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劉老師是地產(chǎn)界*的營銷策劃專家和實戰(zhàn)培訓專家，開創(chuàng)了獨有的SPA銷售法，專長于營銷推廣策劃、品牌定位和銷售隊伍的管理和建設。是萬科（杭州）營銷體系咨詢師、綠城物業(yè)組織診斷特聘咨詢師，成功操盤萬科、華潤、中海、金科等在長三角地區(qū)的數(shù)十個樓盤，各樓盤引入SPA銷售法后，銷售業(yè)績平均提高20－30％以上。【點擊詳細】

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銷售，忌“急功近利”——客戶復雜購買的決策行為8步驟

作者：培訓師林瑜      和學員交流這個話題：什么樣的人才算是銷售高手。拿出其中觀點差異較大的兩個問題與大家分享。您也可以嘗試，看到如下兩個提法時，回答：是或不是。   1、

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千萬不要做告知式銷售，要學會顧問式銷售

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怎樣對客戶進行細分與管理?

    有效的客戶細分對企業(yè)取得成功的貢獻遠遠超過制訂下一個市場促銷方案。全面、動態(tài)、多維的客戶細分方法可以幫助中國企業(yè)更好地了解它們的客戶，并使其能夠充分地利用這些客戶信息。企業(yè)不僅要在市場營銷的范圍內(nèi)，而且

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