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趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 中國的傳統(tǒng)企業(yè)開始轉(zhuǎn)型 你有多長時(shí)間沒去過郵政網(wǎng)點(diǎn)了？中國奶茶店的老板，像蜜雪冰城、奈雪、滬上阿姨一定沒想到，未來最大的競爭對手竟是中國郵政。 中國郵政已宣布要干奶茶店了，他們計(jì)...
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 線下店的未來機(jī)會在哪里？ 誰是全世界的零售之王？ 2020年北京的SKP整體銷售額達(dá)到了177億元，他已經(jīng)蟬聯(lián)了十年的中國的店王，這次首次超越了我們所熟知的英國最著名的老牌商店哈羅德，變成...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 國貨正在崛起 新疆棉事件已經(jīng)過去一段時(shí)間了，但是它的余溫以及整個(gè)事件的發(fā)酵到現(xiàn)在依然沒有結(jié)束，而且還會持續(xù)很長的時(shí)間。 中國的國貨一直缺乏一個(gè)契機(jī)，能夠調(diào)動起我們的情緒，能夠讓我...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 品牌年輕化≠年輕人化 在這個(gè)充斥著推送、選擇和無數(shù)觸點(diǎn)的環(huán)境里，品牌能否長盛不衰，取決于它的策略能否擁抱“后浪”，回應(yīng)年輕一代的需求。 越來越多的品...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 流行的創(chuàng)新方式:變痛點(diǎn)為機(jī)會 當(dāng)下，餐飲業(yè)正“流行”一種創(chuàng)新方式，就是“找痛點(diǎn)、解決痛點(diǎn)、把痛點(diǎn)當(dāng)做創(chuàng)新的機(jī)會點(diǎn)”。 什么是痛點(diǎn)？...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 跟客戶聊不到重點(diǎn)怎么辦？ 聊了一下午，這個(gè)單子也沒簽下來，之后就不了了之了;遇到這種情況，你怎么處理？ 碰到愿意講話的客戶是好事兒，就怕遇到客戶一句話也不說，那就很無奈了，但只要...
趙一波（企業(yè)咨詢營銷專家） 你的夢想不能凌駕于客戶的夢想之上 忽有故人心上過，回首山河已是秋。 兩處相思同沐雪，此生也算共白頭。 當(dāng)聽到這樣的詩詞，你會不會被感動？這首詩講的是一個(gè)人愛上了一個(gè)有家...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 什么是廣告？什么是公關(guān)？ 品牌營銷這個(gè)詞，在很長一段時(shí)間里都與廣告等同，老一輩的營銷人員都知道在二十年前，成就一個(gè)品牌的方式極其簡單——廣告。因?yàn)閭鹘y(tǒng)社會中人們的信...
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 雀巢,打開日本市場的經(jīng)典案例 這是一個(gè)經(jīng)典的營銷案例，雀巢用一己之力，把不愛喝咖啡而只喝茶的日本人變成了愛喝咖啡的營銷案例。 在20世紀(jì)70年代，雀巢發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)，那就是日本經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，它把咖啡...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 學(xué)習(xí)江小白的營銷思維 今天我們順著營銷聊聊江小白。 江小白的文案讓每一個(gè)人記憶深刻，那江小白的文案是怎么來的呢？有人開玩笑的說：趙老師，他的文案是你給設(shè)計(jì)的吧。不不不，這還真不是...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 把信任種到顧客的心里 現(xiàn)在，對于餐飲業(yè)來講，顧客心目中的食品安全衛(wèi)生需要重新塑建。誰能夠在這個(gè)高感知點(diǎn)上投入資源，并讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任，誰就能在下一個(gè)時(shí)段脫穎而出;越是危機(jī)時(shí)刻越是顧客的高感知點(diǎn)，做品牌的企業(yè)，...
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 下沉市場的另類生態(tài)圈，你適合下沉嗎？ 關(guān)于下沉市場總有一些迷之困惑：發(fā)源于浙江的綠茶餐廳，其營業(yè)額在南方市場下滑的趨勢下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北方三線城市，在北方市場又現(xiàn)排隊(duì)盛況、業(yè)績良好；創(chuàng)立于深圳的禾...
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 什么樣的餐廳可以做大？ 企業(yè)分兩種：一種叫匠心企業(yè)，一種叫規(guī)模型企業(yè)。 餐飲行業(yè)里邊匠心企業(yè)就是我就只做一家店，我老老實(shí)實(shí)、踏踏實(shí)實(shí)地就做一家店，用最好的廚師、用最好的料、不計(jì)成...
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 年輕化讓歷史煥發(fā)青春 如果我們不能用年輕人的語言跟年輕人講述歷史，我們將失去年輕人，而年輕人將失去歷史。 故宮從2014年開始進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域叫文創(chuàng)，以前叫旅游紀(jì)念品。為什么要...
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 如何做符合當(dāng)下時(shí)代的新營銷？ 當(dāng)下，新營銷從渠道轉(zhuǎn)向了內(nèi)容，以內(nèi)容為主的營銷方式，我們稱之為新營銷。因?yàn)樗老鄬Ρ?，是一個(gè)新的時(shí)代，產(chǎn)品銷售正在從以前的瀏覽變到推薦，變到內(nèi)容的跟隨。 以前的廣告是以渠道...
