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保險營銷實戰(zhàn)專家
LOMA理財規(guī)劃師
中國金融理財師（AFP）
國家高級理財規(guī)劃師（CHFP）
曾任：平安保險泰然營業(yè)區(qū)（大連分公司）丨金牌講師
曾任：平安保險綜合管理部（大連分公司）丨督導(dǎo)訓(xùn)練師
現(xiàn)任：某地區(qū)保險公司丨總經(jīng)理
擅【點擊詳細】
在客戶眼中，很多商家的產(chǎn)品幾乎是一樣的，但是他做出選擇的決斷依據(jù)是什么？那就是同樣的產(chǎn)品比價格，同樣的價格比質(zhì)量。如果要銷售成果不一樣，就要學(xué)會需要價值主張差異化。 在銷售過程當(dāng)中，可以幫助實現(xiàn)差異化的價值主張的策略分為四種，如圖所示，從
最近呢，有銷售人員向我提出這樣的問題，就是客戶已經(jīng)合作以后，如何增加客戶黏性，提高客戶的終身價值。今天呢，我們就這個話題跟各位一起探討一下。 我們說的所謂提高客戶的黏性，也就是說讓客戶不愿意離開我們也可以說是提高客戶的忠誠度，那么什么叫客
銷售目標制定與分解 一：銷售目標制定： 一個企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個營銷團隊也是如此，沒有目標的團隊沒有凝聚力， 銷售目標制定好處1：對個人而言，目標的威力就是： 給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個工作
提升客戶價值的 7 個方法。 一、建立良好的客戶關(guān)系。與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，通過提供高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品，確?？蛻舻臐M意度和忠誠度。在與客戶交流時要積極傾聽客戶的需求和反饋，及時解決客戶的問題和疑慮。 二、深入了解客戶需求。通
作為銷售主管來講，幫助銷售人員不斷的提高他們的能力，是主管的責(zé)任，也是改善團隊績效的重要一環(huán)。對于我們銷售團隊來講，一般會使用項目復(fù)盤或者是階段性的銷售復(fù)盤。不過在這里我想強調(diào)的是，復(fù)盤并不是對結(jié)果復(fù)盤，而是對實現(xiàn)這個結(jié)果的過程進行復(fù)盤
誰是你的VIP，誰是你的目標客戶，誰是你的潛在客戶？在銷售中，每個銷售人員必須認清這一點。認清這點對于不完善客戶管理，處理客戶關(guān)系都有非常重要的意義，這就需要銷售人員在平時，對各類客戶進行總結(jié)分析，并適時地對客戶進行調(diào)整。比如，對自己的老客
這樣做幫你順利拿下大客戶下篇 大客戶銷售第六部曲：大客戶成交環(huán)節(jié)風(fēng)險防范和客情服務(wù)工作 我們每一個銷售人員，在銷售中間都會有風(fēng)險存在，甚至在營銷中間我們不知道自己犯下了什么錯誤； &nb
做好大客戶銷售首先我們需要明白什么是大客戶，是不是客戶很大，客戶體量大就是大客戶，其實不是。每個人理解的大客戶和每個業(yè)務(wù)員本身的大客戶都是不同的。所謂大客戶是業(yè)績的80% 有其中20% 的這類客戶創(chuàng)造，那么這20%是大客戶。所以每個人的
無論是對客戶的需求進行分析，還是打造企業(yè)的核心競爭力，最終的目的都是生產(chǎn)出滿足市場需求的產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟效益。產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，面臨的另外一個問題就是如何把產(chǎn)品賣出去?？梢哉f，對客戶需求進行分析和打造企業(yè)的核心競爭力，是為產(chǎn)品的生
工業(yè)品的營銷渠道的常見模式為分四大類型：大客戶渠道，項目型渠道，代理商渠道和直營型渠道。（見圖表）項目型渠道的介紹已在前面重點闡述，在這里就不做介紹。 針對這四種類型，工業(yè)品企業(yè)來如何設(shè)計自己的營銷渠道模塊呢？ 5.
沙健
杜林楓
張路喆
崔鍵
尚斌（BJYX）
沈瑞
王宇卿
馮秀
于曉航
王棟梁
姚岳林
付海洋
馬平
徐德友