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課程背景：
我們營銷人員為了完成階段的業(yè)務(wù)目標(biāo)，而疲于應(yīng)付客戶的各種需求，所有的時間和精力僅著眼于眼前。
在高度競爭的環(huán)境中，如何選擇最適合自己的策略？在有利于當(dāng)前業(yè)績的同時，又能著眼于未來，這是每一個營銷人員都需要思考的問題。
本課程旨在幫助營銷人員分析競爭環(huán)境，為自己找到*營銷策略。
課程收益：
在現(xiàn)有知識和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，拓寬視野，培養(yǎng)策略思維；
能夠理解戰(zhàn)略和運(yùn)營、營銷和銷售的差別，能夠解讀公司戰(zhàn)略；
從競爭的視角分析環(huán)境，從發(fā)展的視角觀察行業(yè)格局和變化；
結(jié)合當(dāng)前市場環(huán)境，立足于自身歷史和優(yōu)勢，尋求*策略，用于實(shí)踐。
課程亮點(diǎn)：如果靜下回顧，會發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常用技巧上的勤奮彌補(bǔ)策略上的不足。對于正在尋求出路的營銷人員，培養(yǎng)策略思維，可以讓您如虎添翼，讓個人的經(jīng)驗(yàn)得到*程度的發(fā)揮。
參訓(xùn)對象：市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理等營銷和銷售高級管理人員。
授課形式：知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：
1.市場競爭的演進(jìn)
問題征集/歸類和梳理
供需狀態(tài)和市場競爭的演進(jìn)
-工廠生產(chǎn)
-市場需求
-客戶認(rèn)知
客戶購買決定的發(fā)生地
戰(zhàn)略的定義（軍事/商業(yè)）
思考：運(yùn)營效益和戰(zhàn)略的區(qū)別
2.認(rèn)知規(guī)律和市場格局
認(rèn)知的規(guī)律
-容量有限
-不喜混亂
-需要安全感
-不易改變
認(rèn)知階梯（消費(fèi)/工業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)）
關(guān)鍵術(shù)語：品類/品牌/集中度
練習(xí)：行業(yè)認(rèn)知現(xiàn)狀
3.品牌和品類
什么是品牌/品類
品牌和品類的命名
品牌和品類的關(guān)系
-品類未來決定品牌未來
-品牌價(jià)值由品類和地位決定
-消費(fèi)品類表達(dá)品牌
創(chuàng)建新品類的步驟
兩種競爭：品牌/品類
練習(xí)：新品類機(jī)會
4.差異化的機(jī)會
差異化的重要性
差異化的誤區(qū)
-質(zhì)量誤區(qū)
-低價(jià)誤區(qū)
-性價(jià)比誤區(qū)
-產(chǎn)品豐富誤區(qū)
差異化的機(jī)會
-搶先
-產(chǎn)品特性
-品牌表現(xiàn)
練習(xí)：差異化的機(jī)會
5.先勝而后求戰(zhàn)
兵力法則和防御優(yōu)勢法則
防御戰(zhàn)及打法要點(diǎn)
進(jìn)攻戰(zhàn)及打法要點(diǎn)
側(cè)翼戰(zhàn)及打法要點(diǎn)
游擊戰(zhàn)及打法要點(diǎn)
打法類型由位置決定
練習(xí)：現(xiàn)狀和打法
6.聚焦的優(yōu)勢
聚焦的力量
推廣、銷售和利潤可以不同
三種舍棄（市場/特性/客戶）
聚焦的要求
練習(xí)：可能的舍棄
7.從戰(zhàn)術(shù)的機(jī)會點(diǎn)開始
由內(nèi)而外的思維（戰(zhàn)略-戰(zhàn)術(shù)）
由外而內(nèi)的思維（戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)略）
如何識別一個好的策略
案例分享：(消費(fèi)品/工業(yè)品）
8.學(xué)員案例分享
防御戰(zhàn)案例
進(jìn)攻戰(zhàn)案例
側(cè)翼戰(zhàn)案例
游擊戰(zhàn)案例

講師介紹：薛老師
資深培訓(xùn)講師/咨詢顧問
專注營銷領(lǐng)域培訓(xùn)/咨詢20年
10多年B2B模式營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
多家跨國公司常年?duì)I銷顧問
工商管理碩士（MBA）-上海交通大學(xué)
戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院
專業(yè)實(shí)力：90%的客戶建立長期深度合作關(guān)系，平均服務(wù)周期3～5年?？蛻糸L期合作，是因?yàn)槟軌虺掷m(xù)獲益，特別是能夠在合作中體會到以下價(jià)值：
營銷落地：能夠坦誠直面當(dāng)前營銷實(shí)際問題，以“培訓(xùn)、咨詢和課題輔導(dǎo)”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機(jī)會，到規(guī)劃銷售活動，優(yōu)化銷售流程，再到進(jìn)階式提升銷售能力，直到最終實(shí)現(xiàn)營銷策略的落地。
能力提升：不滿足于點(diǎn)性知識傳遞，從方向、方法和努力三個層次，提高學(xué)員思考的維度，重視學(xué)員自己解決問題的能力培養(yǎng)。尤其擅長在輔導(dǎo)的過程中為學(xué)員建立信心并賦予正面力量。
創(chuàng)建工具：
       不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法，更能進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營銷分析、活動規(guī)劃以及業(yè)績管理工具。
在服務(wù)的過程中，經(jīng)常能夠做到：幫助學(xué)員建立思維框架、引導(dǎo)聚焦核心問題、推行恰當(dāng)管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。