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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
支點(diǎn)營銷
2025-05-08 06:46:18
 
講師：楊碩 瀏覽次數(shù)：3204

課程描述INTRODUCTION

支點(diǎn)營銷培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師：楊碩    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

支點(diǎn)營銷培訓(xùn)
【課程背景】
如何在保證生存的同時(shí)尋求與市場(chǎng)的同步發(fā)展？
企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展之間具有多少速比的差距？
如何找到差距并迅速規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？
市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)彎，你有沒有跟上？
是不是已經(jīng)迷失了方向？
    
市場(chǎng)已經(jīng)不是曾經(jīng)的常規(guī)市場(chǎng)，如果你還停留在常規(guī)的思維或陳舊的戰(zhàn)法當(dāng)中，發(fā)生的結(jié)果多數(shù)人都將能猜的到！
做事的思維不同，動(dòng)機(jī)就會(huì)不同，動(dòng)機(jī)不同，采取的行為方式就會(huì)不同，行為方式不同，結(jié)果自然不同。做你不愿意做的叫改變，做你不敢做的叫做突破。大的思維可以讓你高瞻遠(yuǎn)矚掌握機(jī)會(huì)，新的思維可以幫你規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)排除萬難。銷售與銷售之間沒有結(jié)果的差別，只有思維的差別，卓越與平庸之間的轉(zhuǎn)換支點(diǎn)就在于思維的差異。上天給了每一個(gè)人一個(gè)同樣的支點(diǎn)，可撬動(dòng)的結(jié)果卻天差地別。
給你一個(gè)支點(diǎn)你能撬動(dòng)什么？
卓越的思維+清晰的方法+堅(jiān)定的意愿=？
【培訓(xùn)對(duì)象】希望在工作中輕松贏得財(cái)富、發(fā)揮影響力、展現(xiàn)營銷與銷售的魅力的人；需在工作中時(shí)常面對(duì)不同的人、在企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)中承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)角色的中、高層管理者，迫切需要激發(fā)每一位員工的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的人。
 
【課程大綱】
第一單元 位定則心安，心安則神聚
市場(chǎng)的變化給傳統(tǒng)的銷售模式帶來了什么？
非常規(guī)市場(chǎng)應(yīng)該用什么樣的銷售方法？
什么是支點(diǎn)營銷？
營銷團(tuán)隊(duì)的三大核心支點(diǎn)是什么？
思維影響動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)影響行為，行為影響結(jié)果；
如何打破銷售思維疆界？
如何建立銷售新思維模式？
“心”決定了看待一切的態(tài)度；
思維1+1的力量；
用平凡的心態(tài)去做不平凡的事情；
做你不愿做的叫改變，做你不敢做的叫突破；
圍繞營銷需要學(xué)習(xí)的五個(gè)核心內(nèi)容是什么？
 
第二單元 承上啟下，平衡四周
我們到底銷的是什么？
新思維銷售開門6法；
12321模塊設(shè)計(jì)法；
顧客買的是什么？
我們賣的又是什么？
梅花組合法；
銷售不可怕，怕的是銷售沒文化；
為何同樣的方法在不同人身上有不同的效果?
你是想苦一陣子,還是苦一輩子？
練兵與練技如何結(jié)合？
 
第三單元 為之于未有，治之于未亂
你是在經(jīng)營事業(yè)還是在賭？
營銷占領(lǐng)的不是市場(chǎng)，而是客戶的思想。
如何快速的與顧客建立信任感？
如何與對(duì)方建立牢固的情感關(guān)系？
如何快速找到你對(duì)對(duì)方的有效價(jià)值？
賣自己喜歡的，還是賣客戶需要的？
 
第四單元 得魚在于投餌，得語在于發(fā)端
威逼不如利誘；
選對(duì)池塘釣大魚；
如何快速獲取更多種子客戶？
選擇顧客的取舍之道；
增加利潤的三個(gè)核心支點(diǎn)是什么？
銷售支點(diǎn)公式，為你的銷售指明方向；
銷售過程中要區(qū)分雙方相互影響的重要因素是什么？
 
第五單元 善者吾善之，不善者吾亦善之
如何快速捕捉有效的關(guān)鍵信息？
謀定而后動(dòng)中的發(fā)問藝術(shù)；
如何在原有的營銷基礎(chǔ)上進(jìn)行有效創(chuàng)新？
如何快速掌握顧客購買的兩大核心需求？
清晰的了解恒定不變的銷售骨架流程；
聆聽對(duì)方心靈的7個(gè)原點(diǎn)；
6種匹配對(duì)方心靈的開心果；
讓人不能逾越的三句話。
 
第六單元 和大怨必有余怨
不戰(zhàn)而屈人之兵（親和力）；
將欲取之，必固與之；
面子給你，里子給我；
認(rèn)同對(duì)方的七把金鑰匙；
你一生能創(chuàng)造多少財(cái)富，取決于你對(duì)多少人有價(jià)值；
懂得靈活使用支點(diǎn)的人是最懂得有效切割時(shí)間的人。
結(jié)束語：我最喜歡的一朵花！
支點(diǎn)營銷培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載：http://www.oysg8.com/gkk_detail/66083.html

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楊碩
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