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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
供應(yīng)匹配：供應(yīng)商評(píng)估，選擇與績(jī)效提升
2026-04-27 15:40:53
 
講師：專家 瀏覽次數(shù)：179

課程描述INTRODUCTION

· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)專員· 采購(gòu)工程師· SQE

培訓(xùn)講師：專家    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

【課程背景】
當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理應(yīng)對(duì)變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購(gòu)成本的呼聲又不斷加大，采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對(duì)與處理？
本課程從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略展開，通過供應(yīng)商分類，開發(fā)，評(píng)估，選擇（生個(gè)健康寶寶），并對(duì)供應(yīng)商績(jī)效管理對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行后天教育，督促，幫助供應(yīng)商，讓供應(yīng)商績(jī)效更上一層樓，讓供應(yīng)商真正成才(后天成才)。實(shí)現(xiàn)采供雙贏！
 
【課程對(duì)象】采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理、主管，采購(gòu)工程師，SQE主管等
 
【課程價(jià)值】
洞察核心：識(shí)別供應(yīng)商管理關(guān)鍵問題、常見誤區(qū)與核心管控環(huán)節(jié)。
戰(zhàn)略協(xié)同：掌握供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的匹配方法與實(shí)施路徑。
前瞻規(guī)劃：學(xué)會(huì)構(gòu)建供應(yīng)商資源池的規(guī)劃要素與實(shí)施思路。
高效尋源：掌握科學(xué)的供應(yīng)商尋源渠道、方法及篩選評(píng)估步驟。
精準(zhǔn)評(píng)估：運(yùn)用有效模型與工具，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全面的資質(zhì)與能力評(píng)估。
定位關(guān)系：應(yīng)用關(guān)系定位模型，制定差異化的供應(yīng)商管理策略。
績(jī)效驅(qū)動(dòng)：構(gòu)建并實(shí)施供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)體系，驅(qū)動(dòng)持續(xù)改進(jìn)。
分級(jí)管理：掌握供應(yīng)商分級(jí)管理策略與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)手段。
 
【工具/表單】
l PEST / SWOT / 波特模型 / 供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) / 績(jī)效評(píng)估表
l 供應(yīng)商感知模型 / 供應(yīng)商關(guān)系模型 / 供應(yīng)商評(píng)估表 / 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)表
 
【課程特色】
痛點(diǎn)聚焦：直擊供應(yīng)商管理場(chǎng)景中的核心痛點(diǎn)與誤區(qū)，提供精準(zhǔn)解決對(duì)策。
工具賦能：掌握PEST/SWOT/波特/卡拉杰克等關(guān)鍵工具與表單，提升決策力。
案例豐富：剖析大量企業(yè)實(shí)踐案例，學(xué)習(xí)標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)。
強(qiáng)互動(dòng)性：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)討論+答疑解惑，激發(fā)學(xué)員深度參與。
 
【課程構(gòu)成】35%理論+45%案例講解+20%現(xiàn)場(chǎng)演練互動(dòng)與點(diǎn)評(píng)總結(jié)
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天/12H(每天6H)
 
【課綱內(nèi)容】
第一講：全局把控-供應(yīng)商管理底層邏輯
一、一個(gè)定義：什么是供應(yīng)商管理？
二、兩個(gè)動(dòng)因：為什么必須管理供應(yīng)商？
三、三大誤區(qū)：坑在哪里？
四、四大怪象：為何總踩雷？
五、五大目標(biāo)：我們要到哪里去？
綜合案例討論：某機(jī)械集團(tuán)供應(yīng)商管理為何陷入“管得嚴(yán)部件就缺貨，放得寬就出質(zhì)量問題”困境?
 
第二講：前瞻布局-供應(yīng)商資源規(guī)劃與戰(zhàn)略尋源
一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略
二、供應(yīng)商資源規(guī)劃三大痛點(diǎn)
痛點(diǎn)一：對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)不足
痛點(diǎn)二：對(duì)需引入什么樣的供應(yīng)商定位不清
痛點(diǎn)三：對(duì)供應(yīng)商未來管理標(biāo)準(zhǔn)與管理策略方向不明
三、供應(yīng)商資源規(guī)三大痛點(diǎn)應(yīng)對(duì)策略
策略一：供應(yīng)商資源規(guī)劃六要素分析-供應(yīng)商畫像
策略二：結(jié)合供應(yīng)商畫像，明確新供應(yīng)商開發(fā)方向
策略三：結(jié)合供應(yīng)商現(xiàn)狀，制定未來管理策略
綜合案例分析：某機(jī)械集團(tuán)供應(yīng)商規(guī)劃表分析
四、供應(yīng)商尋源與初步篩選三大痛點(diǎn)
痛點(diǎn)一：尋源渠道局限
痛點(diǎn)二：與供應(yīng)商信息不對(duì)稱
痛點(diǎn)三：篩選缺乏標(biāo)準(zhǔn)與流程
五、供應(yīng)商尋源與初步篩選三大痛點(diǎn)應(yīng)對(duì)策略
策略一：構(gòu)建多渠道尋源策略
策略二：推行供應(yīng)商篩選三步法
策略三：電話拜訪或現(xiàn)場(chǎng)走訪驗(yàn)證-兩技巧五方法
現(xiàn)場(chǎng)討論：供應(yīng)商選擇，中間商可以選嗎？還是必須選擇制造商？
現(xiàn)場(chǎng)討論：采購(gòu)去供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)主要看什么？
 
