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營(yíng)銷素質(zhì)提升培訓(xùn)

課程大綱
第一章  國(guó)際市場(chǎng)人員個(gè)人品牌塑造
一、市場(chǎng)人員獲取成功的關(guān)鍵是什么?
二、個(gè)人品牌的四大維度：自我形象、業(yè)務(wù)素質(zhì)、溝通能力和服務(wù)意識(shí)
三、個(gè)人品牌與市場(chǎng)訂單的關(guān)系
四、練習(xí)：盤點(diǎn)個(gè)人品牌上亟需提升哪些關(guān)鍵點(diǎn)?

第二章  國(guó)際市場(chǎng)人員六大基礎(chǔ)素質(zhì)
一、看：看客戶、看關(guān)聯(lián)人、看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
二、聽(tīng)：聽(tīng)說(shuō)辭、聽(tīng)余音、聽(tīng)輿情
三、記：記常識(shí)、記政策、記關(guān)系網(wǎng)
四、思：思痛點(diǎn)、思價(jià)值、思優(yōu)劣勢(shì)、思局勢(shì)
五、說(shuō)：說(shuō)價(jià)值、說(shuō)故事
六、攢：外部資源、內(nèi)部資源
七、研討：還有哪些基礎(chǔ)素質(zhì)會(huì)影響到國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?

第三章  市場(chǎng)人員的商務(wù)呈現(xiàn)與表達(dá)
一、商務(wù)呈現(xiàn)與表達(dá)的核心落腳點(diǎn)：邏輯、技巧與心理
二、結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)技術(shù)與形象化呈現(xiàn)技術(shù)
三、完美呈現(xiàn)的三部曲
四、練習(xí)：如何做好公司與方案的介紹

第四章  在海外初次拜訪客戶的細(xì)節(jié)
一、初次拜訪客戶該做哪些準(zhǔn)備?
二、如何設(shè)計(jì)初次拜訪客戶的目的與過(guò)程?
三、如何快速判斷客戶的風(fēng)格及應(yīng)對(duì)舉措?
四、如何創(chuàng)造良好溝通交流的氛圍?
五、如何結(jié)束拜訪及預(yù)備下次交流?

第五章  大客戶銷售的SPIN技巧
一、大客戶成功營(yíng)銷的最關(guān)鍵要素是什么?
二、大客戶營(yíng)銷最基礎(chǔ)的銷售過(guò)程是什么?
三、如何發(fā)掘出客戶的隱性需求?
四、如何運(yùn)用SPIN技術(shù)推進(jìn)我們與大客戶的溝通?
五、練習(xí)：SPIN技術(shù)場(chǎng)景化演練

第六章  建立情報(bào)搜集能力
一、情報(bào)搜集對(duì)工程項(xiàng)目的重要性及“灰度理論”
二、商業(yè)情報(bào)搜集的五大類方法：公開(kāi)渠道、直接觀察、關(guān)聯(lián)人脈、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和灰度地帶
三、商業(yè)情報(bào)搜集的組織建設(shè)和業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求

營(yíng)銷素質(zhì)提升培訓(xùn)