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北京神馳農(nóng)科營銷咨詢有限公司總經(jīng)理
農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研究員中國人才管理中心職業(yè)經(jīng)理人教練農(nóng)資營銷策劃專家；講師渠道營銷四力系統(tǒng)主創(chuàng)人
兼具學(xué)者風(fēng)范與實踐經(jīng)驗的培訓(xùn)導(dǎo)師，擁有企業(yè)管理碩士學(xué)位，從事企業(yè)營銷管理工作二十多年。在企業(yè)管理、營銷策劃領(lǐng)域，頗有建樹，擅長于為企業(yè)設(shè)計高效能戰(zhàn)略方【點擊詳細(xì)】

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如何拜訪經(jīng)銷商？

 業(yè)務(wù)拜訪，除了上篇提到的四句話容易讓經(jīng)銷商心生反感外，還有以下所謂的“三示強三示弱”共計六句話，也是業(yè)務(wù)拜訪中，銷售人員容易自己給自己下的套。 所謂“三示強”，多是指

黃潤霖 2948 瀏覽次數(shù)

微信付費閱讀，原創(chuàng)新時代！

 新消息稱，微信公眾平臺繼原創(chuàng)和打賞之后，即將上線“付費閱讀”功能，微信運營者可以選擇某篇圖文內(nèi)容強制付費后才能閱讀，并且可設(shè)定引導(dǎo)語和金額，付費金額在200元以內(nèi)。現(xiàn)今，微信內(nèi)容與APP內(nèi)容、Web內(nèi)容三

劉秀光 3251 瀏覽次數(shù)

渠道管理所存在的問題以及解決方式

渠道成員之間存在沖突影響合作 由于渠道成員之間缺乏共同的目標(biāo)與利益，因此在企業(yè)實際的渠道管理工作中，渠道沖突常常可能發(fā)生，難以達(dá)成有效的合作。渠道沖突當(dāng)中最容易出現(xiàn)的是關(guān)于銷售回款的沖突。一般來說，企業(yè)都希望各個分銷商盡快回款，以達(dá)到自身

崔恒 2861 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商想要提高銷量，最應(yīng)該關(guān)注那些指標(biāo)？

經(jīng)銷商老板是靠賣貨，是靠銷量賺取利潤的，所以經(jīng)銷商老板最關(guān)注的是每個業(yè)務(wù)員每個月賣了多少的貨。關(guān)注銷量是我們可以理解的，但是在這里我想強調(diào)的是，銷量是什么？是果，我們想要擁有更好的銷量，必須要去分析因是什么。 到底是什么在影響的銷量呢

王同 2850 瀏覽次數(shù)

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的“長尾效應(yīng)”在哪里？【長尾效應(yīng)三篇之一】

 2004年，當(dāng)克里斯·安德森首次提出長尾理論的時候，恐怕自己也沒有想到，當(dāng)時所觸及和闡述的長尾，僅僅是互聯(lián)網(wǎng)“長尾效應(yīng)”的冰山一角。 人的認(rèn)知總是在不斷前進(jìn)。從今天來看，關(guān)于長尾效應(yīng)的發(fā)展

黃潤霖 2889 瀏覽次數(shù)

互聯(lián)網(wǎng)平臺流量洼地的變遷邏輯

　　任何生意都是有特定規(guī)則的，熟悉這些規(guī)則需要時間，適應(yīng)這些規(guī)則需要成本，尤其是在寡頭型的市場里，這些規(guī)則是由看得見的那只手在調(diào)節(jié)。 　　在《政治經(jīng)濟學(xué)》里面有一個重要論斷，就是市場運行，應(yīng)該由看得見和看不見的兩只手共同調(diào)節(jié)，才能保持

黃潤霖 2916 瀏覽次數(shù)

面對拒絕--把問題交給對方

 把問題交給對方：讓對方發(fā)現(xiàn)自身問題 客戶的拒絕通常有三種方式，第一種，是對銷售人員你信任而提出拒絕；第二種，是對公司或產(chǎn)品缺乏信心而提出的拒絕；第三，是因為客戶本身的問題。對于前兩種情況，解決起來相對比較容易，畢竟掌握在自己手

江猛 2907 瀏覽次數(shù)

王越培訓(xùn)師課程效果怎么樣？

王越培訓(xùn)師課程效果怎么樣？ 第八組深圳總校胡衛(wèi)國培訓(xùn)總結(jié)：首先今天的培訓(xùn)，是對我們過去在行業(yè)市場上遇到的一系列問題的的歸納和匯總以及解決方案和路徑；銷售是萬變不離其宗的，團(tuán)隊、產(chǎn)品、渠道，三大點進(jìn)行無限細(xì)分，挖掘出我們在每一個關(guān)鍵點的

王越 2905 瀏覽次數(shù)

下沉市場的另類生態(tài)圈，你適合下沉嗎？

　　趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 　　下沉市場的另類生態(tài)圈，你適合下沉嗎？ 　　關(guān)于下沉市場總有一些迷之困惑：發(fā)源于浙江的綠茶餐廳，其營業(yè)額在南方市場下滑的趨勢下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北方三線城市，在北方市場又現(xiàn)排隊盛況、業(yè)績良好；創(chuàng)立于深圳的禾

趙一波 2881 瀏覽次數(shù)

如何做好經(jīng)銷商管理工作

        良好的市場是管理出來的，是培養(yǎng)出來的。由于區(qū)域市場有賴于經(jīng)銷商的積極努力與密切配合，對經(jīng)銷商的管理能力在很大程度上決定了區(qū)域市場銷售增長能力，因此如何做好經(jīng)銷商管理工作極為重要。

馬到 3670 瀏覽次數(shù)