第三講：洞察入微-供應(yīng)商評(píng)估體系搭建與實(shí)戰(zhàn)
一、供應(yīng)商評(píng)估三種方法
二、供應(yīng)商評(píng)估六大痛點(diǎn)
痛點(diǎn)一：一套標(biāo)準(zhǔn)走天下；
痛點(diǎn)二：評(píng)估維度片面化，權(quán)重設(shè)置不合理，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)主觀化；
痛點(diǎn)三：供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估流程不清，重點(diǎn)不明？無法找出供應(yīng)商的關(guān)鍵問題？；
痛點(diǎn)四：供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估經(jīng)驗(yàn)不足，不知該看什么？問什么？記什么等？
痛點(diǎn)五：評(píng)估結(jié)果無總結(jié)，也沒給供應(yīng)商反饋
痛點(diǎn)六：供應(yīng)商評(píng)估中難點(diǎn)問題無法有效應(yīng)對(duì)與管控
三、供應(yīng)商評(píng)估六大痛點(diǎn)應(yīng)對(duì)策略
策略一：構(gòu)建不同品類物料供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
策略二：明確不同品類物料評(píng)估要素，權(quán)重與標(biāo)準(zhǔn)
策略三：供應(yīng)商評(píng)審流程化與評(píng)審內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化-供應(yīng)商評(píng)估“三板斧”
第一板斧：量化績(jī)效指標(biāo)（KPI驅(qū)動(dòng)的歷史表現(xiàn)復(fù)盤）
第二板斧：現(xiàn)場(chǎng)審核與過程能力評(píng)估（實(shí)地驗(yàn)證的當(dāng)前能力診斷）
第三板斧：風(fēng)險(xiǎn)與合作潛力評(píng)估（動(dòng)態(tài)預(yù)判的未來價(jià)值判斷）
案例分析：某機(jī)械集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估實(shí)操藝術(shù)
案例分析：某機(jī)械集團(tuán)質(zhì)量管理評(píng)估殺手锏-客戶抱怨
策略四：制定現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估常見問題與評(píng)估關(guān)鍵點(diǎn)清單
1、供應(yīng)商評(píng)估常見的四種問題
2、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
3、供應(yīng)商評(píng)估技巧-不應(yīng)該問的三類問題
4、供應(yīng)商評(píng)估技巧---應(yīng)該問什么問題
綜合案例分析：某機(jī)械集團(tuán)針對(duì)關(guān)鍵型產(chǎn)品供應(yīng)商量化評(píng)估表分析
策略五：構(gòu)建供應(yīng)商評(píng)估總結(jié)與結(jié)果反饋機(jī)制
1、供應(yīng)商評(píng)估表設(shè)計(jì)
2、供應(yīng)商評(píng)估量化兩大原則
3、供應(yīng)商評(píng)估指標(biāo)統(tǒng)計(jì)與供應(yīng)商反饋
綜合案例分析：某機(jī)械集團(tuán)供應(yīng)商評(píng)估表分析
策略六：構(gòu)建供應(yīng)商評(píng)估難點(diǎn)應(yīng)對(duì)機(jī)制
1、為什么要對(duì)供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審的
2、國(guó)外的供應(yīng)商評(píng)審應(yīng)對(duì)方法
3、面對(duì)不得不用“評(píng)審不合格”的供應(yīng)商時(shí)應(yīng)對(duì)方法
4、評(píng)審?fù)ㄟ^的供應(yīng)商監(jiān)管方法
綜合案例分析：昆山中榮金屬爆炸案對(duì)機(jī)械行業(yè)供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審的啟示
綜合案例分析：某機(jī)械零部件供應(yīng)商資質(zhì)造假案-某機(jī)械集團(tuán)供應(yīng)商監(jiān)管的反思
 
