銷至關(guān)重要。同時(shí)根據(jù)銀
行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀科學(xué)合理的制定營銷策略。“以吸收存款、拓展中間業(yè)務(wù)、培育挖掘客戶”為
主要目標(biāo)，積極開拓市場(chǎng)，細(xì)分客戶，爭(zhēng)奪資源，搶占先機(jī)，積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)
街區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社群，開展系列社區(qū)金融活動(dòng)。夯實(shí)一點(diǎn)一策的網(wǎng)點(diǎn)策略，確保銀行開門紅
營銷全面勝利。

課程大綱：
第一部分 銀行營銷新思維
1. 如何提升銀行整體業(yè)績(jī)

第二部分 開門紅業(yè)績(jī)來源、路徑、方法與挑戰(zhàn)
1. 營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)外勤營銷的管理、方法與誤區(qū)
1) 特定商圈（商會(huì)）客戶開發(fā)（案例分析與技巧要點(diǎn)）
2) 網(wǎng)點(diǎn)周邊客戶篩選的方法與標(biāo)準(zhǔn)
3) 如何尋找最短的銷售路徑
4) 如何組建專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)
5) 銷售線索（商機(jī)）管理的方法、工具與評(píng)估要點(diǎn)
6) 經(jīng)營分享：客戶經(jīng)理（外勤）在進(jìn)行外勤營銷中容易走的誤區(qū)
2. 存量潛力客戶提升的管理、方法與挑戰(zhàn)
1) 網(wǎng)點(diǎn)潛力客戶的標(biāo)準(zhǔn)、營銷定位、管理工具
2) 網(wǎng)點(diǎn)潛力客戶營銷方法與技巧
3. 廳堂客戶營銷的管理、方法與挑戰(zhàn)
1) 營業(yè)大廳識(shí)別營銷三道陳線的人員定位、銷售定位
4、實(shí)現(xiàn)廳堂銷售成果*化的管理要點(diǎn)與方法
4. 客戶引薦客戶(MGM)及客戶沙龍（理財(cái)活動(dòng)）營銷管理
1) 客戶引薦客戶(MGM)的目標(biāo)人群定位
2) 客戶引薦客戶開發(fā)中使用的工具
3) 客戶引薦客戶與客戶沙龍的組織、管理與執(zhí)行
4) 客戶沙龍的客戶群的選擇技巧、邀約要點(diǎn)與規(guī)模控制

第三部分 開門紅如何實(shí)現(xiàn)以管理促效益
1. 明確角色 才能出色
2. 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)
3. 團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
4. 打造高效執(zhí)行力

第四部分 開門紅經(jīng)營指標(biāo)的分解、執(zhí)行與評(píng)估
1. 經(jīng)營指標(biāo)的構(gòu)成與解讀（關(guān)注指標(biāo)背后的指標(biāo)）
2. 經(jīng)營指標(biāo)的分解原則
3. 經(jīng)營指標(biāo)分解、執(zhí)行與評(píng)估的方法、工具與技巧

旺季營銷方法培訓(xùn)