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石楊 博士。清華大學(xué)畢業(yè)，英國(guó)留學(xué)攻讀MBA，美國(guó)麻省理工學(xué)院、美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院培訓(xùn)商務(wù)談判，與國(guó)際*談判專家交流。
石楊 博士不僅掌握國(guó)際上常用商務(wù)談判方式方法，而且深入了解培訓(xùn)談判學(xué)員的現(xiàn)代技巧，例如模擬談判培訓(xùn)技術(shù)，掌握從最基礎(chǔ)到*、難度上逐級(jí)遞增的商務(wù)談判及模擬培訓(xùn)技術(shù)，掌握10【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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全面的商務(wù)談判策略，談判高手修煉學(xué)習(xí)

　　商務(wù)談判中，誰(shuí)都希望為己方爭(zhēng)取更多的利益，不過(guò)，有些雷區(qū)，卻不是每個(gè)人都知道，有些技巧，也并非每個(gè)人都會(huì)用！ 　　本文就從心理學(xué)的角度為你解析，如何使用談判技巧，巧妙地達(dá)到自己的目的，如何正確地看待談判，好比有人說(shuō)，談判就是去跟人

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談判中說(shuō)服人的絕招

教你一個(gè)在談判中非常實(shí)用的說(shuō)服人的辦法，我把它稱之為2加1法則，什么叫2加1法則呢？簡(jiǎn)單講就是兩次鋪墊，一次終結(jié)，先說(shuō)一個(gè)故事，聽(tīng)完你大概就懂了。一家公司在年初的時(shí)候，為了激勵(lì)員工，公司就宣布年底每人將發(fā)放兩個(gè)月的獎(jiǎng)金。但是沒(méi)有想到，因?yàn)橐?/p>

劉必榮 2819 瀏覽次數(shù)

談判的本質(zhì)是讓對(duì)手獲勝，自己獲益

<p>分享個(gè)觀點(diǎn)，談判的本質(zhì)是讓對(duì)手獲勝，讓自己獲益。談判是由談和判這兩個(gè)字組成，談是雙方之間的溝通和交流，而判就是決定一件事情。所以談判應(yīng)該是由雙方通過(guò)溝通交流了解對(duì)方的需求以及利益，最終達(dá)到各自目的的過(guò)程。談判專家尼爾伯倫克

劉潤(rùn) 2818 瀏覽次數(shù)

如何應(yīng)對(duì)合作客戶的壓力？

                 首先呢，我們必須發(fā)展客戶內(nèi)部的關(guān)系，在客戶

致遠(yuǎn) 2773 瀏覽次數(shù)

銷售談判做出妥協(xié)時(shí)，必須遵循五個(gè)原則

先舉個(gè)例子，某大型超市開(kāi)業(yè)，供應(yīng)商蜂擁而至，某弱勢(shì)品牌與該超市的談判非常艱苦，對(duì)方要求兩個(gè)月的賬期，談判進(jìn)入了僵局。一天，市場(chǎng)采購(gòu)主管打電話，希望對(duì)方能夠提供一套現(xiàn)場(chǎng)制作設(shè)備，以吸引更多的消費(fèi)者，該公司恰好有一套閑置，卻沒(méi)有痛快答應(yīng)，而是這

崔建中 3053 瀏覽次數(shù)

該怎么把錢給送出去？－怎么給回扣

 王越老師好！ 我估計(jì)您也知道，有的時(shí)候要做出業(yè)務(wù)，就要給客戶好處，可剛出去跑市場(chǎng)，我是個(gè)新人，客戶根本就不信任我，就算給他錢他也不會(huì)要的，可怎么要把錢給送出去呢，想請(qǐng)教您！ 回復(fù)： 如果你是一位采購(gòu)人員

王越 2844 瀏覽次數(shù)

佛山銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)總結(jié)

佛山銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)總結(jié) 今天參加普偉銷售精英特訓(xùn)營(yíng)這個(gè)課程說(shuō)實(shí)話來(lái)之前根本就不知道是學(xué)什么的，經(jīng)過(guò)王老師講解我才慢慢的了解到了這個(gè)課程，我從事做銷售也有十二年，期間也遇到過(guò)各種銷售的事情，也處理過(guò)很多事情，但也只能說(shuō)路還很長(zhǎng)因?yàn)榫蛦蝺r(jià)問(wèn)

王越 2884 瀏覽次數(shù)

銷售中的談判

  談判可以說(shuō)是銷售中最重要的一個(gè)技能，是銷售人員發(fā)揮影響力的重要手段。如果你只將談判應(yīng)用在銷售的最后，用來(lái)討價(jià)還價(jià)，那就太遺憾了，因?yàn)槟憧赡苠e(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)。 　　很多人都將談判與討價(jià)還價(jià)，或者是辯論混為一談。抱有這種想法的人

李鴻誠(chéng) 2827 瀏覽次數(shù)

你知道談判技巧的十大黃金定律嗎？

 談判前要有充分的準(zhǔn)備：知已各彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備,包括談判策略和談判技巧的準(zhǔn)備。談判時(shí)要避免談判破裂，談判之前，最好問(wèn)清楚對(duì)方的權(quán)限。盡量為對(duì)手著想：談判不需要趕盡殺絕、毫不讓步。事實(shí)證明，大

張珂 2765 瀏覽次數(shù)

銷售談判關(guān)鍵是看有沒(méi)有創(chuàng)造一個(gè)良好的談判條件

為什么客戶明明預(yù)算有限，還要去買那個(gè)貴一點(diǎn)的產(chǎn)品，明明只有五萬(wàn)塊錢的預(yù)算，非要去跟你談那個(gè)六萬(wàn)塊錢的，其實(shí)就是因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位挨的太近了。例如一個(gè)五萬(wàn)的和一個(gè)六萬(wàn)的在一起，消費(fèi)者肯定會(huì)希望用五萬(wàn)塊錢去買那個(gè)六萬(wàn)塊錢的套餐，說(shuō)白了就是這種

朱文虎 2762 瀏覽次數(shù)