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城區(qū)客群網格化經營與精準營銷培訓

銀行轉型之路，關系到銀行未來五到十年的戰(zhàn)略定位！
順應時代趨勢，依靠轉型和創(chuàng)新提升效率和客戶價值！
課程背景：
1.城區(qū)網點競爭激烈，農商行農村優(yōu)勢無法復制
2.城區(qū)客戶服務要求較高，營銷難度大
3.城區(qū)網點營銷活動效果不佳
4.城區(qū)社區(qū)、機關單位難進，外拓營銷效果不好
營銷是結網、拉網、收網的過程，不是撈魚！
圍繞城區(qū)網點建立“網格化立體營銷”機制，推動客戶經理“有序”的走訪，并將營銷動作納入管理過程。

課程收益：
1.掌握綜合營銷的獲客思路
2.理解立體化營銷的內容和要求
3.能夠在營銷管理中運用立體化營銷方法
4.能夠在具體執(zhí)行過程中診斷客戶經理的表現
5.能夠合理安排售后管理
課程對象：客戶經理、支行長
授課方式：方法學習+案例分析+實踐分享

課程大綱/要點：
模塊一、網格化經營轉型：新思維、新模式、新打法
一、新常態(tài)下的商業(yè)銀行網格化轉型
1.營銷應該“撈魚”“結網”？
2.網格化是一種支行經營思路，更是一種營銷思維
3.網格化的四大收益
4.網格化五大步驟
1)責任到人劃分網格——管好自己的一畝三分地
2)細化網格客戶分群——以網定責＋以群分人
3)營銷下沉工具落地——出得了廳堂下得了廚房
4)基于場景精準轉化——有趣有料才能圈粉無數
5)分群維護收網拉網——臨門一腳做好規(guī)范動作

模塊二、網格化經營轉型實施步驟
一、責任到人劃分網格——管好自己的一畝三分地
1.支行周邊客群地圖——我們的一畝三分地
2.支行分工、責任到人
二、細化網格客戶分群——以網定責＋以群分人
1.客群價值和聯動策略分析：客群規(guī)模、客群貢獻、營銷切入點、批量營銷策略、產品服務策略
2.城區(qū)客群分析：政府資源、社區(qū)資源、商戶資源、商業(yè)資源、非正式群眾組織等
三、營銷下沉工具落地——出得了廳堂下得了廚房
1.引流：廳堂可視化立體營銷打造
2.導流：網點周邊營銷設點布防
3.轉化：有計劃走訪和產品推廣
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四、基于場景精準轉化——有趣有料才能圈粉無數
1.制定精準的走訪計劃和拜訪前準備
1)如何進社區(qū)？（中高檔社區(qū)、老居民區(qū)、機關小區(qū)）
2)如何進機關？（黨政機關、事業(yè)單位、企業(yè)）
3)如何找到關鍵人？如何建關系？
2.城區(qū)客戶畫像及營銷需求挖掘點
1)城區(qū)老年客群
2)城區(qū)上班族（機關、事業(yè)單位、企業(yè)）
3)城區(qū)商戶群體
4)城區(qū)女性客群
5)新城鎮(zhèn)青年客群

五、分群維護收網拉網——臨門一腳做好規(guī)范動作
1.城區(qū)存量睡眠客戶激活
1)喚醒短信設計
2)預熱短信設計
3)激活營銷電話
2.存量客群分層提升營銷實操（短信、電話及營銷活動）
3.增量客戶維護流程及電話維護實操
4.微信客戶管理與營銷
1)微信客戶標簽設定
2)微信營銷場景設計
場景演練：電話維護及營銷實戰(zhàn)演練

模塊三、挖掘商戶群價值，做精做深城市客群
一、商戶走訪調研需要了解哪些問題？
1.商戶客戶群類型、分布
2.商戶（管理層）相關業(yè)務辦理情況
3.商戶內布局，及文宣展示、擺放
4.商戶合作意向（特惠商戶、聯合營銷及客戶資源共享等）
二、商戶客群分類合作模式
1.走訪式營銷——某類型商戶
2.合作式營銷——某類型商戶
3.客群共享合作——某類型商戶
4.特惠、廣告宣傳合作——某類型商戶

三、贏商聯盟合作流程
1.客戶資源分析
2.商業(yè)談判及合作策略
3.合作實施及風險管控
四、構建生態(tài)型的贏商聯盟
1.流量導入——如何利用商戶資源批量獲客
2.重點突破——如何利用商戶挖掘潛在客戶
3.價值重構——銀行客戶＋村級、社區(qū)生態(tài)系統(tǒng)構建

城區(qū)客群網格化經營與精準營銷培訓