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網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

【課程大綱】
第一部分：網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的基本概述
一、什么是網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)？
網(wǎng)格化是什么？
網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的社區(qū)經(jīng)理制的區(qū)別
二、網(wǎng)格劃分的原則
三、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的管理體系
四、 網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)與客群營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系
五、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

第二部分：網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)思路
一、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的布局與戰(zhàn)略
上規(guī)模
建渠道
網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)常態(tài)化
二、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思路
一點(diǎn)一策
1+N
三、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式
管理模式
業(yè)務(wù)模式

第三部分：網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施步驟與營(yíng)銷(xiāo)技巧
一、網(wǎng)格排查的技巧
1、什么是排查
2、排查的目的
3、排查的行動(dòng)內(nèi)容
4、社區(qū)網(wǎng)格排查的技巧
5、商戶(hù)網(wǎng)格排查的技巧
6、企業(yè)網(wǎng)格排查的技巧
7、網(wǎng)格排查的8大法
8、網(wǎng)格排查中有效接近客戶(hù)的12方法
二、商圈網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)的步驟與實(shí)施技巧
1、如何構(gòu)建商圈的o2o金融生態(tài)圈  
2、商貿(mào)客群營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么？
3、商貿(mào)客群的營(yíng)銷(xiāo)思路
拓業(yè)務(wù)
建渠道
搭平臺(tái)
4、商戶(hù)排查與商圈金融生態(tài)圖繪制
什么是商戶(hù)網(wǎng)格排查
商戶(hù)網(wǎng)格排查的目的
商戶(hù)網(wǎng)格排查的行動(dòng)內(nèi)容
商戶(hù)網(wǎng)格排查工具表格
商圈魚(yú)骨圖繪制
金融生態(tài)圈圖繪制
5、如何構(gòu)建o2o商戶(hù)聯(lián)盟的體系
6、商戶(hù)實(shí)施拜訪的流程與技巧
7、“聯(lián)盟商戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
商戶(hù)聯(lián)盟的意義
商戶(hù)聯(lián)盟1.0——異業(yè)聯(lián)盟的談判與經(jīng)營(yíng)策略
中信銀行濟(jì)南分行40多家餐飲店午餐5折的案例
九江銀行2天洽談120家合作商戶(hù)的案例及談判技巧
商戶(hù)聯(lián)盟2.0——B2C商戶(hù)線下經(jīng)營(yíng)策略
桂林銀行社區(qū)支行與商戶(hù)開(kāi)展線下系列活動(dòng)案例
瑞豐銀行與商戶(hù)開(kāi)展線下推廣活動(dòng)的案例
順德農(nóng)商銀行與商戶(hù)開(kāi)展線下紅酒沙龍的活動(dòng)
商戶(hù)聯(lián)盟3.0——o2o商戶(hù)線上線下經(jīng)營(yíng)策略
招商銀行“掌上生活”APP電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)策略
桂林銀行“小能人”APP電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)策略
深圳某銀行“寶鄰居”APP社區(qū)金融平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)策略
“商戶(hù)聯(lián)盟”3.0版的實(shí)施流程
如何通過(guò)“商戶(hù)聯(lián)盟”提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能的營(yíng)銷(xiāo)策略
8、實(shí)戰(zhàn)案例分享
三、社區(qū)網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的步驟與實(shí)施技巧
1、當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)獲客的營(yíng)銷(xiāo)策略
2、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的目的
3、社區(qū)網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的策略
社區(qū)網(wǎng)格排查的策略
社區(qū)類(lèi)型與客群分析
4、社區(qū)進(jìn)入的六種方法
5、社區(qū)客群的營(yíng)銷(xiāo)思路
6、不同類(lèi)型客群的營(yíng)銷(xiāo)技巧
7、社區(qū)批量營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)類(lèi)型
社區(qū)路演活動(dòng)的類(lèi)型與獲客技巧
社區(qū)抽獎(jiǎng)式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)擺攤式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)宣傳式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)舞臺(tái)式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型與獲客技巧
社區(qū)游園活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
某銀行在高端社區(qū)開(kāi)展游園活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集客戶(hù)信息542條，發(fā)卡276張的案例
某銀行開(kāi)展社區(qū)路演活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例
社區(qū)公益活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)廣場(chǎng)舞活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)義診活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
某銀行在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展免費(fèi)義診活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例
社區(qū)主題活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
某銀行與社區(qū)聯(lián)合開(kāi)展“廣場(chǎng)舞比賽”成功營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)新增開(kāi)卡165張營(yíng)銷(xiāo)案例
某社區(qū)銀行聯(lián)合老年活動(dòng)中心開(kāi)展老年客戶(hù)“門(mén)球比賽”的案例
某銀行在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展“放電影”主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例
某銀行開(kāi)展“套圈圈”活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例
某銀行開(kāi)展“1元競(jìng)拍”活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例
某銀行開(kāi)展“積分兌換”營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例
某銀行開(kāi)展“插花”活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例
某銀行開(kāi)展給廣場(chǎng)舞大媽發(fā)服裝的營(yíng)銷(xiāo)案例
社區(qū)共建活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)專(zhuān)題講座的設(shè)計(jì)與獲客技巧
案例講解：
8、社區(qū)服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)技巧
9、社區(qū)服務(wù)的10大禮儀
10、案例分享
四、企業(yè)網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的步驟與實(shí)施流程
1、中小企業(yè)網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的目的
2、不同類(lèi)型企業(yè)的市場(chǎng)分析
3、如何進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)
4、企業(yè)老板溝通的營(yíng)銷(xiāo)技巧
5、代發(fā)工資的流程及營(yíng)銷(xiāo)技巧
6、公私聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧
7、案例分享
五、農(nóng)村網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的步驟與實(shí)施流程
1、農(nóng)村網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的目的
2、農(nóng)村網(wǎng)格的排查與市場(chǎng)分析
3、進(jìn)入農(nóng)村常見(jiàn)的8種方法
4、農(nóng)村拆遷戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)技巧
5、農(nóng)村留守老人的營(yíng)銷(xiāo)策略
6、農(nóng)村留守兒童的營(yíng)銷(xiāo)策略
7、農(nóng)村種養(yǎng)殖戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略
8、農(nóng)村養(yǎng)老金\\社保金客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
9、農(nóng)村優(yōu)質(zhì)客群的營(yíng)銷(xiāo)策略
10、農(nóng)村老師客群的營(yíng)銷(xiāo)策略
11、案例分享

第四部分：網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的跟進(jìn)與維護(hù)
1、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)跟進(jìn)的方式；
2、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)跟進(jìn)的流程；
3、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)跟進(jìn)的周期；
4、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)跟進(jìn)技巧；
5、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)維護(hù)的核心思想；
6、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)維護(hù)的6大策略；

網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)