趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家）
客戶為什么刪除你？
客戶為什么刪除你？第一你這個(gè)人沒價(jià)值，第二你發(fā)的信息沒價(jià)值，你若是馬爸爸，他會(huì)刪除你嗎？怎么樣都不會(huì)刪除你的，所以，先提升自己，朋友圈別發(fā)太LOW的東西,什么啤酒瓶子擼串就別發(fā)了，多發(fā)點(diǎn)有B格的、能體現(xiàn)你個(gè)人具備的可利用價(jià)值的信息。
首先不能全發(fā)產(chǎn)品的信息，因?yàn)槟遣荒芊从衬阕鳛橐粋€(gè)人的可利用價(jià)值，其次也別給客戶發(fā)低營養(yǎng)的信息，對客戶沒幫助的通通不要發(fā)，像問候語，早安、晚安、大哥在嗎？像“逼宮”的信息，你什么時(shí)候方便來一下？哎喲，活動(dòng)最后一天抓緊啊，各位；還有求贊信息，朋友圈第一條點(diǎn)個(gè)贊呦，統(tǒng)統(tǒng)不要發(fā)。記住：每一條信息都要精心設(shè)計(jì)，提供價(jià)值+號召行動(dòng)。
你有沒有遇到過聊得特別好的客戶，不好意思去逼單的？怎么辦呢？很簡單，找個(gè)人打配合做擋拆呀，他來擋你來拆，你讓同事去逼單：這個(gè)價(jià)錢已經(jīng)很優(yōu)惠了，這個(gè)價(jià)錢你要是不買，我簡直覺得是在搞笑啊。然后你淡定的說：哎呀，這是我朋友，不用逼，讓他自己做決定。你看是不是人情做得很足啊？然后再順?biāo)浦?，哎呀，這個(gè)價(jià)錢確實(shí)也差不多了，可以定。這個(gè)技巧叫做黑臉白臉逼單。
給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你豐富一下銷售技巧，也給你自己一個(gè)機(jī)會(huì)，跟老趙學(xué)營銷，讓你收入變更高。
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