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課程背景
杰克韋爾奇曾言：“在一個(gè)公司里只有采購(gòu)跟銷(xiāo)售是創(chuàng)造收入的部門(mén)，其他任何部門(mén)發(fā)生的都是管理費(fèi)用。” 如今，采購(gòu)已從企業(yè)的成本中心全面轉(zhuǎn)型為利潤(rùn)中心，越來(lái)越多企業(yè)將“向采購(gòu)要利潤(rùn)”作為核心戰(zhàn)略方向。
隨著數(shù)字化浪潮的深度滲透，可預(yù)測(cè)戰(zhàn)略尋源、自動(dòng)化采購(gòu)執(zhí)行、前瞻性供應(yīng)商管理等新模式   逐步落地，采購(gòu)人員的核心勝任力要求已發(fā)生本質(zhì)變化。尤其是生成式 AI（如 DeepSeek、ChatGPT）與 AI 智能體的出現(xiàn)，正徹底重塑采購(gòu)工作邏輯--不僅能大幅提升工作效率，更能實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的決策、更全面的分析與更專(zhuān)業(yè)的判斷，讓“既快又好”的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)成為現(xiàn)實(shí)。
然而當(dāng)前市場(chǎng)面臨突出矛盾：企業(yè)對(duì)采購(gòu)在交付（D）、質(zhì)量（Q）、成本（C）、資金配置（M）、風(fēng)險(xiǎn)控制（R）方面的要求持續(xù)升級(jí)，但采購(gòu)從業(yè)人員普遍存在 “科班出身少、系統(tǒng)培訓(xùn)缺” 的問(wèn)題，難以匹配數(shù)字化時(shí)代的專(zhuān)業(yè)需求。
本課程立足 500 強(qiáng)歐美企業(yè)采購(gòu)人員素質(zhì)能力模型，融合多年跨民企、國(guó)企、外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，聚焦采購(gòu)全流程核心痛點(diǎn)，深度整合 AI、智能體及 Python 等數(shù)字化工具，打造實(shí)戰(zhàn)型、系統(tǒng)化的能力提升方案，助力采購(gòu)人員實(shí)現(xiàn)職業(yè)化升級(jí)，為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力、“購(gòu)” 出高效率。

課程收益
1、價(jià)值定位清晰化
明確采購(gòu)在數(shù)字化時(shí)代的核心價(jià)值，掌握采購(gòu)管理 4.0 時(shí)代的價(jià)值創(chuàng)造路徑，破解“采購(gòu)只是花錢(qián)部門(mén)”的認(rèn)知誤區(qū)。
2、戰(zhàn)略能力體系化
構(gòu)建采購(gòu)組織戰(zhàn)略規(guī)劃、流程設(shè)計(jì)、架構(gòu)搭建及人員發(fā)展的系統(tǒng)思維，掌握基于品類(lèi)的戰(zhàn)略采購(gòu)落地方法。
3、核心技能實(shí)戰(zhàn)化
精通供應(yīng)商全生命周期管理、價(jià)格分析與成本管控、商務(wù)談判、風(fēng)險(xiǎn)與合同管理等必備技能，能直接應(yīng)用于工作場(chǎng)景。
3、數(shù)字化工具落地化
零編程基礎(chǔ)即可掌握 Python 應(yīng)用（會(huì)用 Excel 就能上手），熟練運(yùn)用 DeepSeek 等AI 工具及智能體，提升工作效率與決策質(zhì)量。
4、AI應(yīng)用場(chǎng)景化
學(xué)會(huì)用 AI 輔助供應(yīng)商分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、合同審核等關(guān)鍵工作，避免人為疏漏，實(shí)現(xiàn)“既降本又控險(xiǎn)”的實(shí)戰(zhàn)目標(biāo)。
綜合能力全面化
提升跨部門(mén)溝通的橫向領(lǐng)導(dǎo)力、項(xiàng)目管理認(rèn)知及數(shù)據(jù)分析呈現(xiàn)能力，適配數(shù)字化時(shí)代采購(gòu)人員的綜合發(fā)展需求。

課程形式
專(zhuān)題講解、情景案例分析、小組練習(xí)、AI 工具現(xiàn)場(chǎng)演示與實(shí)操練習(xí)

培訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)工程師、項(xiàng)目采購(gòu)工程師、戰(zhàn)略采購(gòu)工程師、供應(yīng)商管理人員、采購(gòu)主管、經(jīng)理、總監(jiān)、副總、采購(gòu)總經(jīng)理等高級(jí)管理人員

