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為什么我們要選擇銷售？

選擇銷售對我們的意義    對于我們從事銷售的人員來講，理解選擇這份工作對我們的意義就變得至關(guān)重要。做銷售對我們有什么好處呢？做銷售有前途嗎？接下來我們一起分析一下銷售這個職業(yè)的特點以及對我們的好處。  

致遠 3348 瀏覽次數(shù)

如何判斷客戶真假拒絕

 對方真的拒絕就別死纏：學(xué)會多聽多看     每個客戶都有自己的立場，有自己的想法，而且通常他們不會把這種立場和想法直接告訴銷售人員。取而代之的是，他們借助一些借口或理由來搪塞、應(yīng)付。這也為銷售人員的推銷增加

江猛 2865 瀏覽次數(shù)

銷售團隊的天職是什么？超額完成銷售目標(biāo)

“王飛說銷售” 十幾年前，惠普公司有一間“War  Room”，即“作戰(zhàn)指揮室”，是用來召開銷售高層會議的。 這里的氣氛像戰(zhàn)斗一樣緊張。因為銷售管理人員在

王飛 2900 瀏覽次數(shù)

如何喚醒沉睡客戶

 推銷過程的第一個步驟就是尋找潛在的客戶，喚醒客戶的購買需求。因為，真正會主動購買的人畢竟是少數(shù)，絕大部分人都無法意識到自己潛在的需求。換句話時候，那些潛在的客戶就像沉睡在夢中一樣，需要銷售人員去一一喚醒。 一個銷售人員即使

江猛 3075 瀏覽次數(shù)

賺錢不是一件丟臉的事情——裝維隨銷大膽干起來

做“邏輯思維”的羅胖、現(xiàn)在做“得到APP”的羅胖，曾經(jīng)說過一句話：“賺錢不是一件丟臉的事。”如果一定要在這句話前加個條條框框，那就是正當(dāng)?shù)刭嶅X不是一件丟臉的事情。 如

林瑜 3052 瀏覽次數(shù)

微信付費閱讀，原創(chuàng)新時代！

 新消息稱，微信公眾平臺繼原創(chuàng)和打賞之后，即將上線“付費閱讀”功能，微信運營者可以選擇某篇圖文內(nèi)容強制付費后才能閱讀，并且可設(shè)定引導(dǎo)語和金額，付費金額在200元以內(nèi)?，F(xiàn)今，微信內(nèi)容與APP內(nèi)容、Web內(nèi)容三

劉秀光 3251 瀏覽次數(shù)

如何提升銷售管理人員的能力？一線銷售管理的四件事

　　今天有位銷售伙伴私信咨詢，自己剛剛晉升一線銷售管理的工作，從原來自己做業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在要通過管理別人做業(yè)務(wù)拿結(jié)果，一點頭緒沒有，怎么辦？ 　　其實我在之前有分享過類似的內(nèi)容，談到的是銷售管理者應(yīng)該如何和下屬一起共同達成績效目標(biāo)。今天再

碩哥講銷 2971 瀏覽次數(shù)

如何拜訪經(jīng)銷商？

 業(yè)務(wù)拜訪，除了上篇提到的四句話容易讓經(jīng)銷商心生反感外，還有以下所謂的“三示強三示弱”共計六句話，也是業(yè)務(wù)拜訪中，銷售人員容易自己給自己下的套。 所謂“三示強”，多是指

黃潤霖 2950 瀏覽次數(shù)

做銷售有前途嗎

很多人問：做銷售有前途嗎？銷售工作崗位是所有高追求的人所從事的崗位，針對非銷售工作崗位的人，你想在企業(yè)里獲得老板的重視，同事的尊重，很難，你需要在這個工作崗位是默默奉獻10年、20年的時間，從一個小王變成老王之后，領(lǐng)導(dǎo)才會重視你，同事才會尊

王越 3052 瀏覽次數(shù)

銷售主管如何帶好團隊？銷售團隊怎么管理更有效？

　　我們這里說的銷售主管，包含銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售VP，職級越高責(zé)任越大。他們往往夾在老板和一線銷售之間，上要對得起公司業(yè)績，下要帶好隊伍給與支持。但是究竟怎么才能把隊伍帶好呢，一個銷售leader每天究竟該干些什么事情，相信大多數(shù)人比

飛哥 3194 瀏覽次數(shù)