第四講：擇優(yōu)合作-供應(yīng)商選擇
一、供應(yīng)商選擇五大痛點(diǎn)
痛點(diǎn)一：供應(yīng)商選擇缺乏統(tǒng)一的選擇標(biāo)準(zhǔn)
痛點(diǎn)二：供應(yīng)商選擇決策過程不透明
痛點(diǎn)三：供應(yīng)商選擇中風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判不足
痛點(diǎn)四：?jiǎn)我还?yīng)商依賴
痛點(diǎn)五：新舊供應(yīng)商管理方式未有效區(qū)分
二、供應(yīng)商選擇痛點(diǎn)應(yīng)對(duì)五大策略
策略一：構(gòu)建供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)-供應(yīng)商選擇五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容
1、供應(yīng)商產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2、供應(yīng)商內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3、與供應(yīng)商長(zhǎng)期合作可兼容性
4、供應(yīng)商商譽(yù)
5、供應(yīng)商外部競(jìng)爭(zhēng)力
策略二：構(gòu)建透明化決策機(jī)制
策略三：構(gòu)建全鏈路風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制
策略四：構(gòu)建多源供應(yīng)機(jī)制
策略五：構(gòu)建新舊供應(yīng)商選擇差異化機(jī)制
1、優(yōu)秀供應(yīng)商應(yīng)具備的五大特點(diǎn)
2、新產(chǎn)品：開發(fā)階段供應(yīng)商選擇三大要求與供應(yīng)商資源池動(dòng)態(tài)管理的原則與方法
3、既存產(chǎn)品：量產(chǎn)階段供應(yīng)商選擇四項(xiàng)原則，五種方法與供應(yīng)商AB角定位
案例分析：某機(jī)械集團(tuán)供應(yīng)商池表分析
案例分析：某機(jī)械集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇分析
          某機(jī)械集團(tuán)使用采購(gòu)計(jì)分卡跨部門決定供應(yīng)商分析
四、尋源，評(píng)估與選擇供應(yīng)商必須面對(duì)的八大問題
綜合案例分析：某機(jī)械集團(tuán)供應(yīng)商選擇剖析
 
第五講：差異制勝-供應(yīng)商關(guān)系定位
一、供應(yīng)商關(guān)系管理三大核心
二、供應(yīng)商關(guān)系管理三大痛點(diǎn)
痛點(diǎn)一：關(guān)系定位一刀切
痛點(diǎn)二：溝通機(jī)制缺失
痛點(diǎn)三：激勵(lì)機(jī)制缺位
三、供應(yīng)商關(guān)系管理三大痛點(diǎn)應(yīng)對(duì)策略
策略一：構(gòu)建基于卡拉杰克與品類屬性的關(guān)系模型
策略二：構(gòu)建企業(yè)間常態(tài)化溝通機(jī)制
策略三：構(gòu)建動(dòng)態(tài)激勵(lì)與淘汰機(jī)制
案例分析：某機(jī)械集團(tuán)品類價(jià)值/風(fēng)險(xiǎn)矩陣分析
          某機(jī)械集團(tuán)品類屬性分析/供應(yīng)商關(guān)系定位矩陣分析
綜合案例剖析：某機(jī)械集團(tuán)供應(yīng)商關(guān)系管理剖析
四、其它三種常見的供應(yīng)商關(guān)系
1、一品一點(diǎn)與一點(diǎn)多點(diǎn)
2、獵人模式與牧人模式
現(xiàn)場(chǎng)討論：機(jī)械行業(yè)核心液壓件供應(yīng)商管理，獵人模式與牧人模式的優(yōu)劣對(duì)比？
 
第六講：閉環(huán)提升-供應(yīng)商績(jī)效管理與協(xié)同改進(jìn)
一、為什么要進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效管理
二、供應(yīng)商績(jī)效管理五大痛點(diǎn)
痛點(diǎn)一：數(shù)據(jù)分散與獲取困難
痛點(diǎn)二：指標(biāo)設(shè)計(jì)不科學(xué)或不統(tǒng)一
痛點(diǎn)三：評(píng)價(jià)過程效率低，主觀性強(qiáng)
痛點(diǎn)四：結(jié)果應(yīng)用脫節(jié)，流于形式
痛點(diǎn)五：供應(yīng)商參與度低，缺乏協(xié)同
三、系統(tǒng)性應(yīng)對(duì)供應(yīng)商績(jī)效管理痛點(diǎn)策略
策略一：夯實(shí)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化采集
策略二：科學(xué)設(shè)計(jì)指標(biāo)體系，差異化定制
1、基于品類風(fēng)險(xiǎn)分層思維：供應(yīng)商按品類劃分
2、平衡計(jì)分卡思維
3、指標(biāo)選擇與權(quán)重合理設(shè)置思維：指標(biāo)分類與權(quán)重設(shè)置
案例分析：某機(jī)械集團(tuán)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估指標(biāo)選擇與權(quán)重設(shè)置分析
策略三：流程標(biāo)準(zhǔn)，自動(dòng)化與透明化
策略四：強(qiáng)化結(jié)果應(yīng)用，驅(qū)動(dòng)閉環(huán)改進(jìn)
1、從關(guān)系維度與績(jī)效維度劃分供應(yīng)商類別
2、制定供應(yīng)商分級(jí)管理策略：供應(yīng)商績(jī)效激勵(lì)，開發(fā)，關(guān)系調(diào)整，風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與供應(yīng)商淘汰 
案例分析：某機(jī)械集團(tuán)績(jī)效配額管理分析
案例分析：某機(jī)械集團(tuán)供應(yīng)商管理策略表分析
策略五：建立雙向溝通與協(xié)同機(jī)制
綜合案例分析：某機(jī)械集團(tuán)供應(yīng)商績(jī)效管理分析

轉(zhuǎn)載：http://www.oysg8.com/gkk_detail/325737.html

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2026-05-27 上海
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