課程內(nèi)容
模塊一、數(shù)字化時(shí)代戰(zhàn)略采購(gòu)如何助力企業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力
時(shí)代變革：數(shù)字化對(duì)采購(gòu)管理的核心影響與企業(yè)期望升級(jí)
認(rèn)知破局：當(dāng)前采購(gòu)管理的典型誤區(qū)與采購(gòu)人員的核心困惑破解 體系搭建：采購(gòu)管理金字塔模型深度解讀，構(gòu)建系統(tǒng)管理思維 模式創(chuàng)新：數(shù)字化時(shí)代創(chuàng)造價(jià)值的采購(gòu)管理三大核心方向
基于品類(lèi)的可預(yù)測(cè)戰(zhàn)略尋源路徑 基于目錄化的自動(dòng)化采購(gòu)執(zhí)行架構(gòu)
基于關(guān)系與風(fēng)險(xiǎn)的前瞻性供應(yīng)商管理閉環(huán)
AI 賦能：采購(gòu) 5.0 時(shí)代的顛覆性變革
生成式 AI 在采購(gòu)中的三大核心應(yīng)用場(chǎng)景
AI 智能體與傳統(tǒng)數(shù)字化系統(tǒng)的本質(zhì)區(qū)別：從“記錄”到“智能決策輔助”
AI 對(duì)采購(gòu)的核心價(jià)值：不止于效率提升，更在于決策質(zhì)量與風(fēng)險(xiǎn)控制

模塊二、品類(lèi)管理：數(shù)字化采購(gòu)智能決策的核心基礎(chǔ)
落地原則：戰(zhàn)略采購(gòu)落地的“一個(gè)宗旨、兩個(gè)方向、三個(gè)意識(shí)、四項(xiàng)基本原則”  核心方法：采購(gòu)品類(lèi)管理 5S2 法實(shí)操演練
品類(lèi)支出與現(xiàn)狀分析：明確采購(gòu)重點(diǎn)與優(yōu)化空間 利益相關(guān)方及要求分析：對(duì)齊內(nèi)部需求與采購(gòu)目標(biāo)供應(yīng)商及供應(yīng)市場(chǎng)分析：掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)格局品類(lèi)策略制定與計(jì)劃落地：形成可執(zhí)行的行動(dòng)方案品類(lèi)策略的持續(xù)優(yōu)化：建立動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制
策略核心：品類(lèi)策略 “鐵三角”（來(lái)源策略、關(guān)系策略、采購(gòu)管理策略）深度解析協(xié)同升級(jí)：品類(lèi)質(zhì)量策略、技術(shù)策略、供應(yīng)策略的跨部門(mén)一體化設(shè)計(jì)
案例實(shí)戰(zhàn)：
跨國(guó)集團(tuán)生產(chǎn)性物料采購(gòu)品類(lèi)策略實(shí)踐知名民企非生產(chǎn)物料品類(lèi)管理方法應(yīng)用
AI 工具實(shí)操：
AI 輔助品類(lèi)支出分析：快速定位優(yōu)化重點(diǎn)
AI 生成供應(yīng)市場(chǎng)分析報(bào)告：提升分析專(zhuān)業(yè)性與效率品類(lèi)策略制定智能體：輔助制定科學(xué)合理的品類(lèi)策略

模塊三、數(shù)字化時(shí)代前瞻性供應(yīng)商閉環(huán)管理
資源優(yōu)化：基于品類(lèi)的供應(yīng)商資源池搭建與動(dòng)態(tài)優(yōu)化計(jì)劃
流程全景：PDCA 循環(huán)在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇與管理中的全流程應(yīng)用尋源提效：有效開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的十八種核心途徑與尋源計(jì)劃制定技巧
精準(zhǔn)篩選：供應(yīng)商預(yù)評(píng)估權(quán)重設(shè)計(jì)與供應(yīng)商畫(huà)像構(gòu)建
深度評(píng)估：財(cái)務(wù)視角下供應(yīng)商四大能力（償債、營(yíng)運(yùn)、獲利、發(fā)展）分析方法  審核實(shí)戰(zhàn)：“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠、快” 的供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核技巧與重點(diǎn)把控
選擇定點(diǎn)：詢比價(jià)、競(jìng)價(jià)等方法的靈活運(yùn)用與采購(gòu)委員會(huì)決策機(jī)制 合同保障：供應(yīng)商合作核心合同類(lèi)型與關(guān)鍵條款風(fēng)險(xiǎn)防控
績(jī)效管控：數(shù)字化采購(gòu)管理儀表盤(pán)搭建，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商績(jī)效的可視化與動(dòng)態(tài)管理
AI 工具實(shí)操：
供應(yīng)商財(cái)務(wù)分析智能體：快速識(shí)別財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 供應(yīng)商審核問(wèn)題清單智能體：標(biāo)準(zhǔn)化審核流程
采購(gòu)管理儀表盤(pán)自動(dòng)化生成：提升績(jī)效監(jiān)控效率