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家） 客戶為什么刪除你？ 客戶為什么刪除你？第一你這個(gè)人沒價(jià)值，第二你發(fā)的信息沒價(jià)值，你若是馬爸爸，他會刪除你嗎？怎么樣都不會刪除你的，所以，先提升自己，朋友圈別發(fā)太LOW的東西,什么啤酒瓶子擼...
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 懶人經(jīng)濟(jì)下的低成本創(chuàng)業(yè)商機(jī) 絕大部分的人在選擇中午吃什么的時(shí)候就很糾結(jié)。一個(gè)剛需出現(xiàn)了，就是中午吃什么？ 當(dāng)走到門口時(shí)，突然間發(fā)現(xiàn)貨架上剛好放了一個(gè)海底撈的自嗨鍋，20多塊錢、3...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 饑餓營銷 一個(gè)人吃骨頭他不香，搶著吃才香呢。現(xiàn)在的主播都特別精明，產(chǎn)品一般都是分批次上架,第一批次盡量的少，一上架就讓你搶玩，“沒有啦、搶玩啦；”視頻中主播們大聲地...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 國家重磅出擊，嚴(yán)打和扶持相關(guān)企業(yè) 最近，政府對類似滴滴這樣的公司，對K12、包括雙減政策以及對游戲的打壓，還有前段時(shí)間對P2P的全面否定，這一系列的動作都在明顯的告訴我們，中國即將進(jìn)入了另...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 不要在微信里介紹產(chǎn)品 不要在微信里介紹你的產(chǎn)品，微信里只設(shè)置誘餌。 發(fā)了一條高質(zhì)量的朋友圈，很多人被你打動了，一客戶主動與你聯(lián)系：你家的這個(gè)產(chǎn)品到底是怎么做的?。磕隳侵苯影旬a(chǎn)品資料包發(fā)給了客戶，客戶說：好的...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 怎么讓客戶信任你？ 第一真實(shí)。如果你只知道每天發(fā)廣告，不好意思，客戶不想屏蔽你都很難，就別說跟他搞好關(guān)系了，人對能掌控的事情才更有安全感?！稓g樂頌》里面的曲筱綃，性格直接，說干就干，還非常有商業(yè)頭腦，...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 怎么開拓新市場？ 對于一個(gè)新市場，談客戶絕對不是一家一家去陌拜，而是要首先打入頭部企業(yè)，找出行業(yè)前三名的客戶，即使不掙錢、貼錢，也要把他給簽進(jìn)來，這樣會有非常大的示范作用。 我們...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 厲害的銷售套路有哪些？ 你身邊有沒有朋友，每個(gè)月都能拿銷冠的？其實(shí)銷冠就像天鵝，看上去優(yōu)雅高貴，但雙腳壓根兒就沒停過，只有保持住優(yōu)雅，才能跟鴨子拉開差距。 你在朋友圈一定見過微商...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 不陪客戶喝酒就不能掙錢嗎？ 見過很多銷售這樣講：我是干銷售的，我要把我的產(chǎn)品賣給客戶，不陪客戶喝酒，我能怎么辦？不喝酒，拿不下單子，我恨那個(gè)人恨得牙癢癢，但是沒辦法，他得給我簽字啊。 ...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 不間斷傳播“放心吃飯”行動 ，傳遞信任感 當(dāng)下，餐飲業(yè)的品牌營銷是停業(yè)不停傳播，想方設(shè)法保持和顧客交流，不斷傳遞品牌正能量，通過努力傳播以及后期的營銷方案，根據(jù)顧客...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 如何做內(nèi)容？ 內(nèi)容營銷到底是什么？怎么做？做內(nèi)容是真正的長期主義。 首先要想清楚,為什么要做內(nèi)容？目的是什么？做內(nèi)容的目的,是增加你在這個(gè)世界上的可信度,培養(yǎng)信任感。 ...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 最好的成交方法 令顧客成交的最好方法是什么？很多人會說最好的成交方法就是：要不要給你包起來？您是現(xiàn)金還是刷卡？ 弗里德曼認(rèn)為這樣的成交方法實(shí)在是太簡單了，因?yàn)槟銢]有把銷售做到極致...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 遇到這樣的客戶怎么辦？ 總是遇上辣雞客戶怎么辦？其實(shí)本質(zhì)的原因是因?yàn)樽陨淼膯栴}，不懂得劃清服務(wù)和產(chǎn)品提供的邊界，就好像為什么總是會遇上渣男？因?yàn)楸旧砭褪俏w質(zhì)，所以要自我反省。 ...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 銷售是合作關(guān)系, 而不是買賣關(guān)系 做為一個(gè)好的銷售，你要認(rèn)清楚銷售是合作關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。 如果一個(gè)銷售只是輕易的通過打折來進(jìn)行銷售的話，這事誰都能干，這是最簡單的一件事，不...
深度融合互聯(lián)網(wǎng) 中國調(diào)味品行業(yè)是一個(gè)非常傳統(tǒng)而古老的行業(yè)，大概的營銷方式有兩種：一種是像老干媽一樣直接賣給給消費(fèi)者，一種是像李錦記一樣賣給餐廳和廚師。 虎邦辣醬敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會，中國有65萬家炒菜的夫妻老婆店，這...