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15年金融行業(yè)從業(yè)經驗
中外資銀行工作背景
中山大學經濟學專業(yè)，后赴里斯本大學輔修管理學
央行旗下深圳金融電子結算中心行業(yè)分析師、培訓師
亞投在線企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人
曾任職花旗銀行、中國農業(yè)銀行理財經理
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如何成交高端客戶？ 1、了解目標客戶。深入的了解你的目標，高端客戶，包括他們的需求，偏好購買決策。整個過程當中，你要通過市場的調研數(shù)據(jù)的分析以及網絡調查等各種方式，盡可能的獲取更多的相關關系，這個是對客戶來說很重要的。 2、就是
在我們銷售當中啊，經常聽到這么一句話，客戶就是上帝，那到底如何理解理解這句話，是不是客戶要求的我們都得去做呢？是不是客戶所說的我們就得滿足呢？這不是客戶所講的就一定是正確的呢，對于很多銷售的同仁來講，可能對這句話有著不同的見解，今天呢，
一談到目標的管理，對每一個銷售人員都不會感到陌生。因為銷售人員天生就是為目標而服務的目標的實現(xiàn)與否也是證明銷售人員價值的重要體現(xiàn)。如果你能夠完成目標，也就是合格的銷售人員，如果你
大客戶定義和分類 企業(yè)總是希望大客戶越多越好，然而當大客戶太多時又總會忙的焦頭爛額，客戶還會覺得你怠慢了他，會抱怨你們的服務態(tài)度，得不到客戶的滿意
在客戶眼中，很多商家的產品幾乎是一樣的，但是他做出選擇的決斷依據(jù)是什么？那就是同樣的產品比價格，同樣的價格比質量。如果要銷售成果不一樣，就要學會需要價值主張差異化。 在銷售過程當中，可以幫助實現(xiàn)差異化的價值主張的策略分為四種，如圖所示，從
<p> 我們在機會管理流程當中，首先談到的就是找對的客戶。銷售冠軍他們都有共同的愛好，就是狂熱的開發(fā)新客戶。若想獲得大量的新客戶，關鍵的第一環(huán)就是找對的客戶。<br /> &a
無論是對客戶的需求進行分析，還是打造企業(yè)的核心競爭力，最終的目的都是生產出滿足市場需求的產品，實現(xiàn)企業(yè)的經濟效益。產品生產出來了，面臨的另外一個問題就是如何把產品賣出去?？梢哉f，對客戶需求進行分析和打造企業(yè)的核心競爭力，是為產品的生
老板讓跟進新客戶怎么回復最靠譜？咱們要意識到這是一個好事，新客戶給公司即將帶來收入，然后領導把這么重要的任務交給你了，說明是什么？對你信任啊，所以你得高興。在這種情況之下呢，當時回答。 1、是態(tài)度要肯定嘛，不是說嘴上說的領導我一定會完
8/13下午總結 下午開始的第一個主題就是如何通過相信證據(jù)、發(fā)展內線、多次確認、交叉確認等方法提高自己的判斷能力，防止被客戶“忽悠”；這部分內容對于我個人來講非常的有用，平時工作中長會遇到客戶提供信息不真實但又不知
以情感吸引客戶：產品背后的故事有時更能打動人 與客戶交流不能只是停留在產品介紹的層面上，而是要能深入到客戶的感情層面上。講故事就是一種最好的方式，每一家企業(yè)，每一個產品都有自己的故事，比如，海爾、蒙牛，每當人們提起他都會想
岳峰
付海洋
唐云
謝一蔓
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于曉航
陳興猛
周紅偉
姚岳林
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羅火平
趙恒