模塊四、采購(gòu)價(jià)格分析與分解與成本有效管控
核心能力：采購(gòu)人員必備的市場(chǎng)洞察與成本分析思維
定價(jià)解析：基于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的供應(yīng)商六大定價(jià)方法與應(yīng)對(duì)策略 報(bào)價(jià)管理：標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)價(jià)單構(gòu)建技巧，從源頭識(shí)別降本機(jī)會(huì) 成本深挖：
TCO 總擁有成本視角：全周期成本管控的核心邏輯
ABC 作業(yè)成本法：精準(zhǔn)拆解供應(yīng)商生產(chǎn)成本的實(shí)操步驟降本攻堅(jiān)：采購(gòu)五維降本策略全景落地
制度流程降本：管好需求，避免無(wú)效支出
商務(wù)降本（5%）：談判、招標(biāo)、電子競(jìng)價(jià)等手段綜合應(yīng)用 流程降本（10%）：通過(guò)刪除、合并、重組、簡(jiǎn)化優(yōu)化流程
技術(shù)降本（30%）：標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、模塊化與物料優(yōu)選庫(kù)搭建共享共建降本：通過(guò)供應(yīng)商關(guān)系優(yōu)化實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期共贏
案例解析：某知名企業(yè)通過(guò)供應(yīng)商幫扶實(shí)現(xiàn)年度降本 1000 萬(wàn)美金的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
AI 工具實(shí)操：
成本建模智能體：精準(zhǔn)測(cè)算成本基準(zhǔn)
TCO 分析智能體：全周期成本可視化分析
降本抓手挖掘智能體：快速定位降本核心方向

模塊五、數(shù)字化助力采購(gòu)雙贏談判效率與效果
自我評(píng)估：采購(gòu)談判水平測(cè)試與核心短板識(shí)別
底層邏輯：談判的核心概念、兩大方向、三種理念與四大核心策略 策略定制：基于供應(yīng)商關(guān)系的差異化談判策略設(shè)計(jì)
準(zhǔn)備關(guān)鍵：*替代方案（BATNA）的制定方法與應(yīng)用場(chǎng)景
現(xiàn)場(chǎng)掌控：采購(gòu)談判四階段（開(kāi)局、探尋、磋商、成交）的實(shí)戰(zhàn)技巧  避坑指南：采購(gòu)談判 “十要” 與 “十不要”，規(guī)避常見(jiàn)失誤
案例實(shí)戰(zhàn)：視頻解析 “供應(yīng)商要求漲價(jià)” 的談判應(yīng)對(duì)策略合同閉環(huán)：采購(gòu)合同核心條款設(shè)計(jì)與數(shù)字化管理要點(diǎn)
方法升華：STAR 采購(gòu)談判四步法全景圖，構(gòu)建系統(tǒng)化談判思維
AI 工具實(shí)操：
談判教練智能體：輔助制定談判策略與話術(shù)合同審核智能體：快速識(shí)別合同風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

模塊六、數(shù)字化時(shí)代，采購(gòu)管理優(yōu)化與人員能力提升建議
現(xiàn)狀診斷：運(yùn)用采購(gòu)管理平衡輪工具，快速定位企業(yè)采購(gòu)管理短板 系統(tǒng)規(guī)劃：企業(yè)采購(gòu)管理機(jī)制的全維度設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略解碼：3-5 年采購(gòu)戰(zhàn)略制定與落地路徑
流程優(yōu)化：端到端采購(gòu)業(yè)務(wù)流程的系統(tǒng)梳理與優(yōu)化組織搭建：采購(gòu)管理組織架構(gòu)與職責(zé)分工設(shè)計(jì)
能力提升：采購(gòu)人員勝任力模型與發(fā)展規(guī)劃
領(lǐng)導(dǎo)力提升：四個(gè)方向八項(xiàng)修煉，打造跨部門(mén)溝通的橫向領(lǐng)導(dǎo)力 項(xiàng)目管理：五大過(guò)程十大領(lǐng)域，全面提升采購(gòu)項(xiàng)目管理認(rèn)知
數(shù)據(jù)賦能：數(shù)字化時(shí)代采購(gòu)數(shù)據(jù)分析與表達(dá)呈現(xiàn)的實(shí)用技巧
職業(yè)發(fā)展：數(shù)字化時(shí)代采購(gòu)人員的能力升級(jí)路徑與長(zhǎng)期發(fā)展建議
AI 工具演示：采購(gòu)現(xiàn)狀診斷智能體，快速輸出優(yōu)化建議

