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資歷背景：
中華講師網(wǎng)特聘講師
曾任金蝶軟件(中國(guó))有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司一級(jí)培訓(xùn)師，國(guó)內(nèi)知名銷售培訓(xùn)師。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
銷售職業(yè)素養(yǎng)人力資源
工作經(jīng)歷：
十二年的工作經(jīng)歷中參加了包括中歐、Ontarget等在內(nèi)的【點(diǎn)擊詳細(xì)】
《營(yíng)銷精英強(qiáng)化訓(xùn)練》7.30上午學(xué)習(xí)總結(jié) 1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何來進(jìn)行成交提案。 2.要重點(diǎn)分析我們與競(jìng)爭(zhēng)公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。 3.系統(tǒng)分析客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)。 4.優(yōu)先開發(fā)客戶數(shù)量大、開發(fā)難度小、競(jìng)爭(zhēng)程度小、成長(zhǎng)性高的區(qū)域與領(lǐng)域。 5.
價(jià)格談判的本質(zhì)核心，請(qǐng)注意，對(duì)方永遠(yuǎn)不是要最低價(jià)的，因?yàn)樗灰I最低價(jià)，他上某多多就可以了。他沒必要找你的，因此你要了解砍價(jià)，只是想占便宜，任何一個(gè)人都想占便宜而已，這是第一條。第二條，請(qǐng)注意對(duì)方砍價(jià)只是想探底，因?yàn)樗恢滥闶裁词堑拙€，他
沈德斌講師如何針對(duì)談判的目標(biāo)就是要達(dá)成一個(gè)雙贏的結(jié)果。這的確是一種非常富有創(chuàng)造性的方式。所謂雙贏，就是說在離開談判桌時(shí)，談判雙方都會(huì)感覺到自己贏得了談判。我們可以用分橘子的故事來說明什么是雙贏。 兩個(gè)人面前擺著一個(gè)橘子，他們都想得到這
為什么客戶明明預(yù)算有限，還要去買那個(gè)貴一點(diǎn)的產(chǎn)品，明明只有五萬塊錢的預(yù)算，非要去跟你談那個(gè)六萬塊錢的，其實(shí)就是因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位挨的太近了。例如一個(gè)五萬的和一個(gè)六萬的在一起，消費(fèi)者肯定會(huì)希望用五萬塊錢去買那個(gè)六萬塊錢的套餐，說白了就是這種
終端培訓(xùn)講道還是講術(shù) 作者：井越 最近幾年出行預(yù)定機(jī)票基本上都是選擇攜程，一是攜程的品牌效應(yīng)告訴我在攜程上預(yù)定機(jī)票不會(huì)受到欺騙，二是在攜程上預(yù)定機(jī)票流程簡(jiǎn)單，無論是查詢、取票、付款都很簡(jiǎn)便。印象比較深的是攜程的電話客服，準(zhǔn)確的問
會(huì)不會(huì)談判，是評(píng)判一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理溝通能力高低的重要指標(biāo)，這三個(gè)方法，快速提升判斷力。 第一，談判要有邏輯。沒有邏輯的談判，最后可能會(huì)被對(duì)方的思維牽著走，或者出現(xiàn)激烈的爭(zhēng)吵，有邏輯的溝通，就是需要我們有明確的主張，并且論據(jù)能夠正確支持主張
談判是我們工作和生活當(dāng)中經(jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景，到底怎么樣在談判的過程當(dāng)中掌握主動(dòng)權(quán)，接下來為大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、不要給對(duì)方填空題，要嘗試給他做選擇題，在二選一或者三選一的情況下，他會(huì)更容易順著你的思路給出想要的答案。比如說你想要周
談判前要有充分的準(zhǔn)備：知已各彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備,包括談判策略和談判技巧的準(zhǔn)備。談判時(shí)要避免談判破裂，談判之前，最好問清楚對(duì)方的權(quán)限。盡量為對(duì)手著想：談判不需要趕盡殺絕、毫不讓步。事實(shí)證明，大
作為專業(yè)的銷售人員，初次拜訪潛在目標(biāo)經(jīng)銷商是整個(gè)銷售工作最為重要的部分。牢牢地把握好這次會(huì)面機(jī)會(huì)是所有銷售過程中努力的重點(diǎn)。一般先電話預(yù)約，或者通過圈內(nèi)的朋友介紹，確定時(shí)間地點(diǎn)，再登門拜訪。應(yīng)注意的是，合作談判盡量選擇在經(jīng)銷商較為空閑的
如果你和客戶談判中出現(xiàn)分歧，怎么破局，這是一個(gè)高情商的問題，也是一個(gè)高水平的談判問題。比如我們?cè)谡勁袃r(jià)格的時(shí)候，就經(jīng)常出現(xiàn)這種情況，怎么談就是滿足不了雙方的需求。你們滿足不了客戶提出的要求，客戶又不接受你們的方案，雙方進(jìn)入僵局怎么破？接下來
史連成
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馬詩敏
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周薇
馬超
胡曉
劉潔
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陶海翔
敬吉芳
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王磊