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中國知名醫(yī)療器械營銷管理講師，中國醫(yī)療器械行業(yè)實戰(zhàn)培訓(xùn)講師。他有十二年醫(yī)療器械行業(yè)實戰(zhàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗，歷任分公司經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，銷售總監(jiān)。能制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)范內(nèi)部流程，打造強(qiáng)大的執(zhí)行力。規(guī)劃全國市場解決方案、品牌建立工程、渠道規(guī)劃建設(shè)與管理、新產(chǎn)品上市營銷方案及服務(wù)體系、銷售組織與團(tuán)隊管理、體系化規(guī)【點擊詳細(xì)】

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如何提高經(jīng)銷商與廠家合作的關(guān)系

   深度協(xié)銷概念的提出，應(yīng)該說是基于深度分銷理論發(fā)展的困境而出現(xiàn)。當(dāng)然，更深層次的原因，則是廠家與商家對渠道主導(dǎo)權(quán)的重新認(rèn)識。     在電商沖擊和信息扁平的現(xiàn)實情況下，線下實體渠道的控制權(quán)到

黃潤霖 2949 瀏覽次數(shù)

白酒銷售--如何提升終端銷量

   隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、

江猛 2868 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營銷渠道模式的六個因素

實際工業(yè)品營銷渠道模式是非常復(fù)雜的，如：企業(yè)自設(shè)辦事處和分公司（可以認(rèn)為是零級渠道），而總經(jīng)銷商也可能繞過經(jīng)銷商直接做直銷。但萬變不離其宗，不外乎跟渠道層次和渠道寬度有關(guān)： 1） 渠道層次：從制造商到最終用戶經(jīng)過的層級，分為零級、一級、二

丁興良 3245 瀏覽次數(shù)

銷售技巧培訓(xùn)必講：別做小概率的事情

很多人告訴銷售人員，只要有1%的希望，就要付出100%的努力，最后，大部份的銷售人員都成了烈士、壯士，可憐啊，有很多人30歲以上還這樣想，還把這種不正確的想法傳遞給他們的下屬，最后導(dǎo)致的結(jié)果往往是“殺敵1000，而自損1200&

王越 3081 瀏覽次數(shù)

為企業(yè)創(chuàng)造利潤——人力資源經(jīng)理您可以：

作為企業(yè)人力資源管理者，您有沒有思考過以下三個問題： 人力資源管理能否為企業(yè)創(chuàng)造利潤？ 人力資源管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤？ 我們又怎樣讓大家看到我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造的利潤和無形價值呢？ 企業(yè)HR，每天都在做人力資源工作，每天都在為企業(yè)各

禹志 2980 瀏覽次數(shù)

如何拜訪經(jīng)銷商？

 業(yè)務(wù)拜訪，除了上篇提到的四句話容易讓經(jīng)銷商心生反感外，還有以下所謂的“三示強(qiáng)三示弱”共計六句話，也是業(yè)務(wù)拜訪中，銷售人員容易自己給自己下的套。 所謂“三示強(qiáng)”，多是指

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銷售溝通--自信的交流加強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的信心

 銷售溝通--自信的交流加強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的信心  客戶在做出購買決定之前總是有很多顧慮，對產(chǎn)品，對公司，以及對你本人。作為銷售人員要明白一點，客戶的這些顧慮都是不可避免的，即使你的產(chǎn)品是最好的，企業(yè)是最講信用的。要想打消

江猛 3407 瀏覽次數(shù)

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搞好客戶關(guān)系營銷 在客戶時代，未來可能不是，二者擇其一，而是二者兼?zhèn)洹τ跔I銷人員，如果沒有數(shù)據(jù)敏感度，那么也許你會變成所謂的無頭蒼蠅。更好地與IT技術(shù)部門交流，利用他們補齊你的短板。 客戶時代的營銷7招　　年底見了一些企業(yè)的市場營銷人

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饑餓營銷

　　趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 　　饑餓營銷 　　一個人吃骨頭他不香，搶著吃才香呢?，F(xiàn)在的主播都特別精明，產(chǎn)品一般都是分批次上架,第一批次盡量的少，一上架就讓你搶玩，“沒有啦、搶玩啦；”視頻中主播們大聲地

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江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說欲 在與客戶交流的過程中，很多銷售人員都有這樣的感覺：自己激情澎湃，客戶卻只是敷衍了事。類似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的，真正懂得溝通銷售人員，總是能夠充分調(diào)動客戶

江猛 3212 瀏覽次數(shù)