主講老師
【講師介紹】 邢老師
采購(gòu)、質(zhì)量、供應(yīng)鏈管理資深講師、管理顧問(wèn)
美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì) CPSM認(rèn)證
中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)授權(quán) CPSM 講師
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈專(zhuān)家委員會(huì)委員
國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)（IPTA）授權(quán)認(rèn)證導(dǎo)師、中國(guó)分會(huì)常務(wù)理事
暢銷(xiāo)書(shū)《品類(lèi)管理方法論-世界500強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)踐》聯(lián)合作者
暢銷(xiāo)書(shū)《供應(yīng)鏈質(zhì)量防線-供應(yīng)商質(zhì)量管理的策略方法與實(shí)踐》聯(lián)合作者
曾就職于
世界500強(qiáng)通用汽車(chē)，園林工具世界第一德國(guó) 斯蒂爾 STIHL 、電動(dòng)工具全球領(lǐng)軍企業(yè)瑞士 喜利得 HILTI、家電行業(yè)巨頭惠而浦 Whirlpool 旗下全資子公司、德國(guó)工業(yè)4.0創(chuàng)始成員-自動(dòng)化專(zhuān)家德國(guó)費(fèi)斯托 FESTO先后擔(dān)任：質(zhì)量工程師、供應(yīng)發(fā)展經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)及供應(yīng)鏈部門(mén)經(jīng)理等、高級(jí)經(jīng)理職。曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連年為公司降本及供應(yīng)商質(zhì)量改善作出重大貢獻(xiàn)，榮獲*項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、*改善團(tuán)隊(duì)等
擅長(zhǎng)：
《STAR 步步為營(yíng)采購(gòu)談判“明星”四步法》、《采購(gòu)品類(lèi)管理“5S2 方法”實(shí)操工作坊》、
《全情景，皆實(shí)戰(zhàn)！供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)提升訓(xùn)練》、《從戰(zhàn)略到運(yùn)營(yíng)-TQM全面質(zhì)量管理》
《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)估選擇與全面管理》、《卓越供應(yīng)鏈與跨部門(mén)一體化協(xié)同》、《采購(gòu)管理創(chuàng)新與采購(gòu)人員專(zhuān)業(yè)能力提升進(jìn)階班》、《全面成本降低與凈利潤(rùn)倍增系統(tǒng)方案班》、《精益價(jià)值流管理》
部分服務(wù)的客戶：
中車(chē)時(shí)代電氣、中鐵裝備、中國(guó)重汽、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、一汽富奧、一汽富維、敏實(shí)集團(tuán)、東風(fēng)德納、雷沃重工、五星車(chē)輛、五菱汽車(chē)、萌威戴卡、法亞集團(tuán)、北方華創(chuàng)、隆基股份、高測(cè)股份、寧德新能源、意法半導(dǎo)體、科華技術(shù)、維諦技術(shù)、科大智能、夏廈精密、億邁齒輪、韶音科技、艾默生、杰瑞集團(tuán)、法國(guó)液壓空氣、華潤(rùn)化學(xué)、LG化學(xué)、盈德氣體、斐雪派克、YKK， 丹納赫(頗爾中國(guó))、斯蒂爾、喜利得、特步集團(tuán)、蒙泰集團(tuán)、晟通集團(tuán)、金田銅業(yè)、偉星集團(tuán)、顧家家居、九牧集團(tuán)、中糧集團(tuán)中國(guó)茶葉、牧原集團(tuán)、香馳集團(tuán)、絕味食品 、中元匯吉、麥科田醫(yī)療、歐林生物、微醫(yī)集團(tuán)、明月鏡片、陌陌股份、寧波豪雅、天齊集團(tuán)、柏爾林包裝等。